【爬爬乐小班健康教案】用B段发力，埃尔加想为整个儿童体力市长/市场输出课程。

积木等，今年8月将推出以标准化教具为核心的5.0版本课程。”

要做成体适能课程的大超市

艾尔家的课程覆盖了不同年龄段的学员。对0-3岁的孩子，艾尔家提供亲子爬爬课、亲子互动课等早教亲子体适能，3-6岁提供幼儿启蒙课程。对7-10岁的孩子，艾尔家提供技能适能等基础课程，以教孩子动作技能、关节操控技能为主，比如攀爬、系绳等。白金龙说：“小时候东西坏了靠自己修，所以我们那一代人动手能力很强，但是随着社会发展生活水平提高，很多技能不需要了，我见到有的孩子连鞋带都不会系。”

针对10岁以后的青少年，艾尔家开发了能够衔接各种运动的竞技体适能课程，将体适能培训和项目结合，比如足球、篮球、排球、棒球、网球、曲棍球等，课堂上会教授传球、运球、投球等技巧，为对某项运动感兴趣的孩子提供基础的训练。

白金龙表示：“体能是一切运动的基础，未来我们计划发展成体适能课程的‘大超市’，对学员和机构提供多品类的课程选择。”

师资方面，艾尔家选择中教外教配合教学的模式，比例约为2：1。中教师资来源主要是体育专业学生、舞蹈老师、幼教等，经历两个月培训上岗执教。外教师资多为来自俄罗斯、东欧、南美地区的体育院校毕业生。外教一来对于家长是个卖点，二来外教在教学过程中更能调动课堂气氛，有很多创新的教学方式。艾尔家目前的目标人群为中高收入家庭，一节12人以内的团课收费200元，私人教练课程一节为400元。

一名外教在上课

在测评体系上，艾尔家每3个月会对孩子进行一次体能测试，根据测试结果制定相应的课程方案，给予家长量化的数据反馈。

开放加盟，推出城市合伙人计划

去年3月份，艾尔家开放了全国品牌加盟，并向加盟方输出整套课程、师资、产品体系。目前艾尔家在全国布局的直营、加盟门店数总共有50家。除了品牌加盟外，艾尔家还在幼儿园开设体能特色教室，进行品牌植入。此外，艾尔家还向私人工作室等较小的机构提供课程服务。

在此基础上，艾尔家继续和超继集团合作，计划未来2年内，在河南开设10家以上艾尔家直营旗舰店，同时推出全国省会城市区域合伙人创新合作模式。白金龙表示：“艾尔家的研发培训基地在深圳，河南地处中部地带，如果旗舰店运营获得成功，将以河南为中心向全国推广，迅速复制其模式。”

对于城市合伙人的资质，白金龙要求对方拥有200万以上的资金实力，以省会级城市为主。艾尔家采取控股的方式参与合作，并向城市合伙人提供师资培训、课程输出、运营管理方面的整套支持，合伙人则负责开拓市场，提高艾尔家品牌的影响力。

少儿体适能会是下一个风口吗？

艾尔家创办至今，遇到最大的难题就是市场认知度不够，从而导致推广、销售成本高昂，这对其他同类机构也是如此。白金龙表示：“艾尔家有很多家长接触过国外体适能的概念，但社会整体对体适能还缺乏认知。只有在未来，当机器取代更多劳动，科技在更大程度上改变生活方式，导致人类面临亚健康危机时，社会才会意识到这一痛点。”

少儿体适能的兴起并不久远，也代表了体育培训行业的发展更加多元和细分。白金龙告诉记者：“在2012年时，中国做少儿体适能的机构只有寥寥数家，而到现在，已经发展到了500多家的规模。”

然而，即使是500多家，在整个体育培训市场中的占比依然很低，各个少儿体适能培训机构之间往往不存在较强的竞争关系，机构之间有时还会互相合作。但白金龙乐观地预估，在3到5年内，少儿体适能市场会有另一个量级的增长。

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