【昭奚旧草优美段落】“孙权说服”——大制度也是有学问的人

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而在孙权之前似乎确实没有九州伯的说法，目前已知关于九州伯的最早的记载来自于《晋书》

《晋书·桓玄传》：“父为九州伯，儿为五湖长。”

吴书曰：咨字德度，南阳人，博闻多识，应对辩捷，权为吴王，擢中大夫，使魏。魏文帝善之，嘲咨曰：“吴王颇知学乎？”答曰：“吴王浮江万艘，带甲百万，任贤使能，志存经略，虽有余间，博览书传历史，藉采奇异，不效诸生寻章摘句而已。”帝曰：“吴可征不？”咨对曰：“大国有征伐之兵，小国有备御之固。”又曰：“吴难魏不？”咨曰：“带甲百万，江、汉为池，何难之有？”又曰：“吴如大夫者几人？”咨曰：“聪明特达者八九十人，如臣之比，车载斗量，不可胜数。”咨频载使北，人敬异。权闻而嘉之，拜骑都尉。咨言曰：“观北方终不能守盟，今日之计，朝廷承汉四百之际，应东南之运，宜改年号，正服色，以应天顺民。”权纳之。

孙权派遣巧舌如簧的赵咨出使魏国，曹丕想折辱来使，向赵咨当面嘲讽孙权吴王很有学问吗？赵咨则不卑不亢的据实回答孙权“志存经略，虽有余间，博览书传历史，藉采奇异，不效诸生寻章摘句而已”，赵咨的话既真实反映了孙权的实际情况，也完美的维护了国家尊严，而孙权博览其书、观其大略的读书风格较诸葛亮颇为相似，也难怪孙权会如此青睐、雅敬于诸葛亮，个中或有志趣相投的原因。

江表传曰：是岁魏文帝遣使求雀头香、大贝、明珠、象牙、犀角、玳瑁、孔雀、翡翠、斗鸭、长鸣鸡。群臣奏曰：“荆、扬二州，贡有常典，魏所求珍玩之物非礼也，宜勿与。”权曰：“昔惠施尊齐为王，客难之曰：‘公之学去尊，今王齐，何其倒也？’惠子曰：‘有人於此，欲击其爱子之头，而石可以代之，子头所重而石所轻也，以轻代重，何为不乎？’方有事於西北，江表元元，恃主为命，非我爱子邪？彼所求者，於我瓦石耳，孤何惜焉？彼在谅暗之中，而所求若此，宁可与言礼哉！”皆具以与之。

东吴大臣们觉得曹丕简直是把孙权当ATM提款机了，还是不插卡就想提钱的那种，觉得曹丕太过分了，强烈提议不要鸟他。但孙权很装逼，以惠施故事说服群臣

匡章谓惠子曰：“公之学去尊，今又王齐王，何其到也？”惠子曰：“今有人於此，欲必击其爱子之头，石可以代之”匡章曰：“公取之代乎？其不与？”“施取代之。子头，所重也；石，所轻也。击其所轻以免其所重，岂不可哉！”匡章曰：“齐王之所以用兵而不休，攻击人而不止者，其故何也？”惠子曰：“大者可以王，其次可以霸也。今可以王齐王而寿黔首之命，免民之死，是以石代爱子头也，何为不为？”——《吕氏春秋.爱类》

此处的“谅暗”意指居丧之时（多用于帝王），隐约带有对曹丕的嘲讽

《礼记·丧服四制》：“《书》曰：‘ 高宗谅闇，三年不言。’”

嘉禾二年孙权为公孙渊戏耍一事

二年春正月，诏曰：“朕以不德，肇受元命，夙夜兢兢，不遑假寝。思平世难，救济黎庶，上答神祗，下慰民望。是以眷眷，勤求俊杰，将与戮力，共定海内，苟在同心，与之偕老。今使持节督幽州领青州牧辽东太守燕王，久胁贼虏，隔在一方，虽乃心於国，其路靡缘。今因天命，远遣二使，款诚显露，章表殷勤，朕之得此，何喜如之！虽汤遇伊尹，周获吕望，世祖未定而得河右，方之今日，岂复是过？普天一统，於是定矣。书不云乎，‘一人有庆，兆民赖之’。其大赦天下，与之更始，其明下州郡，咸使闻知。特下燕国，奉宣诏恩，令普天率土备闻斯庆。”三月，遣舒、综还，使太常张弥、执金吾许晏、将军贺达等将兵万人，金宝珍货，九锡备物，乘海授渊。

