德迅为什么是世界第一货运前锋?
2018年夏天,在瑞士信德莱基的豪华别墅里,德信集团董事长库娜与董事长赫尔姆斯彻夜交谈。第二天早上,赫尔姆斯关门走了。
阳信/门
1.
“我发誓一辈子忠于德信,为了德信的名声献出自己的一切。”这是库纳爷爷奥古斯特库纳经常背的1890年德申公司的誓言。
库纳小时候的记忆大多是爷爷辗转各港口,看着爷爷和港口人员交换信息。
爷爷告诉他德辛公司是他们家族的全部。为了不让家人过上没有意识的生活,他说:“要为德神付出一辈子。”
这句话深深地印在小时候库娜的脑海里。他亲眼看到,以前遇到德信发展势头强劲收购德信的人时,爷爷都微笑着拒绝了。(莎士比亚)。
不明原因的库纳问为什么拒绝收购,爷爷留下的一段话让他记了一辈子。“德辛是库纳家族的精神寄托,是家族的物质来源。所以,一定要为德迅竭尽全力。”
受到爷爷影响的库娜从小就树立了为德神奋斗一生的抱负。
库纳的条款成年时,德信已经在爷爷手里经营成了颇有实力的货运公司。饱尝货代经营的辛苦爷爷,并不是库娜收购德信,而是库娜希望根据自己学到的东西享受人生。(莎士比亚)。
但是库纳拒绝了爷爷的安排。他告诉爷爷,只有为德神工作的时候,他才会集中精力做一件事,自己的成功只能在德神身上。
“德信是爷爷创建的,有爷爷一辈子的心血。”库纳说:“在其他行业工作,可以为自己的失败提出无数理由,但唯独德信不行。”
最后,库纳说服了爷爷,成为德辛公司的新任领导人。在收购德信公司的业务时,他对自己说:“一定要好好生活德信。”
2
第一次立德信、库娜发现,如果能在德信当时简化物代理业务的基础上增加自己的船,提高自主运力将是锦上添花。
一说话就说,年轻的血气方刚让库娜在没有充分市长/市场调查的情况下独自开始了事业的冰上凿石之旅。(莎士比亚。温斯顿。)
就像书中描写的情节一样,出师不利的库纳让命运走在前列。
20世纪80年代,世界石油危机大爆发,航运市场的油价暴跌,通常刚发送的货物运费等不到结算,油价飙升到了新的高度。在这10年间,当世界原油价格达到高峰时,仅6个月就能上涨400%。
为了维持德迅的品牌,维持公司的正常经营,Kuna拿出家庭资本积累,补贴员工,维持工资收入。库纳没想到这样做有十年了。
在艰难的日子里,库娜借了所有能借的钱,走遍所有能访问的人,只是为了解困。(莎士比亚)。
然后有一天,会计师说德信公司的账面连续5个月最差,亏损金额达1亿欧元。
23家债券银行开始还债,迫使他卖掉公司。
"这简直是穿越炼狱的火."库娜回忆说,为了避免压力,她每天不去办公室,而是通过洗澡来缓解压力。“双脚就像走在空荡荡的楼阁上,随时都有可能掉下来。”库纳后来回忆道。
幸运的是,在这样的日子里,库纳最终活了下来。关于是否出售公司,他想通了。他对公司高层说:“只要德辛能活下来,我下跪也没关系。”
德信员工一听到库纳决定出售公司的内部消息,就纷纷访问,提出解除包围事故,努力挽救当时的情况。
Dexun的职员们甚至主动组织了“护士协会”。
但是最终库纳坚持自己的决定。他解释说,德信被收购了,但只是德信业务及资产被收购了。如果不这样做,德辛品牌的消失才是真正的结束。"库纳家族留下的德欣品牌必须保存."
3.
统一员工思想的第二天,库纳正式宣布德信要求收购外资。
消息传播得很快。作为当时欧洲最著名的货代企业,德信的资产令人们皱眉头。因此,最终有70多家公司向库纳表示了收购意向。
库纳迎接了所有潜在投资者,以便顺利度过德信的“天子”。即使对方觉得缺乏诚意,甚至提出了趁火打劫的条件。(莎士比亚,斯图尔特。)
但他依旧笑意盈盈。哪怕当时员工都认为受到很大屈辱。“我说过,我宁可跪着,也要让公司活下去。”
经过仔细遴选,约有20家公司的方案成为库纳的备选。
最终,库娜通过反复洽谈,发现只有英国隆洛集团最符合心中期望。
当人们问及为什么选择隆洛集团时,库纳说唯有隆洛集团并没有跟他谈资本市场运作,而是从内心交流“入驻德迅隆洛能做什么,隆洛集团需要哪些实际帮助,双方责任在哪里”。
合同签订那天,德迅向隆洛集团卖出50%的股权。但很有意思的是,隆洛集团在合同中保留了库纳对德迅的经营权。而且规定,日后发展中若隆洛集团遇到困境对外销售时,德迅具有优先股权购买权利。
“库纳先生让我们了解到一个不一样的德迅发展历程。库纳先生对德迅的发展一直持有积极态度。他有着独到正确的想法。德迅公司的发展交给库纳先生,我们放心”。这是合同签订现场,隆洛集团代表对于经营权的回复。
被收购后,身份地位的落差库纳心中产生了苦闷与焦虑。但是他又想起他爷爷给他讲过的一个故事。
从左到右:织田信长、丰臣秀吉、德川家康
日本有三位战国时代的枭雄。织田信长最先崛起,意图统一日本,后被部下逼死;他的副官丰臣秀吉以替代报酬为名义,继承了其实力。
德川家康的经历最离奇,他当了13年人质,在织田信长手下忍耐20年,还在丰臣秀吉家住了15年。最后,将两人熬老送走后,终于一统天下。
