【潇湘本田店销售顾问怎么样】买车经常推荐本田车吗？原来与销售顾问们的这种必杀技有关

很多买车的朋友会有请朋友推荐车的情况。其推荐车型中一定会出现广汽本田雅阁、奥德赛、飞度、普罗米斯等。

通过车士军的深入了解，发现这种情况不仅与本田产品力有关，还与销售们的日常生活有很大关系。广汽本田的销售除了介绍相关产品信息外，还在TA后面下了很大功夫。

持续了13年的传统

车思君把存在的现象告诉了大家，现在大家都知道汽车行业不是萧条，新能源汽车销量也呈断崖式下降。但是据调查，2019年广汽本田的销售量因持续了13年的销售传统而大幅上升。

这一传统是广汽本田“快乐之星”销售精英大会，从2006年到现在已经是第8个年头了。今年的主题是“如何与客户建立更深的情感关系”。

车士军得知，全国10个地区547家广汽本田特约商店的每一家销售都被选中，最终团队(特约1家代表)登上领奖台，成为众多汽车销售的榜样，成为学习的对象。

车思君发现，这种“层层选拔”的方式是广汽本田加强销售体系的重要一环。当然，很多汽车公司也在举行销售精英大会，但你会发现广汽本田销售们的服务相当好。

做生意前要先学会做人

在以前的汽车销售中，大家都认为“嘴甜舌滑”、“套路满满”。事实上，经过法律、法规等的完善，不少漏洞已经得到了弥补。汽车品牌商也对汽车销售制定了很多规范。

人们认为广汽本田销售们的服务很好，大部分销售都经过了品牌方的审查。专业产品知识、规范接待程序、情感沟通技巧、保持客户满意度一个都不能少，这是广汽本田销售精英大会上“万人PK答案”的核心。

广汽本田认为，作为销售顾问，首先要巩固产品基础，同时要了解客户的需求。这也是车思君理解的“做生意前要先学会做人”。

因此，车思君在今年的销售精英大会上也设立了“抖音(抖音)声浪展”，为充分了解新一代消费者的社交习惯和情感需求，让销售人员先“了解客户”，才能更好地与客户沟通。毕竟，大家都有共同的话题才能继续谈下去。

另外，在大会上，

了一个环节叫“AI趣练”。这个环节对于我们行外人来看是十分新奇。然而，对于广汽本田销售们来看，是一个不断强化沟通能力的工具，这也是广汽本田内部独有的工具。

销售顾问利用手机前置摄像头、麦克风模拟与客户进行对话，对话结束后，销售顾问可以通过评分知道自己的语言逻辑、礼貌用语、表述准确度、素质态度、服务能力、感染力等各方面有什么不足，并改善加强。

在购车的时候，你觉得广汽本田销售顾问的服务贴心，其实是有原因的。

常被推荐购买本田车？他们下了不少功夫

车事君有不少同学干的是汽车销售，朋友圈也经常看到他们经常发一些信息。当中那么多销售中，卖广汽本田车子的同学算是最为专业的。

销售顾问对车辆的熟悉程度，相当高

通过深入了解销售精英大赛，当中有模拟日常销售场景、有还原展厅接待场景以沟通获取订单等环节。事实上，销售顾问们都对答自如，并不会让人有误解或者其他方面的错漏。

其实，上面车事君也说到了销售有专业知识方面的考核，具体内容是“产品竞品知识”、“销售流程与技巧”、“品牌历史”等等都需要全面的了解，以专业的面貌示人。

基本功足够好，几乎能够解答客户的所有疑问

广汽本田举办销售精英大赛，对于众多的销售而言，起到了“以赛促练”的效果。广汽本田官方也表示，通过这样的比赛让销售们探索出一种新型的客户关系——销售顾问与客户的关系不仅限于“卖车与买车”，更基于扎实的产品知识、贴心细致服务和到位的沟通技能，建立起情感“强联系”。

让客户满意，销售们都要苦练内功

出现“买车的时候时常发现总有一款本田车被推荐”的现象，这显然是有原因的。车事君简单总结为两方面：第一是产品力足够强。第二是销售顾问身上的“必杀技”——专业知识和EQ高，让客户觉得“爽”。有句俗话：广汽本田的销售顾问能够让你“快乐一时爽,一直快乐一直爽”。

回看行业的表现，广汽本田获得2019年J.D.Power SSI主流车细分市场销售满意度No.1。另外，2019年1月-11月，广汽本田累计销量达到70.7789万辆，同比增长5.3%。这些都与销售们身藏的“必杀技”离不开关系。