“一人有庆，兆民赖之，其宁惟永。”——《尚书.吕刑》

江表传载权诏曰：“故魏使持节车骑将军辽东太守平乐侯：天地失序，皇极不建，元恶大憝，作害于民，海内分崩，群生堙灭，虽周余黎民，靡有孑遗，方之今日，乱有甚焉。朕受历数，君临万国，夙夜战战，念在弭难，若涉渊水，罔知攸济。是以把旄仗钺，翦除凶虐，自东徂西，靡遑宁处，苟力所及，民无灾害。虽贼虏遗种，未伏辜诛，犹系囚枯木，待时而毙。惟将军天姿特达，兼包文武，观时睹变，审於去就，逾越险阻，显致赤心，肇建大计，为天下先，元勋巨绩，侔於古人。虽昔窦融背弃陇右，卒占河西，以定光武，休名美实，岂复是过？钦嘉雅尚，朕实欣之。自古圣帝明王，建化垂统，以爵褒德，以禄报功；功大者禄厚，德盛者礼崇。故周公有夹辅之劳，太师有鹰扬之功，并启土宇，兼受备物。今将军规万年之计，建不世之略，绝僭逆之虏，顺天人之肃，济成洪业，功无与比，齐鲁之事，奚足言哉！诗不云乎，‘无言不雠，无德不报’。今以幽、青二州十七郡七十县，封君为燕王，使持节守太常张弥授君玺绶策书、金虎符第一至第五、竹使符第一至第十。锡君玄土，苴以白茅，爰契尔龟，用锡冢社。方有戎事，典统兵马，以大将军曲盖麾幢，督幽州、青州牧辽东太守如故。今加君九锡，其敬听后命。以君三世相承，保绥一方，宁集四郡，训及异俗，民夷安业，无或携贰，是用锡君大辂、戎辂、玄牡二驷。君务在劝农，啬人成功，仓库盈积，官民俱丰，是用锡君衮冕之服，赤舄副焉。君正化以德，敬下以礼，敦义崇谦，内外咸和，是用锡君轩县之乐。君宣导休风，怀保边远，远人回面，莫不影附，是用锡君朱户以居，君运其才略，官方任贤，显直错枉，群善必举，是用锡君虎贲之士百人。君戎马整齐，威震遐方，纠虔天刑，彰厥有罪，是用锡君鈇钺各一。君文和於内，武信於外，禽讨逆节，折冲掩难，是用锡君彤弓一、彤矢百、玈弓十、玈矢千。君忠勤有效，温恭为德，明允笃诚，感于朕心，是用锡君秬鬯一卣，珪瓚副焉。钦哉！敬兹训典，寅亮天工，相我国家，永终尔休。”

“窦融归汉”故事见于《东观汉纪》和《后汉书》，

《诗经.大雅》：“无言不仇，无德不报。惠于朋友，庶民小子。”

嘉禾十一年孙权诏书

“古者圣王积行累善，修身行道，以有天下，故符瑞应之，所以表德也。朕以不明，何以臻兹？书云‘虽休勿休’，公卿百司，其勉修所职，以匡不逮。”

“尔尚敬逆天命，以奉我一人，虽畏勿畏，虽休勿休。”——《尚书.吕刑》

会稽太守淳于式表逊枉取民人，愁扰所在。逊后诣都，言次，称式佳吏，权曰：“式白君而君荐之，何也？”逊对曰：“式意欲养民，是以白逊。若逊复毁式以乱圣听，不可长也。”权曰：“此诚长者之事，顾人不能为耳。”——《三国志.陆逊传》

