【买本田车讲价怎么说的】有消息称，4s店将以最低的价格买到最好的车。

来源喜马拉雅FM备胎是指汽车的精品课《备胎说车》

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现在大家手里有空的话，可以买一辆车。因为汽车可以提高我们生活的幸福指数，方便我们的出现和家庭旅行等问题。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)。但是，对于初学者来说，如何以最低的价格购买自己的爱车呢？很多人认为托关系是最可靠的，但有时反而适得其反。

买车有一个规律。你买这辆车的时间和你买这辆车的最终价格有负面关系。挣扎得越久，价格就越低。(大卫亚设，Northern Exposure，汽车名言)但是这里要注意的是，反相关性不是反比的。

售货员也不知道的折扣价，你想要get！

先去无意品牌的4S店找最低价格，买车要比3家买东西，所以先不要去你要买的那个品牌或4s店。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，艺术品)汽车贸易性和同价位其他车型等商店都可以去。本来想买本田的车可以先去丰田逛逛。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)如果你转一圈就能知道周围同等级汽车的行情，那么你就知道别人的报价又是什么样的了。

4S店销售订单的最低价有两种，一种是销售员最低范围内的价格，另一种是销售总监或销售经理知道的价格。例如，售货员知道自己能给的最低价格是1万韩元，但销售总额的最低价格可以打折1.2万韩元。这个价格销售员不知道。

当然有一种情况。销售员和销售总监说：“这个顾客跟着了一个多月，真的没有办法。”“那就不能再便宜1.2万折扣了。”最终交易价格只有销售经理或销售总监知道，实际上需要批准。

我们要想得到最低价格，首先要得到比售货员低的最低价格。那你应该跑别的店去了解一下。比如“大众高尔夫2018 1.6升自动时尚”汽车，网上经销商报价折扣14，000，我朋友可以通过渠道，比如网上搜索折扣16，000。那么按照这个价格去4s店再优惠5000 ~ 10000个就可以了。

还有一种情况，隔壁正好10万，同级别的高尔夫只要13万，就要掂量一下该不该买这辆车。有必要去另外一家本来想买品牌的4S店，看看和原来想买的车同级别的其他品牌。

“磨嘴皮子”不放过“买车”

还有一个是拿到具体的购车明细表，发什么，卡多少钱，保险多少钱，最好的是4s店的店名信息都有。如果不能从店里取出报价单，可以用手机拍下来解决这个问题！

收到汽车购买明细表有几个好处。首先可以确认你是有意的客户。这时售货员会比较积极地采取强攻的方式，各种优惠活动会积极地与你沟通。(大卫亚设)。

二是去其他4s店比较价格很方便。

“能不能便宜一点，不便宜就走”，这种菜市场级讨价还价基本上所有销售员都免疫。你想给他们的这种印象是你今天想买的，你还是冲动的用户。虽然你冲动，但你的选择很多。我今天要买。但是我今天可能会去所有4家店问。你告诉我价格，谁便宜我就买。

也许每个人的降价表达能力有限。那就和售货员“磨砺”，和售货员和你说话，也会有沉没成本。当你有成交的意向时，你要掉头去别的店，人们总是不方便。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功如果是优秀的销售员，大部分人都会给你比较有诚意的报价单。

不要被“折扣”所欺骗

报价单中还包含了很多你需要谈论价格的具体细节。

大多数情况下，销售员都有这样的套路，现金折扣少，装修保险以各种附加物品为担保。

的东西多一点。“我这个车子虽然只优惠5000现金，不如人家优惠9000，但我还有16000块钱大礼包，什么装饰、倒车影像等等，还送你两次保养……”

这个时候要千万别上当，因为这些“优惠”水分实在是太大了。优惠5000加礼包，说不定还抵不过别家直接现金优惠9000，这个是比较需要注意的地方！

再一个有些销售员可能这一个月都没成单，这个时候你就不妨问一问，“最近你们集团或者公司有没有什么大客户政策，员工购车优惠、购车置换这些活动？”一定要在价格问好，报价单拿到手之后再来问，在砍价后的基础上再来一个员工购车优惠、购车置换的话，那就相当的划算。

其实买车在砍价战术之前，战略才是最重要的。在旺季，车子很贵的时候，你哪怕认识个领导也便宜不了多少，人家一句“有车就不错了”已经给足面子了。战略上选一个淡季去买车子，什么人都不认识，就直接冲到人家4S店里去问问谈谈，买来的价格也许还比旺季拖关系时便宜很多很多！

最后希望大家都能用最合理的价钱买到自己心仪的车子。

关于主播：

备胎说车，资深汽车生活全科顾问。汽车知识小干货，逼格提升小手册，交朋友，搞活动，哪里只是车，每天更新汽车干货，赶紧关注，喂饱你。

《备胎说车》全产业链汽车生活脱口秀，专辑共收录807个声音，每天几分钟，轻松懂汽车。

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