【奔驰汽车头枕护颈怎么拆】我花了三天时间为你找了一台“印钞机”，附上详细说明，收到也不感谢！

台湾奥美应出版社邀请进行阅读宣传活动，写了一篇题目为《我害怕阅读的人》的文案。

其中两节是这样写的。

我害怕读书的人。和他们交谈后，我不能像透明人一样隐藏苍白的头发。我害怕读书的人。他们知道“无知”对孩子们很可爱。我已经是成年人了。(约翰f肯尼迪，教育)很多人在和别人交往时没有存在感，头脑空空的状态，是吧？我有这种感觉，只想钻到地缝里躲起来。成年人的无知是可怕的。明知道无知，但不采取纠正措施更可怕。读书是治愈无知的良药。

不是胸口刺痛，而是要有存在感，发誓不会成为“无知”的成年人。

如果这是宣传书或平台听力活动呢？你也可以毫不犹豫地订购和购买吗？

这就是文案的魔力！《爆款文案》是一本讲述销售型文案的书。经过大量的研究实践，总结了写下心外文案的一系列系统和四个阶段。为我们提供了18种文案写作方法，准备了71个精彩的案例，给出了理论，同时提供了案例、活学利用。进一步分析了4篇范文，不喜欢的销售文案，一步一步有理论干货就可以落地了。

作者掌管建明前吴美广告人。营销圈被称为“老关”，是战绩辉煌的文案大卡。他为斑马酿造啤酒写的微信宣传文案中，有一篇直接销售35.8万韩元。这时，你不得不承认文案成了“印钞机”。他从高手如云的知识中写出了《如何写好走心文案》篇回答，获得了一部惊人的25K赞。他的营销长文经常被转载在广告文、梅花网、秀英网等一线营销媒体上。

关建明发现有文案产品，只有4个步骤。文案不能直接销售。

1.题目抓住眼球。2.激起购买欲望。赢得读者的信任。4.就是引导订购一本书，是根据这四个阶段依次调整的。首先从文案正文2、3、4开始，将1放在最后一堂课上。第一，刺激购买欲望。

1.1感官占领

使用方法：

假设客户使用自己的产品来说明眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心灵的直接感受。具体方法是耳朵听到的、眼睛看到的、鼻子闻到的、舌头尝到的、身体感受到的、内心感受到的、

优秀的例子：

美国广告人德鲁埃里克惠特曼写道。

这辆车拥有客厅般宽敞的车厢(雪)，看着那拱门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围是华丽芳香的皮革(鼻子)，周围是外国产的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯(眼睛)，这车是你独特的生活方式、感觉吗？当高达453马力的强大动力被召唤释放他们时，肾上腺素正在快速流过静脉血管(身体)。(莎士比亚，肾上腺素，肾上腺素，肾上腺素，肾上腺素，肾上腺素)

成功的关键：

不再列出自己产品的卖点，假装自己是顾客，带着好奇心体验这些产品，然后利用感官占领记录感情，用心不在焉的文案打动读者。

1.2恐怖呼吁

使用方法：

恐怖呼吁=痛苦的场景(具体明确)严重的后果(无法忍受)

找出读者的痛苦，不拿任何水壶，戳读者的痛苦，让读者通过短信看到这样严重的后果，意识到要做出改变(购买订单)。

精彩的例子：阅读

台湾奥美的这篇文案《我害怕阅读的人》使用了恐怖的诉求，读者读完书后立刻跑到书架上，想把家里的藏书都读一遍。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，读者们会记住“无知”对孩子们来说很可爱。我已经是成年人了。(约翰f肯尼迪)。

1.3认知对比

使用方法：

a说明赠品：减少产品不良利润

b请说明我们：产品的好利润很大。

具体写法是描述奖品在设计、功能、质量等方面不好，对读者好处少，有害。奖品不好会突出我们产品的优点。这个时代，卖东西的光王奶奶卖黄瓜自吹自擂是不够的，要以赠品为参照物，我们的产品看起来很好。

精彩的例子：烤箱

普通烤箱：叉子不能移植，功能少，不实用。

我们的烤箱：特别旋转360度，可以烤整个鸡和羊腿，外面很热。

1.4使用场景

使用方法：

根据多个场景(工作日、公休日)运用不合格的场景文案。根据读者一天的日程、工作日和休息日的实际需要，制定适合各种情景的产品文案。

精彩的例子：蛋糕

为了讨好小侄子，王国清把蛋糕老师带回家了！

1.5畅销品

使用方法：

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大企业：直接列销量数据

小企业：描述产品热销细节现象，比如卖得快，回头客多或者产品被同行模仿。

精彩案例：榨汁机

款式普通，售价298元之高，却长期占据销量榜前10.

