【希望我们单位越来越好的段落】创新工场王华：创造企业价值——未来十年的增长范式

，也就是终止的执行计划。执行是很难暂停的，终止计划或者降低成本不是把人裁掉就好了，经常是找问题花了一个月，停下来又花了一个月，极大地浪费了资源和业务变化的窗口期。

第四，预备好下一波增长的资源。跃迁式增长是不断的闪击战，每一波闪击战在发生的时候，都必须对下一波闪击增长需要的资源做好预备。每一轮融资在进行的时候，都测算下一轮融资和下下轮融资和业务，并随时监控整个业务可能出现的天花板，判定要不要做范式转型。

▌渐进式增长是持久战

和跃迁式增长不同，渐进式增长杠杆较低，本质是持久战，是段落式的增长。核心基点在于能否建立和保持对于全市场的比较优势。

比较优势有很多种，可能是产品优势，可能是市场渠道优势，也可能是周转率、库存率带来的效率成本结构优势。

比较优势建立贯穿渐进式增长的各个策略中，不断积累就会成为赢得竞争之源。

杠杆：渐进式增长的的杠杆要加在比较优势上。如果你的毛利率比别人高，就可以拿出一定的利润给经销商，获取资金杠杆和增长杠杆；如果你的产品比别人好，就可以把利润持续投入到研发杠杆上，让产品不断保持独占性。

商业模式前置：跃迁式增长是速度优先，商业模式后置；渐进式增长是商业模式优先，追求中长期的赢。商业模式本身必须是正的，才能去做扩张。商业模型不成立，增长必然支撑不住，业务越大亏损越多。

跃迁式增长用补贴亏损的方式扩张单点模型，将来一旦挤压上下游，负的可以变正，所以单点模型是负的无所谓。但在渐进式增长这个生意上，亏钱必须亏在比较优势的建立上，而不能在单点模型的扩张上。

子市场选择：在众多子市场中，要永远选择比较优势发挥最大的子市场。如果一个生意在一二三线城市都能做，但在二线城市里，消费者感知是最大的，竞争对手是最弱的，毛利率是最高的，那肯定选择二线。占领了一个市场之后，再利用战果去扩大和延伸比较优势，再占领第二个市场，再扩大比较优势，形成不断的循环。

渐进式增长最大的威胁，是比较优势的稀释和消失。由于新技术或新政策的出现，比较优势可能直接被抹掉。但在大部分情况下，比较优势的消失都是自己的问题。比如盲目的增长和扩张。

这些说起来简单，但真到执行和决策里面，大家会很容易被各种各样的执行的琐碎和各种各样的诱惑带偏。

如果你没有想通你的比较优势，建在哪里怎么建，然后是不是真的好，就千万不要启动增长。

▌未来将是融合式增长

跃迁式和渐进式两种增长范式都需要选方向选战略，寻求杠杆，寻找颠覆和破坏的点。前者是利用高杠杆，迅速建立细分垄断；后者是通过内部比较优势的建立，达到高业务占有率、多链条控制的实质性垄断。

未来的增长范式将是融合式的增长。在企业不同的发展阶段，灵活使用不同的增长范式，或在不同的业务部分，采用不同的增长策略。尤其对于新创公司而言，先用跃迁式增长获得上牌桌的资格，再使用渐进式增长建立和夯实比较优势。

真正厉害的创业者，是同时采纳两种增长范式，各取优点，不断切换。例如，互联网的快速迭代、品类试错的方法，能不能用于传统行业里的产品开发上？跃迁式增长的杠杆概念，能不能跟线下慢节奏的业务结合？线上业务能不能嫁接传统增长范式里面的效率提升、优化，提前做目标改进？

但这也是操作难度最大、最玩火的一种增长范式。追求效率的人，本身会反感不确定性，两种范式对创始人的基因要求是完全相反的，对公司文化、理念、执行体制的要求是割裂的。