极橙儿童齿科获新一轮A+轮融资，主要用于新店扩张

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距离上次A轮融资仅4个月时间。

文 |顿雨婷

36氪获悉，儿童口腔诊所「极橙儿童齿科」近日获得新一轮A+轮融资，清新资本领投、原有投资方道彤投资及IDG继续追投，本轮融资将主要用于新店扩张。此轮融资距离上次数千万元A轮融资仅4个月时间，两轮融资已累计过亿元。

从成立之初，极橙儿童齿科就提出“帮孩子快乐看牙”的目标，以游戏化看牙为特色，将每家诊所都打造成孩子的“主题游乐场”，解决0-14岁儿童齿科问题。截至目前，极橙儿童齿科已在天津和上海开设3家门诊部，今年暑期还将新增开业4家门诊部，并覆盖至南京地区。

以下是今年5月报道原文：

36氪获悉，口腔诊所“极橙儿童齿科”（以下简称：极橙）已于2018年2月完成数千万元A轮融资，由IDG资本领投，道彤投资和点亮基金跟投，本轮融资将主要用于门店扩张。此前，极橙曾获得真格基金的500万元天使轮融资，分享资本的千万元级Pre-A轮投资。

相较于好牙医、牙客等“互联网+口腔”项目，极橙是先从线下布局的，即直接开设实体诊所。极橙CEO塔尔盖认为，牙科一定要做和消费者相关的服务才足够有价值和有趣，而线下诊所是最直接的形式。据他透露，截止目前，极橙已有2家自有门店正式营业，分别位于天津（36氪曾详细报道）和上海，单店配置5名职业医师和20名辅助人员。

塔尔盖特别强调，位于上海的太空主题诊所是当地首家以主题化、游戏化方式，让孩子能快乐看牙的口腔诊所。他认为，孩子看牙的核心痛点是因为害怕而不能配合，而孩子天性爱玩。一个有趣的环境设计、游戏化的流程设置能让孩子在不知不觉中完成治疗，“譬如，我们的护士发明过推车法，让不肯进诊室的孩子坐在椅子上，假装是飞船，玩乐中推进诊室完成治疗”。

此外，极橙还为每个购买橙宝卡的客户建立了电子档案，它记录了孩子的特征并提供相应的预防套餐，在孩子需要进行预防措施的时候，会帮家长预约合适的时间进行实地诊疗。

在我看来，相较于儿科诊所或牙科诊所，儿童齿科是一个更细分的领域，难免会被质疑市场不够大。根据36氪目前了解到的信息，目前这一细分赛道，除了极橙外，仅有青苗儿童口腔、三叶儿童口腔等少数玩家。

关于之所以选择儿童齿科这个专业领域，塔尔盖认为，一般的牙科诊所（一般指成人齿科）很难做出差异化，但儿童齿科就不一样了。针对儿童的就诊需求，公立医院排号困难，而民营诊所却极少愿意做儿童齿科；与此同时，在3亿多中国儿童中大约会存在10亿颗蛀牙，其中5岁儿童的龋齿率就高达70%：由此来看，处于供需失衡状态的儿童齿科领域是比较适合创业公司来布局。

塔尔盖表示，今天的中国儿童牙科市场大约是300亿人民币，并以每年30%的速度递增，5年后将会是一个千亿级的市场，尤其是随着90后甚至95后父母登上历史舞台。这一代人接受了更多70/80后未曾有过的市场教育，对于口腔健康的重视程度有了显著提升，市场前景也会变得更可观。他也表示，“如此大的潜在市场，完全有可能开1000家店”。

塔尔盖也透露，2018年，极橙计划以上海、天津为核心开设20家诊所。据悉，目前全国有7家极橙门店在同时装修，预计能今年下半年投入运营。

在拓店方面，由于加盟连锁模式的医疗服务质量无法统一，而医疗又是质量安全极为关键的行业，所以极橙采取的都是直营连锁模式。这种重资产模式首先带来的考验就是资金问题，其次是公司的发展速度和运营能力。对此，塔尔盖表示，目前公司尚不存在资金难题，一是有资本的介入，二是自身的盈利能力已得到验证。据他透露，单店运营2个月即可实现盈利。

当然，对于开线下诊所来说，有足够的患者才是其生存下去的核心要素。对于创业期的极橙而言，除了要借助资本的力量稳步拓店外，更要解决获客难题。塔尔盖表示，极橙的获客渠道包括线上自媒体营销、异业合作、与幼儿园/早教机构/小学等合作、口碑传播等，目前单店一个月的客户量有1000，客单价大约在1000元，集中在年龄在2-8岁之间的客户群。

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