世人用一个问题来暗喻三人不同的性格。
对一只不叫的杜鹃,有什么办法让它开口?织田信长说,杀死它;丰臣秀吉说,想办法逗它;德川家康说,等到它叫。
因此,想通了的库纳卸下思想压力,变得很踏实。他开始主动向同行业者学习,每天疯狂工作不低于10个小时,甚至每件事都亲临一线。
同时,为了降低企业运营成本压力,也为了避免受到德国高税收影响,他把德迅公司总部从德国迁到了税务天堂瑞士辛德尔雷基。
库纳的做法得到了隆洛集团的支持。“只要公司能生存下去,任何调整都是正确的,没有绝对的对与错。”
得到支持的库纳更是竭力工作,只是内心深处时感隐忧。他说“我经常会在梦中惊醒,因为梦见德迅被收购的场景,是我把他弄丢了”。
相信每一个真正拼搏过的人们都会一个信念:“上天眷顾奋斗的孩子”。库纳在隆洛集团工作11年后,上天给了他这样一个时机。
因为市场决策失误,隆洛集团经营陷入困境。按照合同约定,库纳拥有优先购买股权的权利。为了自我救赎,为了德迅的前程,库纳四处筹资将当年出售的股权全部买了下来。
库纳向隆洛集团表示了自己的感谢。但是德迅公司的复兴信念早已融入库纳的血脉,是库纳爷爷留给他礼物,是库纳视作最为真贵的家族遗产。
43岁已近“知天命”的库纳,这一次做好了准备,他要向国际市场发起冲击。
4.
重掌德迅大权的库纳,开始懂得资本市场的血腥,他也经受了资本市场的诱惑。
在他看来,要想避免德迅先前被收购的覆辙,德迅必须上市,要让更多关注者或投资者注意到德迅公司。
德迅复兴大业就从库纳“勾搭”菲亚格集团(VIAG)拉开了序幕。通过多次谈判,库纳以出让德迅三分之一的股权作为条件,成功牵手菲亚格集团。
1994年,他与菲亚格的领导者一道,使合并后的德迅公司成功在法兰克福和苏黎世股市IPO。
但是好景不长,在利益的诱惑下,库纳同菲亚格集团发生了业务走向上的分歧。
菲亚格集团认为要扩展业务范围,分摊风险,将资金投入到更多的领域;库纳认为,只有在货运代理这个专业领域深耕,才能挖掘更多的潜在财富,趋近最终的成功。
剑拔弩张态势之下,菲亚格集团首先出牌,他们同另一家大集团费巴(VEBA)合谋合并,组建Eon公司,更改原有核心主业,转向能源、电子。
这种情况库纳哪里会接受,他向菲亚格集团提出抗议,表明德迅集团只会深耕航运货代事业。
这时候,库纳接到菲亚格集团的回复表示,抗议有效的前提是,德迅需要将出售给菲亚格集团的股权全部购回。
德迅公司内部有人向库纳建议,德迅公司要想回购菲亚格集团购买的股权,需要不菲资金进入,不如顺水推舟,成可获得坐享利润,败可推责给菲亚格集团再图发展。
库纳不但拒绝了妥协倾向的建议,他还当众说,德迅公司是库纳家族的遗产,是他爷爷留给他最好的礼物,他要把德迅集团带到一个最好的地方,为了这个目标,即使跪着他也要走下去。
库纳的情怀燃爆了德迅所有在职员工。德迅上下同心同德,很快发现海运货代市场上潜在的巨大生意领域:冷链物流。
没想到收益也立竿见影。仅以2017年德迅交出的数据为例,德迅在冷链物流领域一项年利润超74.77亿美元,超过世界所有船公司和利润总和。2018年上半年德迅财务报表,利润比2017年上半年增长12.7%。
当2017年库纳拿着钱从菲亚格集团买回股权的那一刻,他认为自己做了一件特别正确且有成就的事。
不差钱了的德迅抓准市场机遇,对冷链物流产业重金投入,2017年四次收购中,德迅投入了超过1亿美元,成功收购了厄瓜多尔、Trillvane Ltd、Panatlantic Logisitics S.A.等多家公司,坐稳了南美主要冷链物流出口市场中的领先地位。
越买越赚的德迅开始寻找起新得合作伙伴。早在2000年底,德迅公司就已同新加坡物流公司交换了20%的股权。去年夏天,德迅以3亿美元的价格买下了美国Usco Logistics,打入美国市场。今年又拟与泛亚班拿 Panalpina 谈判关于收购事项。
“选择新加坡,是因为它倚靠马六甲海峡。它是亚洲与欧美海上货物通行的必经之地。这能推动德迅公司成员拓展整体国际化视野。”
5.
壮大起来的德迅,有的员工开始热议起一个新的话题,“没有子女的库纳会如何遗传他的资产?”
这件事被库纳获悉后当众表示,早在11年前他就已经建立起一个家庭基金,待他离世后,将由这个基金会接受他在公司中的所有财产。
另一方面,库纳也不断稀释股权,而且根本不考虑退休问题。
在商海经过磨砺的库纳,世界观早已改变。他说“德迅公司不是属于库纳一个人的,他代表着库纳家族精神及希望的寄托,他属于为德迅发展付出的每一位的德迅人”。
望着劝说自己保留股权的赫尔姆斯关门离去的那道影子,65岁的库纳坐在自己的家中说出了自己并未说出的话“公司不是自己的孩子,只要德迅能够存在,能够发展,我跪着也心甘情愿”。
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