【本田英斯派英文怎么读】东本inspire:名声比不上雅阁，阿朱事件更是雪上加霜。

你好，我是东风本田销售顾问。今天我要讲inspire(英国派/雅阁王)。

这车怎么卖？

当地县城对这家4S店平均每天15-20家，周末和节假日增加了一倍，每20个人中就有1人专门来看Inspire，但20%的人为了寻找雅阁跑错了店。

上个月店里卖了130辆车，其中inspire卖了12辆，除了2辆精锐版外，其余都是精致版本。我出两辆，卖这辆车的单个取款400，再给100，分期再给100，卖长期库存车的话再加200。

现车情况怎么样？

目前总库存135台中，inspire 33台，导购192800的精致度最多，为13台，颜色为5蓝色6黑色2白色。

最畅销的也是精致的版本，特别是黑色，占这辆车销量的60%，目前打折28000左右。

所有的混合版都很难销售，其中一个月也卖不出去。听到这个价格，很多顾客都去考虑A4了。

这款车年初打折1.5万，销量一直不好，慢慢到现在一直打折2.8万，如果是长库岭混合车型，最高可以打折到3.1万。

买这辆车的人是谁？

这辆车的二分之一是年轻人。其中一半都承认是对颜值和空间感兴趣的中年女性，但本田品牌不了解。

周杰是干美容行业。对汽车颜值有要求。在展厅看到月光蓝色inspear后，把车锁上了。放弃了想买白色汽车的想法。喜欢LED头灯，所以自己买了高配。

买这辆车的人比较什么车？

制造商的核心赠品是雅阁和凯美瑞，店里最大的对比是雅阁，10个中有4个，剩下的是以凯美瑞为主的B级差异。(大卫亚设)。

在赠品比较中，最多的是雅阁189800精英版。客户选择雅阁的原因主要是雅阁进入国内市场，早早口碑，受到中保研A柱事件的影响。

顾客张军带着驾照家人出来看车，目标明确，请给我一辆空间大的轿车。后来又看中了ATES的外观，试驾和他妈妈对ATES吐槽后，本来认为开始inspire是合理的。(莎士比亚，斯图尔特)。

但是过几天再访，打电话说不买ATES也是选择雅阁，不会买你家的“雅阁王”，没听说过，也不便宜买一万美元。不得不吐槽出了槽厂的嫁妆，Insperier英文名很难记住，好的四川楼的口碑也断了。(莎士比亚)。

配置材料和

价格是inspire的优势。客户刘哥是实验室理工男，买东西很看中性价比，他媳妇则是看中优惠。两口子在天籁、雅阁和inspire看了三四个来回，inspire多了全景天窗，远程启动，无钥匙进入，双色轮毂，地盘横行稳定杆，主动进气格栅，后备箱隔音棉等配置，价格还比雅阁多优惠1万，最终在配置和价格的吸引下选定了inspire。

多少钱可以落地？

先来个全款的：保险费改后更便宜，车价优惠相应变少，总价还是一样的。

分期现在没有手续费，今年9月前贴息5500，9月开始贴息8500，自家金融8万2年免息，资质好走建行可以做10万2年免息。

这车主要的问题是什么，客户会有哪些抱怨？

缺点是车漆薄、后排隔音差还有网上沸沸扬扬的中保研A柱事件。

客户抱怨精致版配置不足，没有led大灯，7寸的中控只有收音机和蓝牙，不支持触控、导航和Carplay。

常规保养费用是多？

保养588元，其中包括机油257元，添加剂140元，机滤39元，垫片2元，工时费150元，保养周期是6个月或5千公里，整车质保3年或10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

置换会有3000元补贴，只要客户提供的资料齐全，店里是全额返还，不过也有的店会克扣一部分。