【开奔驰去卖纸尿裤怎么样】刘志英：千亿成人纸尿裤，品牌建设的第一步。

文/刘志英

我给大家讲一个故事。

想赚大钱的山东汉子在农村接受棉花，进城经营物流公司，结果混线越来越差，成为了卡车司机。在拉东西的过程中，看到纸尿裤很热，回到村子，吸引了几个亲戚，向信用社贷款，攒下了生产成人纸尿裤机器所需的钱。该怎么解决呢？百科全书、官网、新闻稿、荣誉证书奖杯、鼠标被发现一点点，消费忧虑都消除了。

连最基本的品牌搜索都不做，还谈毛的品牌运营。

2、从事会员营销。

为什么会这样？成人尿布是高频消费产品，所以保质期通常为3年。先把免费的试用装扔进诱饵，安排关怀专家跟进，打折，让消费者一次性买上半年的东西，提前把钱放进口袋里不是很好吗？

随时安排客服询问寒冷和温暖，叔叔和阿姨安抚后，小恩小惠的小礼物不停地送来，告诉他们有试用装，可以赠送给亲朋好友。俗话说“物以类聚，人以群分”，丙宇也有丙宇的来源。保持好顾客关系，顾客介绍顾客，可以节省很多营销费用。

3、讲述感人的故事

俗话说“长病床前没有孝子”，俗话说“夫妻本是东林鸟，大难临头各自飞走”，但我们身边也有很多真实的例子：“世界上到处都有真相，真相总是让人温暖的。”

人心是最大的品牌资产

在全国寻找各城市的孝子，“夫妇一方常年躺在床上，另一方找不抛弃的男女主人公，给他们一些阳光，给予照顾，给予折扣。好好传播这些故事吧。温暖的成人尿布品牌问世了。

花一百万做广告，不如花一万做善事。公益营销，所有人的支持，人心是最大的品牌资产。

4、说说区别。

宝马出售驾驶体验，奔驰出售乘车篇和沃尔沃主打安全性。还有人卖成人尿布，卖痛风，卖原料，卖吸力，卖服务。在产品同质化时代，必须找到自己的核心卖点。

商场就像战场，商业竞争要学会扬长避短。以核心卖点攻击对方的弱点，可以加快品牌进军的速度。就像过去两年我们服务的燕窝品牌一样，最大的特点是携带方便，可以直接用开水冲泡。所以我们通过媒体评价传播了卖点。去年这个品牌完成了21亿的融资，现在已经超过了100亿的市值。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

目前成人尿布从业者的营销能力较弱，因此可以以较少的成本获得较大的收获。

5、把握沟通的本质。

据我观察，现在大多数成人纸尿裤品牌都把资源集中在网上，像天猫、京东这样的传统玩法没什么好说的。因此，下一个抖音(抖音)将成为成人尿布的主战场。因为很多成人纸尿裤品牌的抖音(抖音)还处于启蒙状态。(英国)阿尔伯特艾尔伯特(Bart Orthern Exposure)。

很多账户的视频零赞，因为运营的人不自己看。有品牌直播的时候，还有一两个人再看，完全是为了直播而直播的。作为成人纸尿裤之类话题的商品，老板带着员工在外面跳广场舞，找深圳的网推天下，品牌瞬间被圈了起来。

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▲成人纸尿裤第一股

有了知名度和流量，再把直播场景和话术再好好打磨下，成人纸尿裤行业的东方甄选就出来了。纸尿裤只能吸尿吗？不见得。

吸天，吸地，吸墙壁；吸可乐，吸红酒，吸茅台不行吗？杜蕾斯安全套能当鞋套，大疆无人机能求婚，货拉拉下雨天能打客；跳出产品框架做营销，分分钟就爆火。

品牌传播专家刘志永说过，定位是品牌的根，传播是品牌的魂；小传播成就小品牌，大传播成就大品牌，超级传播成就超级品牌，不传播就是自嗨品牌。

目前国内成人纸尿裤的体量是100亿，每年的市场增速是20%，而老龄化的日本老年人数量只有我们的1/5，成人纸尿裤的市场规模却是我们的2.5倍。

如果按这个方式计算的话，那未来我们就是1000亿的体量。在千亿大市场中，一定是会出高、中、低阶品牌的。厮杀的结果，必然是有人登顶成为王者，有人灰溜溜退出？

但我坚信，能看懂这篇文章并马上采取行动的，行业里始终有他的一席之地。据说成人纸尿裤马上要纳入医保了，有想入局的朋友吗？

【作者简介】

刘志永，品牌营销专家，网推天下创始人，擅长用热搜事件帮助品牌出圈，先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多个知名品牌，欢迎沟通！