【潇湘本田店销售顾问怎么样】汽车销售顾问到底要不要赚钱？

最近几天，有网友问我，汽车销售顾问想知道能不能赚钱。

相信很多朋友也会想知道汽车行业的进口情况。今天和大家分享这个话题！

销售顾问作为汽车品牌、4S店与客户沟通的主要渠道，代表着汽车品牌及4S店的形象，销售顾问的生存状态也影响着整个汽车行业的服务质量。现在汽车行业销售顾问赚不到钱？

事实上，这个主题仍然有点宽泛。和其他任何行业一样，有些人赚钱，有些人赚不到钱。那么，在目前的行情下，一般销售顾问的收入怎么样？

要不要赚钱？首先，我们来看一下销售顾问的薪酬构成。

销售顾问工资=基本工资vs二次扣除保险缴费、顾客满意度奖二手车更换补偿、特殊车型奖励等。

底薪：基本上是当地最低工资，大致可以分为800、1200、1500、2000等级。

代扣：一般约200 ~ 600元/代左右，一般卖得好的车型扣得越少，时间长的仓龄车和特种车辆扣得就越多，1000元/代左右或更高。

保险扣除：新车售后购买保险的补偿，保险公司手续费重组后扣除几乎减少，约为商业保险的1%，甚至很多公司目前没有单独的保险成果。

分期手续费：客户抵押补偿约为200-500元/单个水平，但要达到当月的任务目标。否则会打折。

顾客满意度奖：一般评价为制造商或顾客腹部调查的顾客满意度调查，评价达标补偿约为300元/人，未达标扣除约为300元/人，甚至更高。

二手更换补偿：客户有二手车更换，补偿约200 ~ 800元/不等。

注：上面还有一系列KPI评价，如果达不到目标，就要打折。

以销售顾问每月平均销售8台为例，每月平均收入如下：

底薪：1200韩元

台湾手续费：8*400=3200自行车400元/台计算。

保险扣除：50*8=400自行车50元/台计算。

分期扣除：400*8=3200自行车400元/台计算。

顾客满意度：300元

二手车更换：400*3=1200自行车400元/辆，计算本月更换3辆。

特殊车型奖励：500韩元根据具体情况，以500韩元为参考

大约10000韩元/月

10000韩元/8辆=1250韩元/辆，这是平均每辆车的单个销售额。

当然上面的计算仅供参考，具体需要乘以KPI评价完成系数(如考试驾驶率、阶段渗透率、二手车更换率等)，KPI完成率高的销售顾问比这个收入高，当然很多销售顾问要打折，所以补偿政策相同，但销售顾问的个人差异还是很大的。

综合综合各方面因素，目前行业平均收入情况大致如下。

黑铁：差劲的销售顾问也拿底薪，月平均工资一般在800-2000左右。

青铜：中等偏置销售顾问月平均工资2000-5000左右。

银：做中间部分销售的销售顾问每月平均工资在5000-8000左右。

金：卖得好的销售顾问的月平均工资在8000-12000左右

王：销售军大神级销售顾问：12000

多大-舞台就多大）

以上为销售顾问的月均收入数据仅供参考，不同地区，不同品牌、不同经销商集团可能都有着较大的差异；

总体来看汽车销售顾问体收入还算可以的了，但所每月甚至每天面临的销售压力是很大的，行业内有首打油诗，写的就比较形象一些：

穿得有模有样，累起来像狗一样；起得比鸡还早，睡得比鸡还晚；没有固定的饭点，没有真正的休息日；没有正常下过班，最有钱又最没钱；做好了是英雄功臣，做不好就是骗子；客户不相信你，心灵上受打击；时间上也浪费，一切开支都是成本；再不拼就老了，再不赚钱对象就跑了。

随着市场竞争的日益激烈，任何一个行业都有很多不确定性，都有很大的压力，但是最重要的是自己要调整好心态“干一行爱一行”；

当然，身边也有很多非常优秀的销冠，有的薪资甚至达到20-40万/年，这种行业销售大咖也大有人在，但是他们也付出了常人无法想象的努力，所以如果你想挑战高薪，汽车行业绝对是非常不错的选择；

结语：中国有句俗话“365行行行出状元“，加油吧！汽车人！

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