【品胜本田专修行怎么样】“专业精特信”企业是如何炼成的 |产品卖得比别人贵，但卖得比别人好，科技靠什么留住了顾客？

习近平总书记指出：“中小企业可以做大事。”去年以来，党中央召开了各种重要会议，提出加快“专业特新”中小企业的发展。今年全国两会首次撰写了名为“致力于培养‘专业特新’企业”的政府工作报告。“专业精特信”成为当前的产业热词。

到目前为止，重庆已经接收并培育了4000多家“专业特信”中小企业，其中118家选定了国家级专业特信“巨人”企业。

这些“专业特信”企业为什么有绝技，为什么可以一个人玩“江湖”，他们的“功夫”是怎么练出来的？本报推出了《“专精特新”企业是怎样炼成的》系列报道，与你分享了他们精彩的成长故事。请注意。

企业名片

名片：

重庆平胜科技有限公司：

国家星火计划的重点是高科技企业，工信部第一家专业特殊神“小巨人”企业致力于热电公司/RFID标识打印机的开发和生产，以及为企业提供标识应用解决方案。在电信市场的份额超过了60%。

“我们在等着急着使用你们的logo应用程序解决方案。你能提前安排人吗？”最近，重庆品胜科技有限公司(以下简称品胜科技)技术公司大厅接连收到重庆、湖南、浙江等地区客户的“插队”请求。

“近两年来，我每年处理得最多的事情是处理顾客‘插队’的诉求，让人们排队等候。”罗比说。

什么产品这么紧？

技术研发公司；因为D生产的热电子/RFID标识打印机作为其标识应用解决方案的一部分在市场上很受欢迎。特别是在国内热电公司/RFID标志打印机市长/市场(以下简称电子标志打印机)被斑马、BEDI、霍尼韦尔等外国品牌占据80%以上的情况下，商品捷技术产品在通信、电力、市长/市场的份额超过了60%。

令人惊讶的是，战胜技术的产品的价格比同行还要高。

事实上，品胜技术也遇到了旧产品销售停滞不前、新产品卖不出去的困难。

在这种情况下，品胜技术为什么能“突然”以高价抢占相当大的市长/市场份额？

故事要从十多年前开始。

01

世界上首次实现手机连接标签打印机

品胜技术成立于2006年，最初是代理销售美国一家企业的标签打印机，专门从事通信市场。

四年后，品胜科技年经营收入达到1000万元，前途光明。

但是公司不满足于成为代理商。2010年果断决定开发可以用手机应用程序打印的便携式标签打印机。

当时智能手机出现后不久，大部分人不知道原因。品胜技术发现市场上全是桌面标签打印机，比较笨重。通信基站分布很广，基站维修人员每天携带笔记本电脑和桌面标签打印机很不方便。因此，品胜技术认为智能手机很快就会普及。

说要做就做。品胜技术与重庆邮电大学、西南大学携手合作，开始了软硬件开发。两年后，与手掌大小的标签打印机配套的APP成功问世。这项研究结果使通信基站维护人员能够“轻松出场”，并随时随地用手机连接标签打印机打印标签。

品胜技术生产的各种便携式标签打印机。记者郑宇拍摄/视觉重庆

世界上第一家开发可连接手机的标签打印机的企业诞生了。这个“第一名”给品胜技术带来了巨大的红利。2013年、2014年，随着智能手机的普及，便携式标签打印机的魅力凸显，通信行业持续出现“攻城略地”。因此，公司经营收入2014年为4000万韩元，2015年为6000万韩元，2016年为1亿韩元，2017年飙升至2亿韩元。

但是好景不长。2017年以后，随着其他3-4家企业的进入，便携式标签打印机市场很快就展开了同质化竞争，价格战更加激烈。受此冲击，商品胜技术不遗余力地在通信行业外扩展电力、医疗、交通等行业市场，但仍然收效甚微，——销售没有增加，业务没有利润，有时还会亏损。

品胜技术到了十字路口——，继续走老路，或者大胆地开辟了另一条新路。但是这两条路都有可能把公司倒在路上。

怎么办？因为以前使用传统的标签打印机，所以公司掌舵人决定在智能化的浪潮下改造和开发电子徽标打印机。2018年，品胜科技成立了物联网公司，组建了技术团队，攻克了这个项目，取得了初步成功。

02

新产品没人买，价格高，但不担心销路。

但是，新产品出来后，四处销售，但不销售。即使是公司的常客也不想买。罗比倒了一盆冷水。

通过市长/市场调查，企业进行智能转换升级，发现徽标应用程序需要的是完整的解决方案。如果只有电子徽标打印机，没有匹配的徽标应用系统，企业的徽标应用程序将无法落地。

形势所迫，品胜技术又要做出新的选择。也就是说，在制作硬件产品的同时，开发LOGO应用系统，为企业提供LOGO应用解决方案。

当时国内已经有少数企业在进行logo应用。品胜科技团队通过现场视察，在学习“先行者”实践的基础上，日夜开发了logo应用解决方案。

2018年下半年徽标应用解决方案开发成功。这时，用品胜技术的传统标签打。

印机客户的浙江金华某电力公司，正好想做一个无人仓储创新项目，便采用了品胜科技的解决方案。这让品胜科技看到了希望。

但在使用过程中，因硬件产品和系统技术不成熟，出现了系统识别条形码准确率不高以及漏读、误读等问题。这也是当时做标识应用的企业普遍面临的问题。其直接导致的结果是：品胜科技销售人员不敢做业务。

