广告怎么做才能吸引人（如何让广告更有吸引力更有效？）

　　如何让广告更有吸引力，更加有效？

　　吸引力，有趣，好玩，是做好广告的基础，是一个表达的过程，是创作和创意的策略，但不是广告的目标，广告好与不好，主要看是否促进了产品的转化和销售。

　　所以，广告大师们的一致的说法：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。

　　如何让广告更有吸引力和有效？

　　1、广告要有策略

　　做广告不是让大家看的很嗨就可以的，这就需要创造者的洞察能力，即，你要看到一般人看不到的东西。

　　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么······

　　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　　你在骂人的时候，说他恶俗的时候，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

　　恶俗和卖货有时候一线之隔。

　　2、广告要有创意

　　什么是艺术表现，一定是来源于生活而又高于生活的。

　　广告也不是单纯的逗乐，取悦观众，广告要有转化和销售，达成目标。

　　有人说，这个广告太夸张了，是什么就说什么，是真实了，但没有意思，不吸引力，因此广告有点夸张是对的。奥格威说，做广告不销售产品，你还做什么广告，我要说，广告一点不夸张，你还做什么广告。

　　创意来源于哪里?很多人问，灵感来自哪里，陈丹青说，什么是时尚、流行?就是你某个时候哪根筋不对了。

　　哈哈，很形象。

　　但灵感和创意不是等来的，需要不断的思考，大前研一的观点：这个事情让你来做，你会怎么样做?这样不断的锻炼，久了你的解决问题能力和创意能力就提高了。

　　互联网营销专栏

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　　······

　　我们正在为中国一个红酒品牌做整体的策划，广告近期推出。

　　3、广告要让人舒服

　　不要做不想让你的家人看到的广告。

　　4、广告要提供一种承诺

　　要提供一种承诺或者解决方案，号召大家行动，说服也好，说动也罢，要完成最后的购买，最好能产生回头和口碑。

　　5、广告要让人充满幸福感

　　好的广告让人充满能量，获得一种满足和心灵的安慰。

　　所以说，一个好的产品，要传达一种价值观，满足消费者的痛点，痒点和兴奋点。

　　观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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