而此处的长者指有德行的人，《史记》中有指代魏无忌的用法

市人皆以嬴为小人,而以公子为长者。——《史记·魏公子列传》

黄武五年孙权报陆逊书

冬十月，陆逊陈便宜，劝以施德缓刑，宽赋息调。又云：“忠谠之言，不能极陈，求容小臣，数以利闻。”权报曰：“夫法令之设，欲以遏恶防邪，儆戒未然也，焉得不有刑罚以威小人乎？此为先令后诛，不欲使有犯者耳。君以为太重者，孤亦何利其然，但不得已而为之耳。今承来意，当重谘谋，务从其可。且近臣有尽规之谏，亲戚有补察之箴，所以匡君正主明忠信也。书载‘予违汝弼，汝无面从’，孤岂不乐忠言以自裨补邪？——《三国志.吴主传》

帝曰：“臣作朕股肱耳目。予欲左右有民，汝翼。予欲宣力四方，汝为。予欲观古人之象，日、月、星辰、山、龙、华虫、，作会；宗彝、藻、火、粉米、黼、黻，絺绣，以五采彰施于五色，作服，汝明。予欲闻六律五声八音，在治忽，以出纳五言，汝听。予违，汝弼，汝无面従，退有后言。钦四邻！庶顽谗说，若不在时，侯以明之，挞以记之，书用识哉，欲并生哉！工以纳言，时而飏之，格则承之庸之，否则威之。”——《尚书.虞书.益稷》

孙策遇刺后张昭扶持孙权上位

孝廉，此宁哭时邪？且周公立法而伯禽不师，非违父，时不得行也。况今奸宄竞逐，豺狼满道，乃欲哀亲戚，顾礼制，是犹开门而揖盗，未可以为仁也。

裴松之于此有注论

臣松之按礼记曾子问子夏曰：“三年之丧，金革之事无避也者，礼与？初有司与？”孔子曰：“吾闻诸老摐曰，昔者鲁公伯禽有为为之也。”郑玄注曰：“周人卒哭而致事。时有徐戎作难，伯禽卒哭而征之，急王事也。”昭所云“伯禽不师”，盖谓此也。

而且张昭亦博学多才，颇通经史，日常可能教习过孙权周礼，且孙权称帝，诸葛亮遣陈震入吴庆贺，孙权为两国盟约时亦提到

故周礼有司盟之官，尚书有告誓之文。

嘉禾元年孙权未举行郊祀，还就此事跟群臣打了场嘴仗

是冬，群臣以权未郊祀，奏议曰：“顷者嘉瑞屡臻，远国慕义，天意人事，前后备集，宜修郊祀，以承天意。”权曰：“郊祀当於土中，今非其所，於何施此？”重奏曰：“普天之下，莫非王土；王者以天下为家。昔周文、武郊於酆、镐，非必土中。”权曰：“武王伐纣，即阼於镐京，而郊其所也。文王未为天子，立郊於酆，见何经典？”复书曰：“伏见汉书郊祀志，匡衡奏徙甘泉河东，郊於长安，言文王郊於酆。”权曰：“文王性谦让，处诸侯之位，明未郊也。经传无明文，匡衡俗儒意说，非典籍正义，不可用也。”

周文王、周武王故事见于《史记.周本纪》

吕壹案后，孙权责备诸葛瑾、朱然等人

权又云：“天下无粹白之狐，而有粹白之裘，众之所积也。夫能以驳致纯，不惟积乎？故能用众力，则无敌於天下矣；能用众智，则无畏於圣人矣。”

语出《吕氏春秋》

天下无粹白之狐，而有粹白之裘，取之众白也。夫取於众，此三皇五帝之所以大立功名也。——《吕氏春秋.用众》

皖城之战后，孙权派吕蒙讨平庐陵山越

权嘉其功，即拜庐江太守，所得人马皆分与之，别赐寻阳屯田六百人，官属三十人。蒙还寻阳，未期而庐陵贼起，诸将讨击不能禽，权曰：“鸷鸟累百，不如一鹗。”复令蒙讨之。蒙至，诛其首恶，余皆释放，复为平民。——《三国志.吕蒙传》

