【本田雅阁倒车灯怎么拆】雅阁：输给凯美瑞的原因不是价格，而是后尾灯。

我是疯狂本田的销售顾问。今天来谈一辆叫雅阁的车。

销量怎么样？最畅销的配置和颜色是什么？

当地只有这家广本4S店，平时每天入店顾客在15万亿左右，周末或公休日可以增加一倍，10人中有3人来看夜觉。上个月店里卖了80辆车，其中雅阁28辆，我出了1辆，提成是300元。

目前总库存为134辆车，燃料版260精英版占最大比重，颜色方面以黑色、白色、白银为主。

谁在看这辆车？买车的用户都是怎么样的人？

看雅阁的主要是25 ~ 35岁的年轻男性，主要用作上下班代步，这和以前的野野阁定位完全不同。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

上个月有个大学毕业的客户，现在是中学教师，自己想买摩托车，家人也同意了。一开始考虑雷克萨斯ES200，后来校长提醒我开卡罗拉，为了不在背后说闲话，最后选择了雅阁。

来买雅阁的人很注重品牌知名度和保证率，明确了这是需要经过时间测试的车。很多顾客以前对雅阁了解不多，听亲戚朋友说用得好，所以认可了这辆车。

对比度最大的车型是哪种？选择或放弃它的理由是什么？

工厂内训材料中，赠品有凯美瑞、天秋、亚洲龙。实体店顾客比较最多的是凯美瑞。10人中有8人提到凯美瑞，剩下的10%比较千秋和亚洲龙，剩下的10%比较霍英和CRV。

顾客用凯美瑞比较最多的是价格和外观。雅阁和凯美瑞都是平衡的车型，所以外观不顺眼往往是决定购买的因素。

之前有个客户选择了雅阁和凯美瑞，后来还不如多花一万块钱去买凯美瑞。原因是凯美瑞的屁股很漂亮，雅阁的后尾灯设计很难看。

都在买什么配置？您会选择哪种购买方法？

雅阁最畅销的配置是260涡轮精英版，指南售价为18.98万韩元，颜色为银色和黑色，销量很高。

最难销售的是豪华版，指导价19.98万韩元，根本原因是性价比不高。顾客认为再加几个按钮就贵了1万韩元，这钱花得很委屈。

精英版打折后17.98万韩元，现在店内价格和周边二级价格差不多，但从全国行情来看，也有地区可以再便宜几千韩元。

年10月，一位顾客锁定雅阁购买，与许多4S店进行了旗贸易比较，结果惊讶的结果是报价相差不大。最后，因为他家离我们店最近，所以在这里成交了。

雅阁最常用的贷款方案是贷款6万2年无息，如果客户需要更高的贷款额和更长的分期年限，在有厂家利息的情况下，仍然需要支付较大的利息。

假设贷款120，000，分期3年，利息为21420，厂家利息为6000，客户需要自己支付15420。

买了车后，顾客会抱怨什么？维护费用是多少？

这辆车最大的缺点是中央控制屏幕功能太少。经常听到顾客抱怨说，除了倒车这个屏幕的时候，平时几乎没有用。

另外，悬架太硬，胎压误报警也是顾客经常反馈的问题。

雅阁定期检修项目以工时、机油、机械过滤器、垫片为单位，总价为450韩元，检修周期为5000公里/次，车辆保修为3年/10万公里。

只知道销售的秘密是什么？

在雅阁的金融政策中，制造商的利息分为车型。其中燃料板3年分期利息为6000，混合板3年分期利息为8000。