【李佳琦taycan直播】广播电视机构有现场直播的东西。你觉得怎么样？

直播带是视听传播的不断进化，是与电商紧密结合的产物，在公益性和商业性方面仍有广阔的探索空间。

对于广电机构来说，直播带盈利能力不是第一位的，因为其自身属性和定位决定了管理的严格性。对于入境直播货物，似乎不能做出客观的实际决定，不能盲目跟风或盲目排斥。(莎士比亚，莎士比亚。)

随着内容和场景的提高，质量和品牌开始抓住消费者的心，将为需要建立品牌的产品创造机会，也为很多广电媒体涉足直播带货创造想象空间。(莎士比亚。温斯顿。)

消费者在进行直播订货时，大部分不在乎产品品牌。薇雅，李子齐们不是产品品牌，而是成为可靠的代理人。在这样的直播带场景中，无论有没有品牌，有没有实际需求，如果是全网最低价，粉丝们的第一反应是：哦My God买它！(阿尔伯特爱因斯坦)(美国)。

这样的场景自然有助于头部网红和MCN机构控制供应链和保持粉丝忠诚度。但是过高的低价不利于供应方对品牌的持续投入和消费者认识的确立。

这种生态既不健康也不可持续。直播电商后期，随着内容和场景的提高，质量和品牌开始抓住消费者的心，这给了需要建立品牌的产品一个机会，也给了很多广电媒体踏上直播带货的想象空间。(莎士比亚。温斯顿。)

据统计，2019年直播货物交易规模已达到4300多亿，预计2020年达到10000亿的市长/市场规模将超过100%。在这种万亿级爆发式增长中，主流媒体的直播带如何在品牌中获得一席之地值得思考。

事实上，任何供应方的直播都不是只注重销量而忽视品牌的。比如今年除夕，特斯拉开始了在线直播，但这不仅仅是为了直播。第一，特斯拉单价至少在30万左右，不能看直播冲动下单。第二，特斯拉实行统一价格战略，不管你在哪里买，都不会便宜一分钱。

特斯拉的在线直播是为了品牌宣传，让人们更好地了解特斯拉的各种功能、黑科技等，同时在消费者心中埋下特斯拉的品牌形象，促进未来的购买行为。

最近，抖音(抖音)推出了“百大粉饼计划”，邀请了8大行业的100个基准品牌加入品牌号。薇雅、李子齐也慢慢洗去了纯“带”的标签，保时捷最新电动跑车Taycan推出了“李子齐同型可选装置”，开始添加更多的宣传内容。一切都是内容社交直播电商和消费认知升级的趋势。

但是，它们只能发生在头部网红上，很多皮带主播将面临洗牌，这显然与媒体的公信力相一致。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

部分直播货物的主播单纯依靠消费粉丝和产品性价比获得爆发性的流量和销量，长期稳定用户的关键是要依靠品牌建立自己的流量池，通过优质的内容输出和有效的互动机制重塑人品场的关系。

直播带货只是引导用户画像完成的表演，通过建立媒体本身的品牌直播数据库，帮助客户完成“从认知、购买到忠诚度”的品牌转换。

直播磁带：广播电视媒体开辟了另一条道路。

第一，一般直播带都在一个房间里，人们开始产生审美疲劳，需要新的场景和文化体验的移植。

第二，直播货物杂乱，出现虚假刷，引起可信度质疑，迫切需要正本清源和主流媒体的公信力。

第三，直播货物要想良性发展，必须带上品牌，而不是依靠低价。这既是电子商务平台的需要，也是促进制造业转型升级、提高消费者质量的需要。如果没有过硬的产品，消费者对品牌缺乏认识和感觉，只是低价的趋势，造成了“以为是开始，不知道是高潮”的尴尬局面。因为销售是产品的终点，不是品牌的终点。

皮带直播只是网络销售，但媒体的加入不能局限于此，要深入挖掘广电媒体的公信力和内容生产力优势，从主要品牌的角度探讨广电媒体直播带货的可能性！

广播电视传播的内容更加可靠

广播电视媒体的品牌背书与电子商务平台相比有着独特的优势，广播电视主持人在产品中讲述品牌故事及其背后的文化价值，也有着获得公众共鸣的独特表现。(大卫亚设)。

销售主播对消费者消费心理的洞察和销售用语的熟练运用极大地促进了转化率。

CCTV新闻“感谢您为苏州布局——湖北订购”的公益皮带直播中，新闻广播和皮带播音员以连麦的形式非常配合。互相圈定，扩大了活动的传播力和渗透力。段子秀朱光权金口频繁出现，营造了火热的直播氛围，李子秀也加强了产品使用场景，让观众产生了强烈的消费冲动。