本句出自《汉书.邹阳传》

臣闻鸷鸟累百，不如一鹗。

犹言诸将无能，比不上吕蒙能干，这话说的挺重的，而吕蒙果然也不负重望，成功完成了任务。

吴书曰：权遣立信都尉冯熙聘于蜀，吊备丧也。熙字子柔，颍川人，冯异之后也。权之为车骑，熙历东曹掾，使蜀还，为中大夫。后使于魏，文帝问曰：“吴王若欲脩宿好，宜当厉兵江关，县旍巴蜀，而闻复遣脩好，必有变故。”熙曰：“臣闻西使直报问，且以观衅，非有谋也。”又曰：“闻吴国比年灾旱，人物彫损，以大夫之明，观之何如？”熙对曰：“吴王体量聪明，善於任使，赋政施役，每事必咨，教养宾旅，亲贤爱士，赏不择怨仇，而罚必加有罪，臣下皆感恩怀德，惟忠与义。带甲百万，谷帛如山，稻田沃野，民无饥岁，所谓金城汤池，强富之国也。以臣观之，轻重之分，未可量也。”帝不悦，以陈群与熙同郡，使群诱之，啗以重利。熙不为回。送至摩陂，欲困苦之。后又召还，未至，熙惧见迫不从，必危身辱命，乃引刀自刺。御者觉之，不得死。权闻之，垂涕曰：“此与苏武何异？”竟死於魏。

《苏武牧羊》的故事大家都学过，不多赘述，出自《汉书.李广苏建传》。孙权将冯熙比之为苏武，称赞其不辱国家的气节。

郑泉同赵咨、冯熙一样同为东吴杰出的外交官

吴书曰：郑泉字文渊，陈郡人。博学有奇志，而性嗜酒，其间居每曰：“原得美酒满五百斛船，以四时甘脆置两头，反覆没饮之，惫即住而啖肴膳。酒有斗升减，随即益之，不亦快乎！”权以为郎中。尝与之言：“卿好於众中面谏，或失礼敬，宁畏龙鳞乎？”对曰：“臣闻君明臣直，今值朝廷上下无讳，实恃洪恩，不畏龙鳞。”后侍宴，权乃怖之，使提出付有司促治罪。泉临出屡顾，权呼还，笑曰：“卿言不畏龙鳞，何以临出而顾乎？”对曰：“实侍恩覆，知无死忧，至当出閤，感惟威灵，不能不顾耳。”

龙鳞，指代君王威严，古代常见以“逆鳞”谓触犯皇帝威严之语

夫龙之为虫也，柔可狎而骑也，然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。——《韩非子.说难》

宗室孙皎与甘宁不和，孙权亲自解之

尝以小故与甘宁忿争，或以谏宁，宁曰：”臣子一例，征虏虽公子，何可专行侮人邪！吾值明主，但当输效力命，以报所天，诚不能随俗屈典矣。“权闻之，以书让皎曰：”自吾与北方为敌，中间十年，初时相持年小，今者且三十矣。孔子言‘三十而立’，非但谓五经也。授卿以精兵，委卿以大任，都护诸将于千里之外，欲使如楚任昭奚恤，扬威于北境。非徒相使逞私志而已。近闻卿与甘兴霸饮，因酒发作，侵陵其人，其人求属吕蒙督中。此人虽粗豪，有不如人意时，然其较略大丈夫也。吾亲之者，非私之也。我亲爱之，卿疏憎之。卿所为每与吾违，其可久乎？夫居敬而行简，可以临民；爱人多容，可以得众。二者尚不能知，安可董督在远，御寇济难乎？卿行长大，特受重任，上有远方瞻望之视，下有部曲朝夕从事，何可恣意有盛怒邪？人谁无过，贵其能改，宜追前愆，深自咎责。今故烦诸葛子瑜重宣吾意。临书摧怆，心悲泪下。“皎得书，上疏陈谢，遂与宁结厚。 ——《孙皎传》

“三十而立”为孔子名言

吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。——《论语.为政》

昭奚恤典故稍微偏冷门，见于《战国策》,但他留下了一个跟他有关的成语脍炙人口——狐假虎威

荆宣王问群臣曰：“吾闻北方之畏昭奚恤，果诚何如？”群臣莫对。
江一对曰：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也！天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝之命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎？’虎以为然，故遂与之行；兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。今王之地方五千里，带甲百万，而专属于昭奚恤。故北方之畏昭奚恤也，其实畏王之甲也，犹如百兽之畏虎也。”——《战国策.楚策》

