「娃哈哈格瓦斯」娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯区别

(图片来源：全景视觉)

经济观察网记者洪武汉日前为杭州娃哈哈集团销售公司发布的文件显示，从3月1日起，娃哈哈调整了茶叶、果汁、快船、活性、红风水五大系列产品的供货价格，将每瓶最低零售价分别定在3元、3元、4元和4元以下。

2月27日，记者与娃哈哈销售公司联系后，娃哈哈销售公司称，该文件有误，3月1日后娃哈哈旗下相关产品并不会执行新的定价策略。

涨价成风

2018年初始，各个快消品品牌都发布了相关公告，开始对旗下产品提价。除了雪花、青啤等啤酒公司外，食品、饮料商康师傅、统一也在1月份对部分饮料价格进行上调。而涨价的解释，也多归之为原料上涨。在网上流传的娃哈哈系列产品调价通知中，涨价原因也是“近年粮食、运输、副食原材料等持续上涨”。并且从市场表现看，娃哈哈旗下的茶、果汁、快线、激活、红飘水等产品是目前娃哈哈众多产品中比较受到市场认可的品类。

2月27日，记者联系了杭州娃哈哈集团销售公司，一位陈姓的负责人向记者解释称，该份通知不实，其内容表述不正确，且所用公章有误。该负责人还向记者称，娃哈哈目前还没有在3月1日后调整价格执行标准的计划。

销售下降

来自中金公司的一份研报显示，从2010年开始，娃哈哈营业收入增速出现放缓，并在2012年和2014年出现了负增长。在2013年达到782亿的高点之后，娃哈哈的销售额便一直处于下滑阶段。据《浙商全国500强》显示，娃哈哈2016年销售额为529.1亿，2016年增长率为-6.5%。

中国饮料业一度疯狂成长，在2011年之前整个行业保持着20%以上的增速。娃哈哈是其中的主流玩家。宗庆后在20世纪80年代从代销汽水和冰棒开始白手起家，30年来搭建了一个庞大的食品饮料集团。

在渠道为王转入内容为王的时代，几乎所有的传统企业都遭到了挫折，作为渠道为王时代企业成功的极致案例，娃哈哈面临的冲击比别人大的多。娃哈哈目前有150多个饮料单品，但明星产品仍然是营养快线、纯净水等产品。而这些产品的优势正在被同行越来越多的新品赶超。以营养快线为例，按照欧睿咨询数据，在2014-2016三年间，销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元，几乎缩减一半。

而娃哈哈擅长的三四线以及农村渠道，在消费升级的今天，并未能发挥优势。娃哈哈宗庆后曾经在央视对话栏目反思，在一些大城市，娃哈哈反倒没有小品牌更容易拓展新渠道。

中金公司在研报中称，除饮料行业整体进入瓶颈期的外，娃哈哈没有推出成功新的大单品（如饮料新品富氧水、格瓦斯、爱迪生奶粉等都显得亮点不足），以及多元化受阻也是主要原因。