【开奔驰去卖纸尿裤怎么样】做了6年房地产，我转卖褥子不湿。

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今天我正式开始卖尿布。

和所有人一样，我讨厌微商刷屏。

完全不需要的产品要么设定不看他，要么干脆拉黑。

直到我表哥开始做微商。

2016年年中，表妹生完孩子没人带，从知名韩企离职。由于经济压力，她带着孩子开始卖尿布。

海蒂半岁的时候在国企做房地产，和很多谨慎的新手妈妈一样，海蒂使用的基本上都是进口商品。(大卫亚设)。

尿不湿也是国内受欢迎的画王。

我一直以为我用了对海蒂最好的东西，直到用表弟代理的尿液不湿为止。相比之下，花王如此粗暴笨拙，结果发现海迪果断换了放屁粮。(莎士比亚)。

那时我因为朋友圈维持了洁癖，没想到有一天刷屏什么都卖。(莎士比亚)。

房地产是我人生的方向。我要勇往直前。总有一天会成为大家伙的样子。

2017年初，海蒂不到一岁，我喜欢吃苦，跑去了国内有名的有小目标的商业房地产公司。

走之前，我几天晚上睡不着觉。在全单位的院子里痛哭了一场。伤心难过。我无比尊敬的领导，人的教诲，我铭刻在心里。

曾经被队员里的数百名拆迁户包围，破口大骂，但那一刻抬头低下头的他们也走得很近。

但是我最终决定出去闯一闯。

在这个男性主导的世界里，作为妈妈，机会就像流星一样。如果有人感谢，就值得抱头痛哭。

商业房地产比传统房地产销售困难得多，节奏也快得多。

在这里，如果不是特别乐观的话，最好不要轻易开始公寓、商铺、写字楼等商业。

做商业房地产后，加班没有尽头，春节也没有休息一天。一位住房顾问离职后见到了我，牵着我的双手激动不已。终于看到了日落的样子。

当时，我看到了国内基本上最牛逼的商业操盘手。

但那真是艰难的一天。

我们的项目属于困难的项目。很多人来来往往，很多人只要几个月就受不了了。我工作了一年多，除了马上离开的时候，整个人都松了，从没想过离开。

这不是适合母亲级女青年的工作，我也为海蒂感到羞愧。

当时每周和她度过的时间最多，除了晚上睡觉，周末偷偷跑去上一节早课，下课悄悄回到案发现场。(莎士比亚)。

有时候遇到她发烧，晚上回家我整晚睡不着觉，擦身体，物理温度不能再降低一次。在寻常的晚上，她也和我睡在一起，经常踢被子。

海蒂直到三岁才睡觉。

这段时间，经过千人大开，一个多月来每天凌晨1 ~ 2点睡觉，我记得当时还很热。经常回家，连洗澡的力气都没有，就睡了，第二天一大早起床，洗头洗澡，照常上班。

开场前两天熬夜，一度头痛，大脑完全不听话，以为会猝死。

取得了巨大胜利，回到办公室，趴在桌子上，再也不想起床。那样睡了一下午，无忧无虑，一年多没睡这种觉了。

回想起来，因为有一个目标，所以始终出一股力，在此之前完全不累。(莎士比亚)。

但是事实上，不断消耗，没有睡觉的感觉，身体越来越摇晃。(莎士比亚)。

2018年初，由于家庭原因，我们全家准备重返武汉。

辞职，收拾行李，卖房子，整个过程瞬间无法捂住耳朵。毕业后的很多年里，我像找房子的蝌蚪一样到处漂泊，没有真正的安全感。

当时整个房地产市场还在上升期，所以房子没有赚钱，但很快就撒手不管了。

在提到离职长假的时候，我得了一场大病，好像是想一次性补充一次一年多没有出生的病。

我最近总想，希望我刚毕业或比当时更年轻的时候见面。(莎士比亚)。

这些年来，作为在小县城学习的厚脸皮女青年，家里的近亲没有自己做生意或在大城市正规公司工作过。没有人给我提供过职业规划的参考资料。

我一直歪着，对钱没有太多欲望，目的性也太差，混合也很稀罕。

如果能早点遇到这段经历，在我成为海蒂的母亲之前就能早点见面。

的确，更早见面的人现在也成为了所有主要的房企，成为了我爬不起来的大咖。

2

有时我会问海蒂的爸爸，如果我们当时没有选择回武汉，现在要不要住有钱人家。(莎士比亚)。

我以后无数次想念广东的碧海蓝天，想念随叫随到的美食朋友，想念比火更热情的邻居，想念院子里长满树枝的菠萝蜂蜜，想念村里唱的大戏和年礼。那毕竟是我呆了很多年的地方，是海蒂的出生地，是我心中的第二故乡。

