打磨镜片就是打磨自己

吴兆贵：浙江温州人，扬州市浙江（温州）商会会长、江浙商联盟执行会长、江苏新生代温州商人联合会执行会长。 扬州精艺眼镜创始人，格林豪泰、橙子连锁酒店投资人，汉庭酒店扬州火车站店董事长。

【“凡人”的​​自述】

打磨镜片就是打磨自己，这个过程让我受益匪浅。

【版面欣赏】

从开眼镜店到开酒店，“打不过就加盟”，再到投资连锁酒店，他发现了不同行业之间的共性——

吴兆贵：从眼镜店学徒到投资人

初步成功

从学徒到眼镜店店长

1995年，18岁的吴兆贵来到扬州。 和大多数从商的温州人一样，吴兆贵的创业之路是从“亲戚带亲戚”、“老乡带老乡”开始的。 他的叔叔在扬州做眼镜生意。

吴兆贵到扬州的第一份工作是在一家眼镜店当学徒。 “跟叔叔学戴眼镜，从验光到镜片打磨，一点一点学。” 吴兆贵说，抛光镜片是一项细致的工作，角度、力度、耐心缺一不可。 经过一年多的实践，吴兆贵很快掌握了眼镜配置的核心技术，他也从学徒成为了店长。

最初，吴兆贵和叔叔的眼镜生意是与亨得利钟表店合作经营，名为精艺眼镜。 早年，扬州眼镜店并不多，凭借可观的利润，他很快赚到了人生的“第一桶金”。 几年后，精艺眼镜完成了从专柜到专卖店的华丽转型，店面搬迁至汶河南路。

然而，随着竞争的加剧，眼镜行业面临的挑战加大，吴兆贵很快改变了自己的理念。 “只有更精准地定位目标群体，才能找到自己的盈利点。” 吴兆贵的眼镜店定位于大众消费层面，走的是平价路线。 这一转变为吴兆贵赢得了成功，让精益光学进入了林等强者的眼中。 文昌商圈站稳了脚跟，与当时的吴良才眼镜、高士眼镜形成了“三足鼎立”的格局，共同占领了扬州眼镜市场。

“学徒打磨镜片的时候，需要全神贯注，不能马虎。看上去是在打磨镜片，其实是在打磨自己。” 吴兆贵说，早年在“打磨训练”中养成的好习惯也让他以后受益匪浅。 很浅。

跨境转型

“字字如山”原来并不可怕

精艺眼镜的成功，让吴兆贵在扬州眼镜圈名声大噪。 但进入新世纪，随着行业竞争越来越激烈，吴兆贵也认为，要做大做强难度很大。 正当他苦恼的时候，他偶然发现了一个新的商机。

“扬州是历史文化名城，旅游那么有名，但住酒店为什么这么难？” 2005年，一位老家的亲戚来扬州旅游，发现根本订不到酒店。 最终，他不得不流落异地。 说者是无心的，听者却是有意的。 亲戚的一次不经意的“抱怨”，让吴朝贵产生了一个大胆的想法——进军酒店行业。

几年的眼镜行业打拼让他积累了一些资金，但吴兆贵并不是一个冲动的人。 酒店是一个全新的领域。 他这个“门外汉”能否进入这个行业还需要分析和检验。 “当时我做了一件事，找到通讯录，拨通了扬州所有的酒店号码。” 吴兆贵说，当所有的电话都打通了，得到了他想要的答案后，他终于有了信心，“大多数酒店都供不应求，所以我们可以这么做！”

经过一系列评估和测算，吴兆贵的京仪酒店于2005年在扬子江路开业，共有客房50余间，规格定位为“经济型酒店”。 随着扬州旅游市场的火爆，酒店第一年就实现销售额超过100万元。 “我们按照三星级酒店的装修标准，但收费更加亲民，口碑很快就深入人心。” 这次成功不仅让吴兆贵尝到了甜头，也让他在不同行业之间找到了共同点。 。 只要掌握规律的经营思路，无所不知，再加上进入行业初期的深入学习和了解，“隔阂如山”并不可怕。

路上遇到强敌

逆向思维：“如果你无法打败它，那就加入它”

行业发展的规律也类似。 正当眼镜店竞争日趋激烈之际，现实却给了原本打算在酒店行业大展拳脚的吴兆贵当头一棒。 2010年前后，各大品牌连锁快捷酒店进入市场，给传统酒店业带来了巨大冲击。 “与传统酒店相比，快捷酒店在品牌、价格上都有很大优势，酒店生意很难做。” 这个时候，吴兆贵又需要想出应对的办法了。

