从我创业至今，加上从事的是营销方面的工作，我在工作中接触过不少商业计划书，截止到目前，我个人最少写过几百份商业计划书，这些商业计划书中，有些是创始人自己梳理用的，有些是用来融资的，有些是帮融资机构代写的，有些是用来汇报的，但无论哪种，写作方法都大同小异，接下来我们就来看一下商业计划书的基本结构和写法。

一、项目介绍

项目介绍最关键的在于“如何用一句话阐明/介绍自己的项目”，这部分最忌讳长篇大论，首先，如果你都不能一句话介绍自己的项目，证明你对自己的项目也不是很了解，或者有些地方没有梳理好，这也是很多客户不为融资，却选择写商业计划书的原因之一；其次，不要指望别人有时间或者有耐心看完你的长篇大论，你能确定在自己都讲不清楚的前提下，就能向别人介绍清楚吗？

项目介绍部分，一般包含公司介绍、企业文化（使命、愿景、价值观）、团队介绍，如果有品牌故事，也可以加上。

二、市场分析

这部分主要包括所属行业分析、竞品分析、目标人群分析以及市场痛点；

市场分析：需要用数据证明市场需求的存在以及这个需求的市场容量；

竞品分析：其他公司或竞争对手的现状及分析，竞品分析一定要有足够的市场数据进行分析，要不自己调研，要不调研机构购买，千万不要用网上免费的数据，因为这种免费的数据都有滞后性，同时市场容量是多少，可以选择你所在的城市作为原始数据，分析行业交易额。

市场规模：严谨的测算该领域的总的市场容量（投资机构非常重视是否有天花板）

三、SWOT分析

主要根据市场分析引出公司的优势、劣势、机会、威胁等以及推导出有利于公司发展的组合

四、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰地描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

五、发展现状

• 此部分应尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
• 进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
• 数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主要关键性数据）

六、营销及发展规划

• 发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
• 发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
• 短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
• 中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
• 长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等

七、财务分析及融资计划

• 简单地阐述一下公司/项目当下的财务模型/数据
• 此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
• 融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）
• 出让股权：xx % （投后估值合理）
• 资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
• 过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可以不写）
• 退出机制

八、风险评估及应对措施

虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。

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