直播带货是有影响力的主持人的入境，不仅给用户带来了更丰富的观看可能性。

，还让用户看到广电媒体独有的号召力，使广电媒体的专属优势走入用户心中。

广电赋能品牌产品渠道

对于很多企业来说，快速出货是核心诉求；但越来越多的企业更注重品牌的打造，并不会为了快速出货而动摇其品牌溢价。比如，“小朱配琦”第二季“国货正当潮，“大屏植入冠名+小屏直播卖货”的方式，正好吸引了品牌商。广电的信用背书可以让其有效获取品牌方的渠道信息，保障供给侧的量价优势。

尤其是电视购物频道，它本来就有多年积攒的供应商资源和选品、品控、售后等商业体系，可以快速和直播电商新通路形成渠道协同。

此外，由于疫情影响和中美贸易战的影响，很多外贸代工企业面临着困境，他们一方面需要开辟内需市场，另一方面，他们在产品和技术转型的同时，也开始追求建立自己的品牌。而振兴经济，助力制造型企业转型正是广电媒体的责任所在，因此，如果广电媒体能够发挥自身优势，并通过市场化的机制汇集流量，不但可以有效的整合供应链，而且可以更好的为中国新国货品牌助力。

内容与场景的融合创新 实现品效合一

直播带货本质上是人们对带货主播的信任，继而以极有诱惑力的低价，在一个冲动的场景下完成下单的。这些对广电而言似乎并没有优势，但广电媒体的价值在于推广品牌，可以通过内容策划和线下的资源整合，通过优质短视频和文案，为品牌圈粉，制造话题；

同时，重塑匹配的生活消费场景，让媒体带货有趣又有料，深入人心，从而引导受众对品牌的认知，喜爱品牌，继而实现品牌转化。

尽管网红直播带货并不符合传统广电媒体的商业逻辑，但这次疫情引发的直播热，无疑给广电媒体的用户下沉，以及媒体+直播的快速融合提供了思路和契机。

可以说，从品牌传播切入，通过主流媒体+直播带货带品牌，既是广电媒体对自身公信力和传播价值的一次深挖和提升，也是广电媒体所能触达资源的一次重组，同时开启了广电媒体带货转型、助力企业品牌升级和用户转型的新想象。

部分广电机构向直播带货say no

一部分广电机构负责人认为，当前的直播带货跟过去的电视购物区别不大，只不过是换了一个渠道而已。还有一种质疑声认为，直播带货对电视购物的冲击或许是致命的，电视购物的市场空间再度被挤压。

在“直播带货”热背后，不是电视平台加入了就是好的，就是走向了改革的最前沿，也不是说不参与就不好，不参与就是不上进。每个广电机构的发展经历和客观条件，决定了最终的选择。坚持立足主业，不跟风、盲从，做到深思熟虑、精准出击，恐怕才是最重要的。

河南民生频道副总监胡嘉迅表示：为什么不布局直播带货？

主要原因有三：第一，我们目前没有大流量的明星或达人；

第二，利润太低，很多是赔本赚吆喝；

第三，我们的优质新媒体号都是公益类的，与带货气质不搭。

总之，我们目前的策略是，没有十足的把握，不在非专业领域冒进。无创收把握的不做，无投放兜底的不试，经费用在有胜算的领域，钱花在刀刃上。

北京生活频道主任赵彤则认为，怎么对既往的电视商业模式不造成损害，同时又形成一些新的模式和新的增量是最关键的，直播带货需要形成商业模式，而不是一时的热闹，这样才能形成一种长久的、稳定的规模收益。

总之，直播带货是视听传播的不断进化，并且与电商紧密结合的一种产物，在公益性和商业性方面仍具有广阔的探索空间。对于广电机构而言，直播带货盈利不是第一位的，因为其自身属性和定位决定了管理的严谨性。至于是否入局直播带货，恐怕是客观实际决定做不做，不可盲目跟风或盲目排斥。

(图文来源微信公众号：B2B电子商务研究院）