【读书笔记标题和段落怎么写】题目怎么写？三天不能忍受四个字！看完30分钟的读书笔记，很容易处理。

《爆款文案》手写阅读笔记

有兴趣的人可以去原著。

对于本书所说的文案营销，我们概括再分解。

自己贴自己做的读书笔记。

在文案营销书上分为四部分。

1抓住题目眼球

2激活购买欲望

3得到顾客的信任

4订购指南

我也在做营销。但是这里有三点。很感人。解散，我会详细说的。

第一部分

开始标题的基本逻辑。

题目引人注目，这位作家花了很多功夫解释，非常干燥，还提出了非常具体的方法论。

方法1新闻社论

形式：新闻主人公和主要新闻词语的及时语言设置

我先复制句子方法论。

怎么写新闻感丰富的题目？要走三步。

第一阶段，树立新闻主角。如果你的品牌不为人所知，我建议你不要以自己的品牌名为主角，而是找一笔“大钱”，让我们的品牌与新闻焦点(如好莱坞、硅谷等)联系起来。另外明星企业：苹果、星巴克等，还有明星角色：巴菲特、梅西等。

第二阶段，添加即时单词：现在、今天、2017年(当年)、圣诞节(当时的庆典)、今年夏天、本周六等，人们总是更加关注最近的事情。

第三阶段是增加主要新闻常用语，包括新、新、最新到达、引进、上市、公布、曝光、最后、突破、发现、发明、长虹、愤怒等。

我个人理解。

使用新闻主题其实是蹭热度和权威，然后使用新闻发布会披上新闻外衣，利用人更习惯重大新闻的心理。(伯纳德肖，新闻名言) (新闻名言)书上说是一大笔钱，这个比喻还是很形象的。

这种逻辑如何扩展到短视频领域？

1新闻解读很多财经类的知识主播通常在CCTV新闻中解散，然后过度过渡到财经，然后转向投资等。还利用了新闻的权威。

2摩擦热的类型，我个人认为不完全。短视频的摩擦热更接近流量，而不是热点事件的权威，所以如果有权威新闻，但没有热度，主播一般在选题时不会考虑。但是，截至2021年8月2日，不排除奥运会这样的热度和权威的一个事例是符合这种情况的。)。

方法2

也可以是朋友对话，互动类。

人遇到对话类的题目自然会好奇

第一步是添加“你”这个词。在对话中，每个人最关心的总是他自己。现在回想一下这周很多人对你说的话，你还记得几句吗？我敢打赌很多人都和“你”有关。也许领导说：“这个方案你来写吧。”同事说“穿这件衣服很漂亮”，或者女朋友说“累吗？”应该会说。我给你按摩一下。“为什么‘你’不能忘记？因为我们都是人，是有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以在题目中加入“你”很重要。

第二步，把所有的书面语都变成口语。想象读者坐在你桌子对面。你在和他/她绑肩谈笑。你不会对朋友说“文案大咖”。你会说“我的朋友”或“他”。你不会说“战绩辉煌”，使用这些口语单词可以快速扩大与读者的距离。

第三步是增加惊叹词。你进办公室的时候，哪些同事会吸引你的视线？当五个同事看到电脑屏幕惊叹地喊“哇”，或者两个同事互相追逐大笑的时候，你会情不自禁地走过去看看发生了什么事吗？热情是吸引和感染所有人的“传染病”。如果你在题目中加入敬坦词，读者将忍不住留下来。这些词会启发你：亲爱的！小心！注意！太高了！牛！好吃得哭了！我羡慕你！我震惊了！等等。

关键点：

1第二个人说，与你有关。

用2话口语化，没有人喜欢被说教

3如果注入感叹词、感情、感情、注意力，

这个怎么延长到短视频呢？

短视频的黄金三秒文案

例如：

你知道吗？只要这三招，一分钟就能解决拖延症！

告诉你个秘密，大多数博主都是这样蹭流量的！

等等

朋友对话题目=关于“你”的口语(25岁，看着，可以信赖)敬语(恭喜你！最)