武汉回归后，我真正体会到了贫穷的意义。

武汉排名好像坐火箭，昨天在一群人分享，和武汉北上广深一起变成了国际大都市。

我认为这是看笑话。这是一个夸张的成分，实际上武汉，人口基数大的城市，是全世界高中生最多的城市，教育资源好，但能圈钱的产业很少。

不是每年毕业生都不愿意留在武汉。谁想离开家乡。但是工作岗位完全不能和一线城市相比。(莎士比亚)。

我是高中同学。华科研究生毕业后从杭州回到武汉。我们谈过这个，大家都非常默契地同意了。(莎士比亚)。

作为在广州和深圳都乘过浪的人，几年前曾想回武汉。

记得当时大海投了一堆简历，孤独无声。(威廉莎士比亚，孤独、孤独、沉默名言)等不及了，随便扔了深圳的公司，面试邀请电话是轰炸式的。

从那以后，我基本上打消了武汉的念头。

往后，饭好像也吃不下了。但是如果不回来，就注定又会在心里思念。

武汉不是家，但是湖北的高铁网络四通八达，我老家只有武汉26分。

钟。

这次回来，多少也是有心理准备的。但还是措手不及。

过年前跟深圳回武汉的好朋友见面，她轻描淡写地跟我提起在深圳，主管新媒体一年收入就能达到几十上百万。

在武汉应该要降下来好多倍，甚至去掉一个0。

地产在武汉应该是相对高薪的工作，但很不幸，如果我继续从事营销，在房子完全不愁卖，茶水费乱飞的当时，营销人可有可无。

在反复权衡后，我最终去到一家新晋20强的房企做投资岗，也就是前期拿地。老大给我画了一张大大的饼，未来可期，大好前程像是就在前面，只等着上前揽到自己身上。

这是一份需要满世界跑的工作。一个月至少一半时间出差，一周至少三次来不及消化的培训，一个月至少一次考试，大部分出差的时间都下沉到地级市，甚至县城。

基本上都是独自一人出差，无人机一度失控砸向附近的居民楼四分五裂，曾经靠从小饭馆借来一辆单车跑遍五线小县城，在荒僻的高新区不小心去到没有灯火人烟的地儿，找地时在滚滚洪水里分不清没有命名的规划路变成个落汤鸡。

我从来不抱怨，很奇怪，我像是个抗击打能力极强的人，太能吃苦，当时都不觉得苦。

但市场形式急转直下，我也曾陷入情绪的陷阱。

曾不肯去五线小县城深跟完全没价值的项目，被领导的满腔怒火喷得像做错了天大的事；曾因为明知道是其他房企勾地，还被强制要求完成整套初判流程申诉；也曾在暖气的侵蚀里，听着毫无资源的领导一声更比一声响的呼噜声，暗自吃惊怎么能在上班时间睡得如此心安理得。

我还热爱地产吗？

有一次我找前领导问起随州高铁站附近的一块地，他顺便问了我这个问题。他觉得我很热爱很热爱。

在很长时间里，我应该是热爱的。

这是个像小宇宙一般的行业，涵盖的知识面很广，从土地踏勘到规划设计，再到整个营销阶段，直至项目交付入住。

我总觉得知识保命。几乎每时每刻都恨不得当一块海绵，使劲吸，害怕追赶不上节奏。

这样自虐也是出于热爱，怀抱希望。

对做过的项目，我都饱含感情。在市场相对好时，短期内上千万上亿的销售业绩就像是鸡血，让人像一台永动机不断向前。尤其的项目最后能升值，能给客户带来真正的利益，打心底是觉得有价值感的。

