直通车场景推广展现规则及玩法，你get到了吗

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今天给大家讲解一下直通车场景推广展示的规则和玩法。 很多人都玩搜快车，那么你知道场景怎么玩吗？ 今天我就给大家讲讲一些关于场景的知识。

场景推广对产品要求较高。 我们建议销量达到1000+。 如果没有的话，也不介意做场景，因为跟不上数据，点击转化就会不稳定，也会影响产品的权重。

排名规则综合排名=产品质量得分×广告出价

这与搜索推广类似。 这并不意味着你有很高的价格才能排名靠前，但这取决于你的质量得分。 产品质量得分=点击率、转化率、销售交易额。 有些商家很困惑，为什么我的销量很高，但排名却落后。 这是因为销量只是质量得分的一个维度，还取决于点击率、转化率和产量。 所以你必须做好这些才能排名靠前。

扣费规则同样采用CPC扣费模式，即点击付费（展示不扣费）扣费=（下一人出价*下一人产品素材点击率）/自己产品素材点击率+0.01元。

注：单次点击将被扣除。 重复点击和虚假点击将被系统过滤，不会被扣除。

方向

1、全民：所有普通用户

2.访客重定向：在我的商店浏览或购买过商品的用户。

3、类似产品定位：浏览过或购买过类似产品的用户。

4、叶子类目定位：最近推广过叶子类目产品的用户。

5、类似店铺定位：近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户。 注（叶子类别是指智能家电-3c配件-移动电源中的移动电源等不可细分的类别）

6.兴趣点：最近对我的产品相关属性感兴趣的用户。 （最多设置 5 个方向点）。

资源位

1很多商家都知道类目商品页和商品详情页，但只有1.3.9.15.21.27等是资源位。

2.微信拼多多服务号-推特红包和现金签到页面，抢50个广告位

3、基础流量包：默认包含以下3个显示资源槽位

4、营销活动页面：推广的产品将显示在拼多多营销活动页面底部的产品列表中，包括多多果园、边买边赚、现金签到页面、天天领现金、拼多多微信公众号;

了解了这些之后，我们再来看看后台的操作方法。

第一步：初始出价：初始出价主要是寻找整个人群中最适合推广产品的出价。 调价方式为全体人群出价0.1元，然后所有目标及相关兴趣点的溢价全部为10%，所有资源仓位的溢价为10%，则全体人群的出价为每1-2小时增加0.05元，各方向、资源仓位溢价保持不变。 当某个方向的曝光量较大时，整个人群的出价就会停止调整。 此时全体人群的出价为合理场景推广基价。

第二步：提前调价：开发计划中，有的项目投资回报率较好，有的项目投资回报率较差。 我们需要优化生产。

1.调整目标出价（如果没有效果），调整搜索人群，并将人群投入生产并点击燃烧。

2.制作场景化制作陷阱（在类目页面找到自己的产品并下单，如果找不到大额陷阱制作订单，就搜索一下）

第三步：拖价格降低PPC：当我们通过了初标和高级调价，并且获得了很多曝光量后，我们会通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。 为了降低PPC，我们主要关注曝光量大但ROI不理想的资源仓位。 在保持全人群竞价和定向不变的基础上，我们将每1-2小时降低曝光量较大的资源仓位溢价1-5个。 %，一定要记录每个时间节点的曝光情况。

福利在文末

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