1.6 顾客证言

顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中客户的核心需求。

方法运用：

挑选顾客证言的时候，就一定要挑选那些看起来很平静、客观描述产品的评价，可信度高，容易激发购买欲望。

客户买东西一个跳不过的环节就是看客户评价，一味赞赞赞好好好的，可信度要打折扣。

精彩案例：杏子

把软的杏子挑出来，洗净装盘，拿出一个最软的轻轻咬了一口，软绵绵的，汁儿迫不及待地破皮而出，在整个舌尖欢腾。

二、赢得读者信任

2.1 权威转嫁

方法运用：

有两个要点：权威的“高地位”和权威的“高标准”，实在找不到权威就描述权威认同你的产品理念（俗称抱大腿）

精彩案例：锁

这是一把非常好的锁。 ————怀疑

公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。 ————开始相信

公安局的权威尽人皆知，有了这个权威背书，想不相信都难。“外援”找得好，信任以后离下单购买越来越近了。

2.2 事实证明

方法运用：

公正客观列出产品事实，搞清产品卖点，再将这个链接到熟悉的事物上。

精彩案例：床垫

0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观表现。

2.3 化解顾虑

方法运用：

卖家传达的信息是：你担心的我们都为你考虑到了，各方面措施做得相当到位，一点都不用担心。

没有了后顾之忧，除了下单就是下单了。

精彩案例：情趣用品

网购情趣用品更担心被人发现，这种尴尬造成了顾客巨大的心里压力。老卖家的页面是这么描述的：

我们和您一样痛恨隐私泄露！

三重保密包装，捍卫您的隐私！

快递单不写任何产品信息，只写姓名、地址、电话。

三、引导马上下单

3.1 价格锚点

有必要解释一下锚定效应，心理学名词，认知偏差的一种。人类再进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这成为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。

方法运用：

告诉读者一个很高的价格，然后再给出我们的“低价”，读者自然觉得划算。

精彩案例：体检

现在开车，每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。

咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？

3.2 算账

方法运用：

两种思路：平摊或者省钱。

平摊就是价格除以天数，算出用一天多少钱。

省钱就是省水省电替代其他花钱项。

精彩案例：洗碗机

一台洗碗机正常用5年一生，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。

3.3 正当消费

每次看到公众号上卖课程的文案，我都情不自禁地下单购买。从普通用户买成了VIP会员，看到好的课程就是忍不住下手。看着一堆堆学不过来的课程，我知道自己是冲动了。在消费上我一直很理性，为什么总是拒绝不了各种课程的诱惑呢？

原来我被“正当消费”引导下单了。

方法运用：

我们要知道”正当消费“包括这4种：

·上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

·送礼：礼品送给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病隐患。

·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

原来刺激大家买买买的心理逻辑是这样的。怪不得说现在销售产品最多用到的是心理学知识。

买个包，奖励自己最近读了很多书；母亲节，买个按摩椅送给老妈；运动套装卖起来，增强体质，好的身体才能办大事；花5000块钱给孩子报个班值，提高数学思维……

就这样一步一步被引导着买买买了，还买得高兴买得值，因为这些“正当消费”让人更爽快地掏钱。

精彩案例：护颈枕

我们的一生，三分之一时间都是再枕头上渡过的。很多成功人士知道，成功的奥秘不只是懂得努力，也包括懂得休息。

3.4 限时限量

方法运用：

过了这个村就没这个店，机不可失，失不再来。

精彩案例：培训课

为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。

四、标题抓人眼球

4.1 新闻社论

方法运用：

新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词

精彩案例：篮球鞋

2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

4.2 好友对话

方法运用：好友对话标题=对"你“说话+口语词+惊叹词精彩案例：分享课《微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课》《他写微信软文赚了1173万，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六》这两个标题，你更喜欢哪个？你更愿意为哪个付费买单？一对比，两个标题立分高下。能吸引读者打开是第一步，否则其他的都是妄谈。自媒体时代更是如此，标题里字字藏着心机。怪不得说用5小时写文章，标题就要占掉3个小时。

4.3 实用锦囊

方法运用：

实用锦囊标题=具体问题+圆满结局或破解方法

精彩案例：理财产品

你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

4.4 惊喜优惠

方法运用：

惊喜优惠标题=产品亮点+明确低价+限时限量

精彩案例：净水壶

今天免邮亿人在用得德国净水壶 半价90元

4.5 意外故事

方法运用：

A顾客证言式标题=糟糕开局+圆满结局

A精彩案例：

我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟

B创业故事反差标题：学历和职业反差、年龄反差、境遇反差、消费者回应反差

B精彩案例：

奔弛汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

反差的标题提出一个个问号，让读者产生好奇，从而点开内文阅读，从而一步步完成下单购买的步骤。

五、范文解析

“偷窥”高手的思维路径，四篇精彩范文步步拆解，不怕你不明白，不怕你不会用。前四部分讲操作要领已经解释得很清楚，没有必要过分引用此处范文。

标题决定打开率，确实如此。标题不好，连打开内文想法都没有更谈不上卖货。

现在我们都习惯网上购物，可选择的购买渠道太多，买家普遍缺少耐心，怎么激发购买欲望变得非常重要，想买的心被勾起来才会有下单的冲动。

购物时，总有一步是看客户评价的，如果评价好评价真实就会更相信一点，赢得读者信任至关重要。

东西买是想买了，读者最后还是差一口气。我为什么要买你的东西呢？我要去别的地方再比比价格，没准能找到性价比更高的呢？引导马上下单，就是那临门一脚，踢出去，球进了。

“您有一个新订单，您有一个新订单，您有一个新订单……”

好的文案就是这样经过一个个步骤文字的精雕细琢变成了“印钞机”。

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