干投资后，在拿地这件事情上，以往看到一块空地就是一块空地，但干了投资后，每块地都充满了无限的想象力。

会从整个地产周期，从当地经济发展情况，板块发展趋势，人口净流入、产业发展、库存量价及户型设计等方方面面来进行评估。

一块地拿的好坏，可能会对决定一个区域公司的存亡，甚至对总部资金链产生重大影响。这让我们的工作显得像是很有含金量，尤其前两年投资人员被捧得高高在上。

不仅是工作本身，地产同行之间非常真挚得惺惺相惜，也是我对这个行业保存热爱的原因。

地产人才能理解地产人的苦，只一个眼神，一句话，就知道对方心里的苦。所谓得一知己足矣。我在这个行业里收获了很多好友。

甚至有素未谋面的，我告诉他，打算卖尿布湿了。他二话不说，就告诉我，为表支持先订几包。

我是你对我掏心掏肺，我就对你掏心掏肺掏肝的人。

所有帮助过我的人，一定会记在心底的小本本上，日后有机会涌泉相报。

3

现在的我还热爱地产吗？

年后跟大学同学见面聊天，也是干地产的。她做到了一定的职位。我们在一起聊到关于到底热爱还是不热爱这行。我们都变得不怎么热爱了。

前几年棚改轰轰烈烈展开，买房成为全民话题。买房的人顶着高房价不惜代价抢，造房子的人却又在不限地价限房价的政策背景下各种缩减成本，又从精装修里平衡现金流。

所有的房企都明里暗里倡导高周转，第一房企因为高周转抢工期导致多起事故被舆论一边倒，2019年第一天上班，总部大楼天花板掉落砸伤员工，他们不少项目停工，明面上放缓了脚步。

其他房企，尤其号称对标第一房企的，都抓紧时间把所有高周转的字眼都刨掉，换成其它内部心知肚明的代名词。

去年年底不少地方的购房者开始维权，也有不少维权成功。但作为经济支柱，房地产的地位不会轻易动摇。

有同行交流，问我，你们项目质量好不好。

2017-2018年建的房子，基本都是严控成本的产物，我很难作答。去年兄弟单位拿下一块地，按照对方的设计指标，公司的标准模板算法，很难算过账。

我不知道这个项目是战略性进入降低利润率要求，还是把成本控制到了极致，抑或是对市场预期极高拉升房价来达到利润率。

在这种大背景下，我内心里是很丧的。

明知道在严苛的利润率和跟投机制下很难拿到项目，明知道很多工作都是为了看起来很忙碌，或是看起来很听总部的话，但我们依旧要去做。

我曾跋山涉水在神农架松柏镇待了两天，一个人口仅4万的小镇。整个镇子只有一条主街，共计两个项目，合计500套住宅，非常缓慢地蓄客和筹备开盘。

大部分人到神农架旅游都会去到木鱼镇，房企进去也基本是以旅游地产来圈地，但松柏却被要求当成重点来跟。

后来我离开了，还有同事再次去神农架跟进。我只能自我反省，也许我不应该质疑高层策略，高层怎么都应该是高人一筹的。

但我还是想不通。

所有的爱和恨都是相通的，我们曾经热爱过，但现实不断消耗，我们终将不再热爱。

2018年年初，我曾去看过一个一线城市单价10万的项目，地段一般，容积率惊人，大量住宅上盖商业，所谓的小区活动场地就是商业的楼顶。

我们还在建好房子吗？我们有没有让产品变得更好？有没有真正让人居变得更美好？市场好时营销无用论和市场败落时的崛起，更多的是市场和政策来成全业绩，而不是飘来飘去的个人。

2018年下半年，我们家也在武汉买了一套房，也是我们唯一的一套房。我买在母校附近，也许是为了安全感。有人说，干嘛要眷念学校，学校并不会顾念你。

这套房在我的好朋友看来很贵很不划算，没有好学位，不是知名开发商，小区也很小，且对家庭经济产生极大的压力。但在武汉，房子都是抢着买，哪怕我干这行，也只能跟所有人那样跟着趋势跑。在维权浩浩荡荡发起时，我不会去参与。

