旅行社到底是怎么挣你钱的

最近不跟旅行社出去玩的人越来越多了。越来越多的人选择户外、自驾游等方式，认为与旅行社的旅行时间太紧张和无聊。

再加上一些小旅行社，黑导游的诱导，导致游客对旅行社很不信任，使得正规的旅行社很冤枉，那些毕竟是少数，大家不要一叶遮泰山。

在此，我要给大家正确的分析一下跟旅行社和户外旅游的区别（几个重点方向），也希望更多的人能认识到旅行社的盈利模式，并不是大家想想的那样，当然，旅行社的发展也不会在未来消失，因为这一切是市场决定的。

旅行社赚的不是游客的钱，是第三方。

好多人都以为旅行社挣的钱都是游客的，并且部分导游，好多不正规的旅行社等等都把这个思想灌输到自己的大脑里，导致了错误的思想，引导了错误的行为。其实旅行社挣的钱是第三方的，什么是第三方？是景区，酒店，宾馆等等。

如果不明白，我举例说明一下：

比如1、出海游轮，官方售票是198纽币/张，你的朋友从国内来旅游，让你帮忙买张门票，你要花198纽币，但是如果你找正规的旅行社，给你158纽币，你愿意吗？你肯定愿意，那么你告诉我，你损失什么了吗？门票还是一样的门票，景区也是一样的景区，也就是说，你找旅行社，你剩下了40纽币，是这样吗？既然你省下了40纽币，你怎么还要责怪旅行社呢？

又比如2、你朋友来新西兰找你玩，让你帮忙订一个四星级酒店，酒店挂牌300纽币/间，如果你自己订，酒店给你打个折只收249纽币，如果你让旅行社帮你订，可能只要199纽币哦，你会让我帮你订吗？我帮你订199纽币，你自己订249纽币，我替你又省了50纽币，你损失什么了吗？没有吧！你高兴，我高兴，酒店也高兴。一项服务如此，多向服务呢？也是如此！你去岛屿湾晒太阳，去惠灵顿碰艳遇，去霍比特村喝啤酒，吃喝住玩等等，每一项加起来你看看旅行社能给你省多少钱？旅行社和酒店，宾馆，车队，景区等等都有协议，都可以拿到协议价格，你找旅行社只有给你便宜，不会给你贵。如果酒店挂牌1000纽币，旅行社给你1200纽币，那样的话旅行社就太“黑了”，太不地道了。

那你又该问，旅行社的利润呢？为人民服务不会吧？我可以委婉的告诉你，旅行社给游客的的不是底价，是一个优惠价。也就说，酒店，宾馆景区等第三方给旅行社的价格更低，这下你明白了吧！所以你不需要知道底价是多少，如果你非要知道底价是多少，旅行社也不会给你底价。请记住找旅行社就是省钱，所以旅行社核心服务宗旨就是“为游客节省旅游费用”。

旅行社追求安全第一，户外追求享受第一。

有人说旅行社的便宜是很便宜就是行程太紧张，太单调，没有户外旅游丰富多彩。是这样的，因为旅行社的性质决定了，这个是为什么呢？因为正规的旅行社在旅游局注册备案，为了安全期间旅行社基本上要承担很大的风险，所以一切活动都要简单安全，一个环节出现不安全的因素，旅行社就会很麻烦。

户外和其他组织无所谓，没有押金，没有人管，是一个民间组织，所以不考虑什么安全不安全。比如：同样是三日游去岛屿湾玩，旅行社如果收费是600，户外也是收600，那么旅行社的600纽币的风险比户外的要高，并且成本也比户外的高。但是户外的600纽币可能内容相对丰富一些，不过相应的风险也更大。因为旅行社只想安安全全给你带过去，带回来。不会增加太多的活动和内容，因为内容越多，风险越高。而户外的驴头会组织你们安排个烧烤呀，相亲呀，攀岩呀等等。那你就会问，为什么旅行社不敢？如果旅行社安排个烧烤，有人吃坏肚子了，旅行社要赔偿的，如果是驴头呢？会赔偿吗？拿什么赔偿？到景区玩攀岩比赛，出现问题旅行社要负责，户外驴头会负责吗？你如果跟旅游团出去玩，会发现正规的旅行社安排的车，安排的吃住，都是有星级的，都是很规范的，因为如果出现问题都是有法律保护的。或许有人会反问，户外买的也有保险，也会赔偿，是的，户外买的保险和旅行社的都是一样的意外险，但是旅行社的第三方赔偿户外有吗？什么是第三方赔偿？就是景区赔偿，车辆赔偿等等。

再说说同样的价格为什么旅行社的成本高，同样是用车，旅行社定的车辆比如是300底价去岛屿湾三天，也许户外定的就是200底价，你就会问，为什么？你想想正规的车辆，什么手续都有，而且不管客人多少都要固定发团，成本肯定高，安全系数高，其他的车辆呢？什么车我就不说了，自己想。我们旅行社也曾经和户外一些组织合作过，让我们订车，订票，因为我们订车总是贵100—200纽币，所以户外驴头嫌贵，自己订个人的车，便宜200-300纽币，让我们帮忙订，我们不敢定，因为凡是正规的旅行社都不会因为一些蝇头小利铤而走险。所以我们旅行社和各个车队都签订了正规的协议，都有公司确认的，没有签过协议的车，车况再好，司机再专业，再便宜，我们都不用。

旅行社、户外、自助游各有千秋，适合不同的人群。

什么人适合跟旅行社旅游呢？如果你是给父母报名旅游，那就请选择行社，如果你是一个不经常出门人，那就选择旅行社，如果你是一个不想操心的人，那就选择旅行社。旅行社给你的优点就是安全，省心，省事。什么人适合户外旅游呢？如果你是一个性格开朗，最求刺激的人，可以选择户外。如果你经常出去旅游，喜欢一切自己安排，那就选择户外或自由行。有更多个人保险的人也可以选择户外或者自驾游等。什么人更适合自助游或自驾游呢？我个人认为，高富帅，白富美是自助游和自驾游首选，因为他们追求的项目更多，更刺激新颖一些。

作者解释说明：

1、在这里我没有说户外不好，也没有说其他形式的旅游不好，我只是想告诉大家正规的旅行社是怎么的；

2、户外也不是为人民服务的，盈利模式和旅行社基本上是一样的；

3、以上说的旅行社都是正规的旅行社，正规的旅行社是受《旅游法》保护的，是受国家认证支持的，不包含黑社等非法操作的旅行社。

4、以上仅代表个人观点，欢迎专家指正批评。