“如果你打不过他，那就加入他吧。” 网络上流行的这句话，用在吴兆贵身上也适用。 2010年，经过一番考察和比较，吴兆贵选择加盟格林豪泰连锁酒店。 他从自己经营，转为幕后投资人，销售额比之前的酒店增长了近一倍。 “连锁酒店更加高效、规范，更受年轻人欢迎。” 这次成功让吴兆贵一下子“摆脱困境”，开始全速投资连锁酒店。

2011年，吴兆贵加入汉庭连锁酒店，酒店位于扬子江北路，紧邻江阳工业园区。 “一开始，很多人认为这是一个比较偏僻的地方，为什么不选择市中心呢？但我有自己的考虑。” 吴兆贵笑着说道。 酒店虽然距离市中心不近，但周边有江阳商贸城、汽车北站、五亭隆，汽车城初具规模。 距离瘦西湖不远，有很多住宅区。 入住率肯定不会低。 事实证明，吴兆贵再次做出了正确的选择。 酒店拥有客房80余间，旺季时常供不应求。

成功并非偶然。 吴兆贵在细节上也有自己的小设计。 比如，酒店一楼潮湿阴冷，噪音太大，无法居住，他直接将其改造成门厅，给顾客最好的居住体验。

2015年，西部客运枢纽投入运营，吴兆贵也迎来了自己的第二家汉庭店——扬州火车站旗舰店。 位于扬州汽车西站，紧邻火车站，距扬州西高速出入口不远。 这里有很多游客。 酒店的形象也关系到城市的形象。 作为投资方之一，吴兆贵在施工初期积极与品牌方沟通，融入设计元素。 “我每天都在做项目，鞋子都磨坏了。” 吴兆贵笑着说道。 火车站店共设计了170间客房，其中30间为带厨房设施的公寓，给顾客更多的选择。

此后，吴兆贵加入橙选酒店。 “希望来到扬州的外国游客，能够从入住的酒店感受到扬州这座城市的温度。”

热心公益事业

责任和担当不是口号

生活了近30年，在吴兆贵眼里，扬州已经成为他的第二故乡。 在事业发展的同时，他没有忘记自己的社会责任，常年参加各种公益活动。 他帮助聋哑学校，资助贫困大学生。 先后荣获扬州市“爱心爸爸”、“扬州市好人”、扬州市“十大慈善家庭”等称号。

疫情期间，汉庭火车站旗舰店率先响应政府号召，承担起接收隔离人员的责任。

今年，汉庭酒店扬州火车站店在长达三个月的停运期间，进行智能化改造，于5月18日重新开业。春节以来，扬州旅游市场逐渐升温，游客数量远超同期。 每家酒店都很难找到房间。 为什么这家酒店在黄金旺季关门了，直到现在才对外开放？ 这波非常规操作之下，吴兆贵自身的坚持才是原因。

“这三年来，我们酒店作为隔离酒店一直没有对外开放。今年年初对外开放后，感觉店里的设施逐渐老化，体验感有所下降”。 因此，吴兆贵决定关闭网上预订系统并暂停运营，对酒店进行全面升级。

同事算了一笔账，发现如果停业三个月，所有员工都不会被裁，工资照常发放，就要花费近300万元。

自己的品牌

圆梦连锁民宿

在不断投资特许经营品牌连锁酒店并拥有一定资金后，吴兆贵逐渐萌生了经营自有品牌连锁酒店的想法。

于是在2018年，自有品牌连锁酒店都乐开业了。 按照连锁酒店高标准设计，定位为“小而美”。 “为了追求更高端的入住体验，比如我们洗澡的时候可以一秒出热水。” 吴兆贵表示，都乐酒店最直观的体验就是“网络好、洗澡好、睡眠好”，让顾客感受到连锁酒店最本质的功能。

此外，为响应家乡温州招商引资，作为扬州“招商大使”，吴兆贵于2020年前往家乡曹村投资民宿，带领扬州设计师团队。 “因为老房子里有一棵柚子树，所以民宿被命名为‘幽月’，与‘幽月’谐音。在这里，你可以躺在室外绿色草坪上的摇椅上，听蛙叫，看看赏月，还可以和朋友去泳池边的烧烤吧烧烤”如今，“悠月”民宿已成为附近著名的网红打卡地。 （协调人朱广生、记者郭佳佳）