困境之下，公司高薪挖来技术人才，通过优化算法、应用新的电子标识天线技术，着力提升软硬件产品质量。

功夫不负有心人。2019年上半年，品胜科技成功解决了前述问题，并以高出行业同类产品的价格售卖电子标识打印机。其中，最低的单价为700元左右，最高的单价超出了4万元。当时，这样的定价一出，震惊了整个行业。有不少人质疑，如此高的价格，品胜科技的产品根本卖不出去。

品胜科技的产品实验室，工作人员正在测试各类开发标识应用系统，为不同类别的应用场景提供标识应用解决方案。 记者 郑宇 摄/视觉重庆

但事情的发展却正好相反。2019年起，随着企业智能化改造升级对标识应用的需求日渐增大，品胜科技的产品很快在电力、通信等行业打开了市场，且销售业绩呈现出几何倍增的势头，成为公司新的利润增长点。

到2021年，其电子标识类解决方案（包括电子标识打印机及相关耗材、软件和服务费用）销售额由2018年的200万元攀升至1.3亿元。产品被华为、国家电网、中国移动、重医附一院和农业银行等200多家单位广泛应用于智能仓储、资产管理、人力资源管理等领域，业务覆盖全国所有省份以及电力、通信、医疗及银行等多个行业。

今年以来，品胜科技又拿到了大量订单，预计电子标识类解决方案销售额将突破2.5亿元，继续实现100%的增长。

03

独树一帜形成竞争优势

品胜科技为何敢以高价卖自己的产品，并且还能受到市场青睐？

“我们认为，企业的核心竞争力不在于价格优势，而是取决于产品是否能抓住客户需求。而我们通过开发独特的产品，正好抓住了客户的需求。”罗维解释。

原来，在开发电子标识打印机的过程中，他们调查发现，不同行业甚至同一行业的不同应用场景，对标识应用的需求有所不同。而当时，整个标识行业都是做的通用型电子标识打印机，行业针对性不强，不少企业使用起来总是会感到不太顺畅，希望能买到针对性强的产品。

品胜科技高层意识到，如果针对各个行业及行业的不同应用场景研发专用型电子标识打印机，不但能更好地迎合行业需求，还能与同行形成错位竞争。这样做，品胜科技刚好有自身优势：多年来深耕通信、电力等行业，对这些行业的标识应用需求非常了解。

重庆品胜科技有限公司生产线，工人正在忙碌。 记者 郑宇 摄/视觉重庆

于是，品胜科技利用多年来在传统标签领域积累的经验，研发出了专用型电子标识打印机。并且，还在此基础上形成了先找客户，再为客户量身定制产品的生产经营模式。

独树一帜的产品和模式，再加上前述软硬件产品问题成功得到解决，让品胜科技成功形成了自己的竞争优势：电子标识读取准确率从最初的85%提高到了99%，高于行业90%的水平。同时，标识应用解决方案大幅度提高了智能仓储等应用领域的工作效率。

以电力公司的智能仓储为例：在工人手持RFID读取器扫描电表上条形码的传统操作模式下，30秒才能完成一个电表的出库工作。而运用品胜科技的标识应用解决方案，30秒可完成90个电表的出库工作，效率是前者的90倍。

“标识相当于设备或者产品的身份证，是实现万物信息互通的基础，而与之相对应的标识应用市场，已成为一个‘大赛道’。展望未来，在智能化浪潮下，我们有信心在这个‘大赛道’上跑得更远。” 罗维说。

记者手记

找准市场需求 企业才能实现更好发展

企业要实现更好的发展，不能被动地等待机会，而是要用超前的眼光捕捉机遇，找准市场需求，主动出击。尤其在遭遇发展困境时，企业更应如此。

就此而言，品胜科技无疑是一个好的典型：无论是在企业发展初期率先在全球研发出可用手机APP连接的标签打印机，还是后来在行业独树一帜开发专用型电子标识打印机，都体现出了其以超前的眼光精准捕捉机遇和市场需求的能力。

当然，这只是品胜科技能够成长为专精特新“小巨人”企业的重要原因之一。我们看到，在产品遭遇销售困境时，品胜科技除了千方百计寻找新的市场需求点外，还迅速把想法变成了行动，这显然不是单靠有眼光就能做到的。

品胜科技的例子告诉我们，企业依靠“眼光+过人的胆魄”，才能以市场需求为导向，抢占市场先机。

校对：刘旖旎（见习记者）