利益是捆绑式的，敢搞出事情来，多少是有幕后人撑腰的。

同行说，整个行业都弥漫着压抑。谁也不知道能走多远，能坚持多久。

我已经真的不热爱了，无动于衷了。

4

每次做重大决定时，我会辗转难眠。

所谓干一行怨一行，很多人都不热爱自己干的工作。尽管我不热爱了，我可以任性吗。

整个春节，我不断去验证内心，我到底还要不要继续干下去。

就算忽略掉行业的消耗，继续前行，我不得不重视其他很多影响因素。

作为一个职场老人，尽管在广东时这种感受不算明显，在武汉则是时刻被提醒。

前公司的HR跟我年龄相当，也有孩子，我们时不时交流彼此的焦虑。她做人力多年，深谙企业对女性35岁男性40岁的警戒线。

企业都是现实的，如果到一定年龄仍没办法做到高层，就是被放弃的命运。

我反复在各大网站查询，35岁以上的女性都在干什么，都去哪里了。大部分跟我境况差不多的，都要么回家带娃，要么转行。

妈妈这个角色，就是个狠角色，对自己狠的角色。

国内经济还在冬天里晃悠，我一个创业多年的朋友跟我说，千万不要投资，也不要创业。

难道真等到了35岁，在武汉这种出门遇到的几乎都是大学生的地方，再来被剩下吗？我不敢想。

作为一个县城老青年，我把家里上下几代人都想了个遍，没有人能当我的靠山，更别提给我指一条明路。

我能想到的只有我艰苦卓绝，不屈不挠，最终凯旋的表妹。今年年初，表妹在天津的商场里开了实体店，收入也达到了自己的小目标。

经过两年的坚持，她把很多轻易放弃的人抛到了身后，不仅是能赚到钱，更重要的是，可以自己带孩子，不用因为劳烦老人带来各种家庭琐碎的矛盾。

这不就是很多妈妈的终极目标，我心动了，一万只小鹿一起奔跑。

我打心里想跟她一起卖尿不湿，这是海蒂用过的尿不湿，我信任。

其实这对我来说，早几个月，我自己都觉得很突兀。我依旧是个伪文青，尽管我是个县城老青年，面子薄，又不肯求人，不肯低声下气。

我跟身边的很多朋友交流了这个想法，基本所有人都是一边倒不赞同。

“你这种文艺女青年，压根就不适合卖东西。”

“尿不湿别人都是认品牌的，更愿意去网上或超市买更放心。”

“中国现在老龄化挺严重的，很多老年人也是一大市场，但我自己的孩子，更愿意买进口的大品牌。”

“我身边在朋友圈卖东西的人，很多都销声匿迹了。“

“结婚尚且常常想着要离婚1000次，中途坚持不下去的次数比这个还多。“

“我干了4个月，最多的一个月只赚了1500块。”

“知道你要干这个，我连觉都睡不着，你能不能再考虑下别干了。”

很多很多的劝说，都是担心如果我干得不好，信心受到打击很难复原。

我的信心会就此挫败吗？不，我心底早就筑起了铜墙铁壁。

在做地产期间，最好的最坏的最苦的最悲的，全都经历过了，上亿的生意都帮公司做了，我害怕什么。

过年前看过一个段子，有开发商要杀猪做活动，结果活动经费不够，营销的人干脆自己把猪给杀了。

作为一个经过了地产全生命周期和市场周期的人，大概没有不敢面对的洪水猛兽吧。

我心底关于怕最深的记忆在哪里，应该是当年在广州，深夜在错综复杂的高架桥下迷路。

我只怕迷路，只要有一个方向，去试一试，等心死了再回头我能接受。

我最最感激好朋友小芳。

她给了我很多意见和建议，我想先试试，尽最大的努力试试。

我也不知道我能不能卖好尿不湿，至少产品是海蒂用过的，用过的绝大部分的尿不湿都要好，这就是我选择销售的最大底气。

作为父母，总想给孩子好的，对我来说，这款尿不湿就是当时能给到海蒂最好的。

它的名字就叫凯儿得乐。

纸尿裤产品包括：

丝柔系列纸尿裤，丝薄系列纸尿裤，果C系列纸尿裤

女性产品包括：

补水面膜、卫生巾和安睡裤等

家居品类包括：

吸汗巾、柔纸巾、盒抽、湿巾等

其它婴童产品包括：

婴儿隔离防护霜、婴幼儿滋养面霜、宝宝吸汗巾、婴幼儿洗衣液、抑菌洗衣皂、洗发沐浴二合一、护臀膏、防护液、防走失包等。

希望你也能跟我一样选择凯儿得乐陪伴孩子的成长。

如有需求，请加我个人微信：himisscat

海蒂妈妈

毕业于武汉排名前3高校、前地产狗

全职卖尿不湿，兼职写字阅读

这辈子最伟大的事业就是爱海蒂