方法三种实用的锦囊

直接指出读者的苦恼可以迅速引起他的注意。“啊！这就是我！”然后立即提出解决办法，他会特别想看的。

如何写出好看的实用锦囊式题目？

第一步是写读者的苦恼。

你的读者有什么普遍的烦恼？要具体说，比如“演讲不好”、“一演讲就紧张就忘词”、“身材胖了”、“肚子一圈”、“打喷嚏、装修累了”。

第二阶段是圆满结局/解法

首先对读者说：“我理解你的苦恼。”然后说：“我有解药。”读者特别想知道答案。

可以给读者“圆满结局”。可以描述苦恼解除后的微妙效果。比如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏实战经验的女生看到这个题目会感到自信，想知道如何给自己做新发型。

你也可以告诉读者，有《男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁》这样的破解方法。很多女性读者看到后拍着大腿说：“没错！我男朋友是啊，气死我了

我了！”接着她会很好奇：到底是哪3招？然后情不自禁地点击阅读。

底层逻辑

抓取痛点，然后给出方案

短视频的案例：

例如：

美容院没有顾客，主要是不会做同城流程，下面给大家分享4个方法，里面让顾客到店消费。

方法四 惊喜优惠

第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。这些词会给你灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等，它们都是吸引点击的利器。上述标题中，“2.5亿人在用”表明产品非常畅销，在全世界都获得了广泛认可，让读者有信赖感并且想一探究竟——什么样的净水壶这么牛？

第二步，写明具体低价政策。

人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格，比如：免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到、一份盒饭钱拿到（适用于价值20元产品）等。不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写“Ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1元钱！”这样更有吸引力，你感受到了吗？

第三步，限时限量。

底层逻辑：人人都是便宜虫

方法五 意外故事

这种可以分为两类

1顾客证言

如何写出一个精彩的顾客证言标题？

第一步，描述糟糕开局。

自己花钱认真学来的方法，被同事评价为“愚蠢”，嘲讽为“绝招”，可想而知承受了怎样的压力。

第二步，展现圆满结局。

当读者预期“我”将痛苦失败时，话锋一转，告诉读者自己成为公司销售明星，与“糟糕开局”形成强烈反差。

其实这个和大众点评的好评作用差不多，只不过需要加入剧烈的反差感。

糟糕的开局，圆满的结束。

发现了吗？这是网络文学的框架。

家族受难，独活一人，掉下山崖，练就绝世武功，称霸武林，美妻娇妾，圆满结局。

为何流行，因为大众都喜欢这样的故事。

这样写有两个好处，第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。

创业故事

创业故事标题最重要的是制造反差

下面是4个制造反差的思路。

创始人学历和职业反差，比如“北大高材生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。

创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。

创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。

消费者回应反差，“中国网友征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。

第二部分 激活购买欲望

第一 感官占领

让人身体舒适的产品：香薰仪、按摩椅、蚕丝被……

让人刺激愉快的项目：4D电影、游乐园、VR设备……

它们的卖点很明显：美味、刺激、舒服等。

假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

● 眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。

● 鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。

● 耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

● 舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

● 身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

● 心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

总结一下 其实用五官去感受产品。

这里其实和小说写作的环境体验是一样的，尤其是玄幻类，如果需要描写一个令人惊奇的场面，那一定需要五官描写，这样才能给到读者身临其境的效果。

你以顾客的角色完成产品体验的全流程：

● 拆开包装；

● 观赏产品；

● 开始使用。

在这个过程中，让自己像一个兴奋好奇的孩子，一点不寻常都让你惊喜万分，并记得用笔记录下你每一步的感官感受，你看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有！这时，你再看你的本子，一份全新升级版的文案雏形已经诞生！

