【开奔驰去卖纸尿裤怎么样】纸尿裤好赚吗？让我为您盘点一下目前进入尿布行业时的五大风险。

20世纪90年代，外资企业纷纷进入国内市场，随着婴幼儿纸尿裤市场的启动，外资企业引进了先进的生产设备和工艺，消费者用户逐渐随着外资品牌的市长/市场宣传形成了一定的产品认识和使用习惯，随后纸尿裤行业开始加速发展。(威廉莎士比亚，尿布，尿布，尿布，尿布，尿布，尿布，尿布，尿布。

经过近30年的发展，我国婴幼儿纸尿裤行业已经从当初的蓝海进入红海市场。据生活用地专门委员会最新数据显示，2017年我国婴幼儿纸尿裤的市长/市场规模已达到548.6亿韩元，2012-2017年婴幼儿纸尿裤消费量的年复合增长率为13.1%，市长/市场规模的年复合增长率为19.7%。到目前为止，我国婴儿纸尿裤行业仍保持两位数的高速增长。

纸尿裤进入红海市场后仍然保持强势，业界看起来很赚钱，吸引着所有玩家。目前，我国婴幼儿纸尿裤品牌已超过2200个，行业竞争日趋白热化，产品同质化、价格战等问题早已出现。纸尿裤行业很久没有取得当初那样低的门槛和高的收益了。最近纸尿裤行业不仅很难赚钱，新手也可以入境，而且面临着巨大的风险。(这是一部很好的小说，《莎士比亚》(Wind Summer))(一部电影《风铃》(Wind Summer))。

1，市长/市场竞争日益加剧的危险

近年来，随着人们消费水平和健康生活理念的提高，婴幼儿纸尿裤行业制造商和品牌数量多，市场化竞争水平高。行业在保持增长的同时，市长/市场竞争也从单纯的价格竞争、渠道竞争等发展为品牌综合竞争。

随着国内企业/企业相继发生变化、升级和地区间多方面发展，国产本土品牌崛起，国内外品牌之间的竞争越来越激烈。另一方面，在移动互联网普及和新媒体营销手段多样化的基础上，各种新型营销渠道不断涌现，不仅丰富了行业的销售维度，还提高了市长/市场竞争水平。

如果入境者不能及时掌握消费者需求和营销趋势的变化方向，制定有效的发展战略，日益加剧的行业竞争将对品牌经营业绩产生不利影响。

2，原材料价格大幅波动的风险。

纸尿裤生产的主要原料有长板、无纺布、高分子等。其中长板价格主要受山地地理气候、产能、供需关系等影响，其他原材料价格主要受油价影响。今后原材料价格大幅波动会对品牌生产成本产生不利影响，进而对公司经营业绩产生不利影响。

三、品牌形象受到侵害的风险。

婴幼儿纸尿裤产品直接以消费者为对象，最终以人群为幼儿的品牌形象对企业至关重要，是影响消费者购买选择的重要因素。如果出现非法制造商的仿冒品、仿冒公司产品的非法生产销售，即常说的“黑心纸尿裤”，或者别人采取不正当的竞争手段恶意诽谤或诽谤，将损害企业的品牌形象和名誉，消费者的品牌消费意愿也可能下降，对品牌经营产生不利影响。另一方面，经过多年的升级，国产尿布品牌正在一点一点地重新赢得消费者的信任，因此品牌形象对国产品牌更重要。

4、销售渠道管理和扩展风险

1、销售渠道管理和发展风险

经销商渠道

企业向经销商销售断档产品，利用经销商的渠道资源向各地市场销售，有效避免开拓市长/市场成本过高的压力，提高市长/市场开发效率。但是，即使企业和经销商建立了良好的合作关系，积累了丰富的经销商管理经验，由于每个经销商都直接管理销售终端，企业可能很难完全介入日常管理。企业对市长/市场终端反馈信息的了解可能会延迟，并存在过分依赖经销商的风险。同时，经销商不能严格按照分销合同和管理制度运营，会对渠道的整体经营产生不利影响。未来，根据经文

销商群体的进一步扩大以及行业竞争的加剧，企业的管理水平未能随之提升或经销商忠诚度下降，则可能对企业经营产生不利影响。

② KA渠道

企业自主面对大卖场、大型商超类客户。通常该类客户较为强势，作为其供应商的企业议价和谈判能力相对有限。如果大卖场和大型连锁超市等KA客户由于经营策略调整，撤出既有地域市场、改变销售产品或品牌、或者其他商业原因降低对企业产品的需求或终止与企业的销售协议，抑或提高相关销售终端所需的维护费用，则可能对企业的经营业绩产生不利影响。

③ 电商渠道

近几年来，随着淘宝、天猫、京东、网易考拉等一众电商平台的崛起，电商渠道在纸尿裤销售市场越来越重要，据了解，目前电商渠道已占整个婴儿纸尿裤市场的50%以上。因此，电商也是纸尿裤企业中重点发展的渠道之一。而对于传统品牌来说，电商渠道依然是比较新型的渠道，如果企业无法有效适应电商平台差异化明显且变化迅速的特点，或纸尿裤厂商无法快速响应ODM客户的定制化研发和制造需求，则可能对企业的发展速度带来一定影响。

2、线下销售区域集中的风险

企业发展到一定规模的时候，随着品牌影响力的提升和业务规模的扩大，在企业进入新的市场区域的时候，新区域消费者对公司品牌的认知和消费需求的释放尚需一定时间。此时，企业仍存在销售区域相对集中的风险，一旦该区域市场竞争加剧或消费需求减少，将对企业经营业绩产生较大的不利影响。

五、研发及新产品开发的风险

为满足多元化的市场需求，解决产品同质化问题，增强品牌的竞争力，企业需求持续研发并推出新产品。在新产品研发过程中，可能出现研发方向与市场需求脱节、研发成果出现可替代产品、研发无法实现产业化、甚至研发失败等情况，尤其是一些涉及新技术的研究项目，因此会面临一定风险。企业无法保证日后所有的新产品开发均会吸引足够的消费者，获得市场认可和预期收益。如果将来企业未能收回新产品的开发、生产及营销成本，可能会对公司的财务状况及整体盈利能力造成不利影响。