以下以寓言故事的形式列举昭奚恤的一个有名的事例

有一年，秦国打算发兵讨伐楚国，就先派个使者到楚国去，声称要看看楚国的国宝。如
果楚国乖乖拿出来给看了呢，就长了秦国的威风；如果不给看，就借故打过去。
楚王得到消息，心里很为难，就找大臣们来商量。他问令尹子西说：“楚国的国宝，莫
过于和氏的玉璧和随侯的宝珠了……这个，可以给秦国看吗？”令尹子西也不敢决定，
只好低着头说不知道。
这时候，有位叫昭奚恤的大臣说：“依我看，这都不必拿出来。”楚王听了，觉得很惊
讶。昭奚恤就把自己的想法说了出来。楚王连连点头，说：“好，就由你来全权负责这
件事吧！”
昭奚恤就去答复秦国使者，说楚国愿意向秦国展示国宝，不过要有几天准备的时间。秦
国使者答应了。
昭奚恤利用几天的时间，在郢都西门内搭建了几座高台：一座朝东，一座朝西，四座朝
南。准备停当以后，就邀请秦国使者前来观宝。
这天，昭奚恤早早来到现场，安排了三百名精兵组成的方队排列整齐，迎接秦国使者到
来。秦使到了以后，昭奚恤上前行礼说：“您是楚国的客人，请上西面的那座高台观宝
！”秦使依言而行，步上高台。之后，按照昭奚恤的的安排，楚国令尹子西、太宗子敖
、叶公子高、司马子反依次登上朝南的四座高台。昭奚恤自己登上东台，向秦国使者喊
：“请上国使者观宝！”
秦国使者被这套仪式搞得莫名其妙，不由问道：“贵国的国宝在哪里啊？”
昭奚恤一字一句清楚地回答说：“我们楚国的国宝，是贤臣而不是珠宝。今天，楚国的
贤臣都在这里了！我们的令尹子西，长于内政，使国泰民安，这是第一宝；太宗子敖，
长于外交，使睦邻友好，这是第二宝；叶公子高，长于军政，使国防巩固，这是第三宝
；司马子反，长于武功，勇猛而善战，这是第四宝；至于说彰显楚国的大国风范，体现
盛世的气度风骨，我昭奚恤勉强也算得上一宝吧！请上国使者尽情观看！”
秦国使者回国以后，对秦王说：“楚国现在贤臣很多，去打它恐怕前景并不美观。”秦
王说：“算啦，还是不要惹他们了。”

告诫孙皎知错能改的出处也在《左传》

人谁无过？过而能改，善莫大焉。——《左传.宣公二年》

《江表传》载权诏曰：“建业宫乃朕从京来所作将军府寺耳，材柱率细，皆以腐朽，常恐损坏。今未复西，可徙武昌宫材瓦，更缮治之。”有司奏言曰：“武昌宫已二十八岁，恐不堪用，宜下所在通更伐致。”权曰：“大禹以卑宫为美，今军事未已，所在多赋，若更通伐，妨损农桑。徙武昌材瓦，自可用也。”

禹，吾无间然矣！菲饮食，而致孝乎鬼神；恶衣服，而致美乎黻冕；卑宫室，而尽力乎沟洫。——《论语.泰伯》

徐盛向孙权告蒋钦的状，但蒋钦和吕蒙都是被孙权调教过的人，孙权对调教成果也很满意

权谓钦曰：“盛前白卿，卿今举盛，欲慕祁奚邪？”

祁奚“内举不避亲，外举不避仇”的典故见于《左传》

人有白范与贺齐奢丽夸绮，服饰僭拟王者，权曰：“昔管仲逾礼，桓公优而容之，无损於霸。今子衡、公苗，身无夷吾之失，但其器械精好，舟车严整耳，此适足作军容，何损於治哉？”告者乃不敢复言。

"管仲逾礼”亦出自《论语》：

子曰：“管仲之器小哉！”或曰：“管仲俭乎？”曰：“管氏有三归，官事不摄，焉得俭？”“然则管仲知礼乎？”曰：“邦君树塞门，管氏亦树塞门；邦君为两君之好，有反坫，管氏亦有反坫。管氏而知礼，孰不知礼？” ——《论语·八佾》

