【奔驰glc300l怎么买划算】梅赛德斯-奔驰GLC:半年内价格过山车，需要在减配的同时装修

你好，我是奔驰4S店的销售顾问。今天我要讲一下GLC。

第一，销售量怎么样？最畅销的配置和颜色是什么？

本报是一线城市，有20多家奔驰4S店。一线城市体积很大，但内卷也相当严重，我们店平均每天有20-30名顾客来看车，其中三分之一是专门冲着GLC来的。

上个月总共卖了110辆车，GLC占了47辆，这辆车我卖了2辆。如果这个月能完成KPI，自行车取款最多可以涨到2500元/台，但是完成不了就不能说了，到底拿多少也不知道，计算过程很复杂。

由于上个月GLC销量很大，店里目前只剩下14台库存。其中组成最多的是GLC 260L豪华版，占总库存的30%。其中12台是黑色外观，其余的是松石绿色和白色。

2，谁在看这辆车？买车的用户是怎么样的？

买GLC的人都已经成家了，家庭责任感比较强，大多数是社会精英，其中一半是企业主，剩下的企业高管很多。

去年10月，GLC的老车主刘老师向我介绍了他的邻居张总——一位顾客。当时制造商芯片紧张，只能打折5000韩元，张总觉得不合适就走了。今年3月，得知最高价可以打折4万韩元，和家人一起又找到了我，痛快地直接举起了车。

客户最后选择GLC的三个主要原因是：

1、品牌高端，保有量大，朋友开放，使用良好；

2、装修漂亮。

3、我认为GLC的动力很好。

最近半年GLC价格波动很大，去年10月只能打折5000韩元，今年3月最高打折了4.8万韩元。但是最近新能源汽车价格上涨，GLC也随之上涨。

三、比较最多的车型是什么车型？选择或放弃它的理由是什么？

制造商以宝马X3、奥迪Q5L为主要奖品。在一线接待过程中，80%的客户见过宝马X3，但剩下的20%也没有比较奥迪Q5L。

刘姐去年向我提出了一辆C级，今年更换了丈夫的旧途观，来检修的时候来看GLC。

刘姐姐和我聊天很开心，试驾也是笑声。但是过了一段时间后，再次联系我，说宝马X3已经定好了。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，LLC)她解释说，原来家里有C级，如果再买一台装修完全一样的GLC，就有点腻了。老公喜欢操控更好的车，平时自己开车，后排加长车湾也没用，所以买X3。(大卫亚设)。

4，大家都选择了什么配置和购车方式？

最畅销的配置是GLC 300L运动，占总销量的50%以上，10台中的8台都是黑色的，打折3万韩元。

以前最难销售2021 GLC 300L AMGline版本，主要是因为这辆车的价格太高，性价比极低，一年卖一辆还可以。现在这辆车停产后比较难销售的是最适合的GLC 300L豪华型。

如果客户分期付款，可以选择奔驰金融或地方银行。下面以GLC 300L运动型为例，为您计算金融报价。

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因为对金融渗透率有考核，所以对全款和贷款价格上做了差异，全款比分期高了5000元。上一个全款报价：

五，买车后会有哪些抱怨？保养费用有多少？

客户最大的抱怨就是GLC的配置一降再降，比如之前2021款的GLC 300L动感型标配柏林之声，但是改款后就取消了。

提车后，客户抱怨最多的主要有两点：

1. 奔驰的Mercedes me互联系统的客户端经常连不上网络，无法使用。

1. GLC舒适度并没有客户预期的那么高，提车后经常有反应底盘悬架太硬、太颠。

常规保养分为A保和B保，A保就是机油、机滤、工时费；B保比A保多了个空滤。本店常规A保的价格是 955元，B保为1255元 。第1年/1万公里、3年/3万公里、5年/5万公里需要做A保，第2、4、6年/万公里做B保，以此类推。

根据车主们的反馈，GLC的油耗没有低于10L/百公里的。放一个小熊油耗的统计作为参考：

六，只有销售才知道的秘密有哪些？

1，最近两年奔驰很注重线上线索的获取，官网就可以预约试驾，但在实际接待中发现，通过官网直接过来的都是无效线索，根本没有买车的。

2，GLC在2022年下半年将会换代，内饰和新C级一样。