总结

● 感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

● 假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。

● 用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

第二 恐惧诉求

● 省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……

● 预防型：防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……

● 治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……

简言之——它们能避免麻烦！卖它们时，你有两种方法刺激读者购买欲：

如何放大恐惧？

痛苦场景

说“不读书没前途”太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！

严重后果

光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。《我害怕阅读的人》强调“在成年人的世界显得无知”“祈祷不被击败”，就是告诉读者：如果你不改变，在社交场合你还是会显得愚蠢、难堪。有一天，你可能被社会淘汰！想到这么严重的后果，读者就开始意识到要读书了！

这里其实个需要练习的地方，就是挖掘痛苦场景的能力。

总结

● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

第三 认知对比

总结

● 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。

● 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。

这里很多电商都做了，很好理解，不赘述了。

第四 使用场景

当营销人说“随时都可以用”的时候，实际是把这一题踢给了读者。读者才懒得认真想呢！

想想吧，谁看广告时愿意费脑深入思考呢？绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了。

所以，解题的人是你，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！

你可能会问：“怎么才能想出来那么多使用场景呢？”

答案：洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？以一名职场人士为例，他每年大部分时间都在工作，时不时迎来周末、小长假，偶尔有7天长假，日子不同，行程不同

1．工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。

2．周末、小长假：加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。

3．年假：通常远途旅游，需要定行程，预订机票、火车票、旅馆，准备各类旅行用品等。

4．节庆：旅游，回老家。春节回家，通常要给父母、亲友或恩师准备礼物，大扫除、拜年等节庆事项。

观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者！

总结

● “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

第五 畅销

● 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。

● 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。

● 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

第六

顾客证言

总结

● 顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。

● 顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

● 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

第三部分 取得信任

1 权威转嫁

● 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

● 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。

● 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

2 事实证明

这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟

第一步：收集性能数据

想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或32分贝。

第二步：链接到熟悉事物

消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。

因此，我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝，文案这样描述：“只有细微均匀的风声，伴你入睡。”有多安静，读者已经清楚感受到了。

这是另一种事实证明的方法：当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。

● 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

● 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。

● 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

3 化解顾虑

1．产品问题：产品收到了，我不满意怎么办？没有广告上说的那么好，怎么办？用一段时间坏了，怎么办？

2．服务问题：邮费、安装费谁来承担？购买的大件商品，是否包含送货上门服务？

3．隐私问题：购买情趣用品、排卵试纸等隐私产品后，送货时是否会被别人发现？

第四部分

引导马上下单

1 价格锚点

2 算账

平摊

1．当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。

省钱

2．如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。

总结

● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。

● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

3 正当消费

引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

首先，我们要知道“正当消费”包括这4种：

·上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

之后，我们告诉读者，他买产品不是为了“享受”，而是为了这4件事，缓解他的负罪感，让他更爽快掏钱。

总结

● 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。

● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

本书的总结

虽然书写的文案销售的，但是逻辑也可以延伸到短视频，甚至是现实谈业务的过程中。

第一步 书中标题的文案和抖音黄金三秒的文案逻辑是相通的。

第二步 激活购买欲望和取得顾客信任这两部分值得细读

A 感官体验 对于体验类产品

利用五官描写身临其境的感觉，其实在现实销售，如果让顾客体验产品，也是必须要通过五感。其实这里还是很有多东西需要自己去挖掘。

B 恐惧诉求

做销售的都知道，要挖掘顾客痛点，放大痛点。

其实这是一句有用的废话，怎么做到这点，书里给了很好的思路。

总结

● 恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。

● 恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

那问题来了

什么是痛苦场景呢？

那得先罗列下场景

1．工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。

2．周末、小长假：加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。

3．年假：通常远途旅游，需要定行程，预订机票、火车票、旅馆，准备各类旅行用品等。

4．节庆：旅游，回老家。春节回家，通常要给父母、亲友或恩师准备礼物，大扫除、拜年等节庆事项。

第三步

取得信任，利用权威事实 化解顾虑等。

第四步骤 引导消费

现实中，省去了第一步，因为本来就面对面沟通。

所以要做好 234。

只是要23 23 一直来回打，最后才到第4步。