[卡车家原创]变更!改变!改变!在道路运输这个行业,行业趋势和货物运输现状变化持续按住“快进键”,如果步子慢一点,似乎很容易掉队。今天的货运产业更像马拉松,拼写不是起点,更重要的是耐力。
怎么样,在票价不透明的时刻会保持更强的“耐力”吗?考耶昆乌给我们分发了他的货物运输20年。
货运20年来,为什么对玉柴的喜爱独一无二?
“跑了20万公里,我的发动机没有动,只是简单地更换了皮带和火花。”在东风商用车活动中,这是我们遇到KAU EUGON UN时听到的第一句话。KAU EUGON UN是个地地道道的四川人,即使现在是不惑之年,我们仍然可以在他身上看到推动力和自信。(莎士比亚)。
“我在增开A2驾照的时候都得过一次,理论99分,任何事情只要我决定,就必须取得成绩。”在采访过程中,我们发现了叶坤宇的特征。处事,在工作上他有很深的执着,对于自己要做的事,他的想法很清楚。对货运行业20年前是这样的,现在也没有变。
“那时,最担心的是什么?那时候比较重,油价相对便宜,也不错,更担心的是动力和故障。”叶坤宇说。特别是在砂石料场,遇到中距离爬坡的过程,难免会反弹方向盘。加速器不能踩在油箱里等着冒着黑烟的卡车。我认为大多数人的脑子里都深深地印着这样的场景。(这是一部很好的电影,《莎士比亚》,温德夏的《圣经》,前情提要)。
“马力更大的发动机!”叶坤宇说,那是当时大多数人的梦想。2003年,他开始了与玉柴的首次缘分旅行,当时选择了10桶自卸车,当时搭载了玉柴6105发动机,没有超过200马力。现在看起来马力小,但那时候绝对是主流。路上能看到别人羡慕的眼神。
"马力大,力量大,几乎没有出现小问题。"可以说,早年这台玉彩6105发动机给他留下了很好的影响。叶坤宇笑着说:“我当时不太懂车,没想到,但我选对了车。”正是因为这辆车,在后续换车的路上,劈柴机确实是重要的参考因素。
基础设施项目快速发展的黄金十年,越来越多的从业者涌入,旧汽车的竞争力逐渐减弱,在那个时代,阶段可能会慢一点,落在后面。十多年前,广汉的砂石运输迎来了黄金期,运费和货运量非常高兴,遇事拿不定主意,赚不到钱也绝对不是他的风格。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,金钱)在随后的几年里,他先后购买了龙子河汽车和春兰卡车。
“两辆车都安装了玉彩6112引擎,分别为177千瓦和188千瓦。当时动力很好。”提到这台发动机,叶坤宇就像在谈论他的老战友。早期春兰卡车在日本引进了UD系列的新驾驶室。舒适度一度超过同行,冷暖空调一引入标准就立刻走红。
其中搭载的玉彩6112引擎以更强大的动力和更高的可靠性在全国吸引了众多粉丝,叶坤宇就是其中之一。可惜当时春兰卡车缺乏后续技术支持,很难找到零部件,最终没落了。“叶坤宇惋惜地说。
车,20万公里以上,我只换了皮带。
马拉松进一步考验人类的“耐力”。砂石运输的黄金十年已经过去,运价有逐渐下降的趋势,如何在货运长跑中稳步向前?
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“油车我全卖了,5分钟就谈好了,亏了120多万。没办法,运价低,油车跑不出收益。”叶坤宇放下茶杯,眼神很坚决的说到。同行竞争、运价偏低,认输?对于一位有想法的老司机绝对是不可能的。
2019年年初,叶坤宇和合伙人顶着亏损120万的压力果断地卖掉手里的几台国五燃油车,在极短的时间内,拿下了2台东风天龙和1台解放J6P的燃气车。毫无疑问,玉柴K13N燃气机绝对是他的首选。
事实上,自19年采购了这3台燃气车之后,结果并没有让他失望。“跑了20多万公里了,我的玉柴K13N发动机就没动过,只是简单换过皮带、火花塞。”叶坤宇自豪的说到。现阶段,主要是每天往返于成都–广汉之间,一年单车平均13万公里左右,对于动力方面的评价,叶坤宇说得最多的就是,有劲儿,几乎是见坡冲坡,见车超车。对于平时一般49吨的砂石料来说,现阶段400多马力的燃气车非常合适。
为什么玉柴机器K13N燃气发动机能够得到如此高的评价呢?其实,首先从玉柴K13N燃气发动机本身来看,它的定位就是高效物流牵引车和重型工程车。
另外,发动机本身的技术起点很高,在融合奔驰DD13/DD15先进技术的同时也是以国6排放为起点研发的重卡发动机。在参数方面,玉柴机器K13N燃气发动机最大输出功率500马力,最大扭矩达2200N.m,具备加速快、超车快、爬坡快等特点,并且装配在整机的发动机缸内制动,可以让整车的制动更加安全高效。
当我们问及玉柴救援服务如何时,叶坤宇笑谈到,我这两台装玉柴的车从来都没有半路撂挑子,何谈救援呢?或许,这正是他20年的运输生涯中,对玉柴机器情有独钟的原因所在。
算账丨经营车队 不能只算表面账
“一趟节约300多元,小车队一下盘活了。”叶坤宇说道。现阶段,他主要是从事砂石料运输,往返于成都与广汉之间,单趟160公里左右,每天平均跑两趟,单车一天可以节约600元左右的成本,3台车,每天可以节约1800元左右。试想一下,在LNG加气站分布密集的地方,你会做出什么样的选择呢?
在车队经营上,叶坤宇有一套独到的方式–利润绝对不是省小钱省出来的。首先,说车辆本身,燃气车由于整车发动机、气罐、供气系统本身成本原因,购置成本上相对较高一些。
为了进一步让整车实现更低的自重,叶坤宇索性直接将3台主车和挂车全部更换为铝合金车轮,并且更为夸张的是,拉砂石料的挂车不仅是全部采用BPW车桥,并且全部用提升桥,在轻载的时候,直接将车轮提起来,可以降低一部分行驶阻力,并且可以降低轮胎磨损。
“买车、买保险、加油以及到底跑高速或者是跑国道,我从来不会去从这些方面省小钱。因为,货从来不会等人的,车辆的运营效率跑不起来,出勤率跑不起来,一切都是白谈。”临近采访结束,叶坤宇分享到。比起省这些小钱的更重要的是,人一定要跳出传统观念,将车辆的运营效率跑起来,才是更重要的。
● 编后语:
整个采访的过程不算长,但是在这短短的几十分钟里,叶坤宇身上给人看到更多的是一种正能量,是一种执着。即便是现如今砂石料的黄金十年早已过去,他依然保持着乐观的心态,正如他所说“只要车子好,不出毛病,我再跑一个10年又能如何?”
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