“房车自驾游怎么挣钱“房车自驾游攻略详细…

拖车业界流传着——的笑话。“正常理性的房车销售都不指望暴发户来买房发财。

”目前国内的房车市场，指望房车销售赚钱无疑痴人说梦，只能在其他领域找突破。

目前能看到的房车行业最重要的几块业务，就是房车营地、房车旅游，房车租赁。今天就来说说房车营地项目。国内做房车营地业务比较系统与成熟的，就是途居与四川快捷318汽车旅馆了，其他一些小的自建营地都在摸石头过河。

目前国内营地五花八门，投资都不小，大部分营地都把自己做成营地+景观+度假休闲于一体的旅游综合体。这种做法利弊分明，好处是即使暂时不靠营地赚钱，通过度假旅游也能维持运营，缺点是对于房车用户来讲这类营地普遍价格偏高。

做房车营地需要有政府背景，政府关系做好了才能拿到地，现在能申请下来地的不愁没人投资，毕竟就算是空地也有很大想象空间，很多所谓的房车营地项目其实就是挂羊头卖狗肉，最后做的还是地产生意。

如果从正常投资与运营的角度来讲，目前投资营地有点儿为时过早。国内房车市场不成熟，即使能拿到不错的景区资源，最后做的还是度假景区的买卖，非不想为实不可为也，单靠房车业务根本吃不饱，由于盈利预期不明朗，直接导致的结果就是企业投入积极性不高，制约了整个露营旅游市场的发展。

虽然说市场不成熟，但目前整个房车营地投资市场还是在持续升温，这里给正在准备做营地的企业提几条不成熟的小建议。

1、如果有景区资源，主力应该是推广景区资源，目前房车营地只是个噱头，想盈利还要靠精准化运营。

2、销售对象应该由个人转向企业市场，一般这种度假项目，如果能够突出特色，可以找企业做团建、度假、活动，对企业用户，只要把整个流程安排好了，比单独对个人用户还省心。而且利润要比个人用户高。

3、特色很重要，目前国内营地最主要问题就是千篇一律，都一个模样，骨子里都是一样的东西。营地可以考虑针对特色人群，钓鱼爱好者、登山爱好者、摄影爱好者等，每一类人都是一个独立完整的市场，针对他们去做特色才能产生口碑。

4、价格取决于你是针对高端市场还是中低端市场，如果土地资源在景区或者景区附近，能借助景区的部分资源，可以大力建设，你走高端也没关系。如果没有独特的景区资源优势，就不要自己建设人造景区，只要有餐饮、便利店、房车充电桩等基础设施就可以了，能满足用户露营的基本需求就行。低投入走中低端市场的目的，主要目的是为了让开房车游全国的人有个落脚的地方，这种营地除了完善房车补给外，推荐与省内周边景区合作，最后做成服务于房车的旅游项目。能做到在自己省内的房车旅游大本营，2小时车程内景区玩儿完了还能回到你这儿做补给，就成了。

以上几条小建议未必成熟，希望有机会再与房车营地运营者深入探讨可行性方案。目前的市场环境下，与其退守不如进攻，将房车与旅游线路、游玩方式、度假旅游结合到一起，才有更好的发展出路。