奔驰总裁图片文案怎么写看这里!《传神文案》经典案例：奔驰总裁退休落寞回家，做了件有趣的事情

“今年过节不收礼物，作为礼物收脑白金”，“农夫山泉，有点甜”，“江州好，但不要贪杯”，这些熟悉的广告我们每个人都能背几个。

当我们购买商品面对选择时，这些广告就会不由自己地跳出来，让我们毫不犹豫地选取了广告宣传的商品。

我们为什么会毫不犹豫地选择这些品牌商品？为什么对这些商品如此信任？

大部分消费者都说不清楚，因为大家都是普通的消费者，并没有特殊的分辨能力，我们购物的冲动和选取商品时大部分都依据广告的宣传。

那这些广告是如何做到让顾客熟知产品，并走入顾客的内心，让顾客相信产品并有购物冲动呢？为什么这些广告在脑中挥之不去？这些广告语是如何设计的？有哪些不为人知的秘密？

《传神文案》这本书，为我们揭晓了这个秘密。

本书介绍，所有的广告都出自精心设计的文案，文案以明确的字眼定义了品牌，将品牌从一个抽象的概念，变成一个有血有肉、有温度有态度的存在，从而与消费者建立起长期联结。

消费者主要通过文案来感知品牌，文案是品牌操控人心的武器。好文案不必长篇大论，只需几行字、一句话甚至一个词，就能将品牌精神概括出来，就能对消费者“一语中的，一招制胜”。

我们消费者被这类广告诱惑，从此陷入了买买买状态中。

好文案，一句顶万句。

文案谁都会写，但写得精彩很难。好文案通过最短话击中用户，使之产生共鸣、感觉亲近，流传广泛。

作者在本书中，为我们列举了600多条经典文案作品。每一个作品，都有属于自己的故事。揭秘几个好文案背后的故事，就可以看到文案背后的商业逻辑和撰写的思考路径。

一个好文案，是兼具场景力、标签力、社交力和流传力。

排在第一的是场景力，是和我们消费者息息相关的。我们的日常生活空间，是由一个个场景组成的。从每天早上睁开眼睛开始，洗漱场景、吃饭场景、交通场景、办公场景、学习场景、休闲场景、睡眠场景……场景决定我们的需求和欲望。

我们在购买某商品的时候，如果不知道在什么场景使用它，那基本上就不会有购买的意愿。好文案，就会设计出使用场景，让消费者处在这个场景的时候，自然而然想到该产品，有购买的意愿，这个文案就成功了。

1、场景的造需作用

“益达”是我们都熟悉的口香糖品牌，虽然口香糖能够清新口气和保护牙齿，但口香糖不属于生活必需品，消费者不会每天都产生这个需求。

所以，2010年，益达就推出了广告诉求，就是“吃完喝完嚼益达”。后来又上线了《酸甜苦辣》系列电视广告。广告通过彭于晏和桂纶镁的爱情故事为主线，全程都围绕着餐桌和食物展开，以益达为道具，最后益达告诉你“不管酸甜苦辣，总有益达”。

“吃完喝完嚼益达”和 “不管酸甜苦辣，总有益达”这两句文本，为消费者构建了餐饮场景。在这个场景下，消费者对保护牙齿的需求被激活。

这就是通过场景制造需求，一粒小小的口香糖通过场景，让消费者有了需求，有了购买行动。《酸甜苦辣》广告投放8个月，消费者对益达品牌的认知度增长了40%-50%。

2、场景的定位作用

在汽车品牌的文案里，有一句大家都熟悉的话“开宝马，坐奔驰”。这句话不是广告语，就将两个产品的区别展示出来。一个是“开”，一个是“坐”。一个需要司机，一个是自己驾驶，体验各不相同。

这是两个不同的场景，围绕着这句话，设计出了一个精彩有趣的广告。

2019年3月，为奔驰效力了43年的全球总裁迪特.蔡澈退休，宝马拍摄了一段视频，向他致敬。退休前一天的蔡澈，和同事们一一告别，交回工作牌，离开了办公室。最后一次坐上奔驰专车回家。

车启动后，蔡澈恋恋不舍地望着办公大楼渐行渐远，到家后，司机和他告别，这是司机最后一次工作了。司机离开后，蔡澈一个人孤独地在家中。

随后画面一转，刚从奔驰退休的蔡澈，转身从自己家的车库中开出一辆宝马车，风驰电掣般冲出家门兜风去了。终于自由了，终于不再为了是奔驰总裁的身份而无法开宝马车了。

这条视频的最后，宝马致敬他：“谢谢你，蔡澈，为这么多年激动人心的竞争。”

这个幽默视频获得了巨大的成功，在全球引发了广泛的传播和转发。这段视频，用一个开一个坐，两个截然不同的场景，体现宝马和奔驰两个截然不同的定位。

3、场景的体验作用

好的文案，大都在现场制作。因为只有身处真实的生活场景中，才能有真实的用户体验，才能和消费者建立联结。

2016年，江淮汽车在北京推广一款SUV车，是一款刚需代步车，针对的就是不想每天挤地铁、但又摇不上车号的消费者。他们在北京包下了一列地铁，投放广告，文案内容为：“九点上班六点起，五环斗士伤不起”“天天打车真舒服，到了月底等吃土”“一不小心坐过站，全勤奖金又泡汤”等等。

当你挤在地铁中，前后不能动弹的时候，置身这样的场景下，看到这个广告，是不是会不由自主想买车？

这就是场景的体验作用，好文案写出了现场感，让消费者感同身受。

4、场景的触发作用

经历了2020年，大家对“洗手”这个词有了更深的理解。舒肤佳作为一款主打香皂、洗手液、沐浴露的产品，营销很自然将品牌与“洗手”这个日常生活动作绑定。尽量让消费者在洗手的时候能想到舒肤佳，产品的营销就成功了一大半。

舒肤佳给“洗手”找了一个饱含情感和仪式感的生活场景——“洗手吃饭”。

“洗手吃饭”这句话，是妈妈的口头禅。思乡的游子听到这句话，是和家人团圆的时刻。初入婆家的女孩听到未来婆婆的这句话，心里不再忐忑，顺利融入新家。舒肤佳起到了沟通家人之间感情的桥梁作用，带给家人温馨的感觉。

所以，“洗手吃饭”这句话，不仅提供了使用场景，而且提供了舒肤佳在家庭生活中存在的意义及感情价值。

这就是场景的触发作用，通过场景的再现，将品牌的价值与消费者的情感和消费心理结合起来，帮助产品在消费者生活中找到位置。

本书作者空手从事文案创作多年，有丰富的经验，很多耳熟能详的广告文案都出自他手。本书不仅有看点，有逻辑思维，看后很开眼界。书中精彩绝伦的几十个案例和品牌故事里，会发现无数惊喜，并受益匪浅。

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《传神文案》不仅解决了文案写作问题，而且讲透了品牌营销思维。想要学习文案写作，让你的文案传神，看这一本书就足够了。