树塞门，在门口树起一道屏障，隔离内外，又称萧墙、照壁、影壁。

反坫，在大厅两根楹柱之间，放置酒杯（爵）的土台子，类似于今天的吧台。

照壁、反坫这类东西，在后代到处可见。但是，按照孔子推崇的上古礼制，那都是诸侯国君才有资格配置的设施。

后权遣将士至辽东，於海中遭风，多所没失，权悔之，乃令曰：“昔赵简子称诸君之唯唯，不如周舍之谔谔。虞翻亮直，善於尽言，国之周舍也。前使翻在此，此役不成。”促下问交州，翻若尚存者，给其人船，发遣还都；若以亡者，送丧还本郡，使儿子仕宦。会翻已终。——《虞翻传》
从讨羽，拜忠义校尉。仪陈谢，权令曰：“孤虽非赵简子，卿安得不自屈为周舍邪？”——《是仪传》

孙权在《虞翻传》和《是仪传》里两次提及周舍，而刘向《新序》则对《赵简子泣周舍》有所记载

昔者周舍事赵简子，立赵简子之门三日三夜。简子使人出，问之曰“夫子将何以令我?”周舍曰：“愿为谔谔之臣，墨笔操牍，随君之后，司君之过而书之。日有记也，月有效也，岁有得也。”简子悦之，与处。居无几何而周舍死，简子厚葬之。三年之后，与诸大夫饮酒酣，简子泣。诸大夫起而出曰：“臣有死罪而不自知也。”简之曰：“大夫反，无罪。昔者吾友周舍有言曰：‘百羊之皮，不如一狐之腋；众人之唯唯，不如周舍之谔谔。’昔纣昏昏而亡，武王谔谔而昌。自周舍之死后，吾未尝闻吾过也。故人君不闻其非，及闻而不改者亡，吾国其几于亡矣，是以泣也。”——《新序·杂事》

江表传曰：权克荆州，将吏悉皆归附，而浚独称疾不见。权遣人以床就家舆致之，浚伏面着床席不起，涕泣交横，哀咽不能自胜。权慰劳与语，呼其字曰：“承明，昔观丁父，鄀俘也，武王以为军帅；彭仲爽，申俘也，文王以为令尹。此二人，卿荆国之先贤也，初虽见囚，后皆擢用，为楚名臣。卿独不然，未肯降意，将以孤异古人之量邪？”使亲近以手巾拭其面，浚起下地拜谢。即以为治中，荆州诸军事一以咨之。武陵部从事樊伷诱导诸夷，图以武陵属刘备，外白差督督万人往讨之。权不听，特召问浚，浚答：“以五千兵往，足可以擒伷。”权曰：“卿何以轻之？”浚曰：“伷是南阳旧姓，颇能弄唇吻，而实无辩论之才。臣所以知之者，伷昔尝为州人设馔，比至日中，食不可得，而十余自起，此亦侏儒观一节之验也。”权大笑而纳其言，即遣浚将五千往，果斩平之。

孙权将潘濬比之为楚国于降虏中拔擢重用的观丁父、彭仲爽，使得楚国不断扩张、强大

子谷曰：“观丁父，鄀俘也，武王以为军率，是以克州、蓼，服随、唐，大启群蛮。彭仲爽，申俘也，文王以为令尹，实县申、息，朝陈、蔡，封畛于汝。唯其任也，何贱之有？”——《左传.哀公十七年》

恪少有才名，发藻岐嶷，辩论应机，莫与为对。权见而奇之，谓瑾曰：“蓝田生玉，真不虚也。”

蓝田玉自古闻名，《汉书》有载

“蓝田，山出美玉，有虎候山祠，秦孝公置也。”——《汉书.地理志》

“蓝田生玉”也多用来比喻贤父生贤子，家门出贤才。

以上可知，孙权自夸的《汉书》、《左传》、《礼记》、《尚书》等还真没白读，闲暇时勤于读书学习的孙权的学问实际上是很高的，除了诸家兵书没见吃透以外，其他的成果很丰厚，孙权也是个极有见识的博学之人。

原创作品，转载自知乎。