【宝马客户怎么接待的呢】宝马7系真实购车：“大鼻孔”更好认，全款能省13万元？

如果你有 100万韩元的预算，你会买什么车？我相信这个问题是很多汽车爱好者。茶余饭后特别喜欢YY的话题之一。

而上一次陪朋友提宝马5系的时候，恰好与一台宝马7系的交车前后脚进行。虽然将宝马5系摆在“大哥”旁边，忽然让我朋友有点“颜面尽失”的感觉。但是隔壁“大鼻孔”的宝马7系确实吸引了我的注意力。到底是怎样的客户群体，会付出接近100万元的代价，并且选择购买宝马7系呢？（注：此故事来自于真实案例）

商务用车组合：“保姆车”+行政轿车

前来提车的并非是车主，而是某公司的专职司机Z师傅。这也很直接的揭晓了第一个谜底，买这台宝马7系的并非是个人，而是公司商务用途。Z师傅介绍，他们公司的车辆很多，除了负责充当班车的巴士之外，比较重要的商务接待工作，主要由一些中高端“保姆车”来负责。但是老板也总觉得需要一台“旗舰”轿车来撑一下门面，原来的旧奔驰已经比较老了，所以最后就换了这台新的宝马7系。

其实如果是商务用车需求的话，在100万元左右的价位，最主流的选项其实就是“老三样”（奔驰S级、宝马7系、奥迪A8）。更高阶的品牌车型，同时还能负担商务用途的，这个价位也不能满足。同价位勉强去选择其它车型，它们的商务属性又会大打折扣。其次，轿车毕竟能够满足“舒适”前提下接待的人数有限。在应对大型会议、接待等任务的情况下，“保姆车”甚至“高端巴士”才是主力，没必要在轿车上付出太多的代价。

所以最后也确实很俗套的落脚到BBA身上，是继续沿用奔驰，还是换一换口味，选择宝马或者奥迪，现在结果已经一目了然了。但宝马7系是靠什么在这次“经典三选一”中脱颖而出的呢？我们这里还是“按下不表”，先来看看这台宝马7系购买的情况到底如何。

全款有优惠，分期只能算“贴息”？

最终下单的这款，是一台黑色的宝马7系 2021款 740Li 领先型 豪华套装。作为一款指导价近“百万级别”的车型，它有着12万元的现金优惠幅度。这样计算的话，全款购入这台车型，“裸车价”为818,000元，加上估算约69,915元的购置税，估算约15000元的保险费用，以及估算约4500元的上牌以及其它费用等等，最终的“全款落地价”为907,415元。如果采用置换购车的话，也只会额外赠送5年10万公里的保养套餐，以及5000积分，并没有实质的现金补贴。

而如果是分期购车的话，则会觉得更“吃亏”了。首先，分期购买宝马7系，优惠幅度也是12万元，并不会比全款更多。其次，以分期3年为例，年利率大约为6.88%，还要再加上贷款金额3%的金融服务费。这样计算的话，如果首付30%（即245,400元），贷款3年，总额572,600元。那么每个月需要还款本金约15,906元，另外还需要支付的利息总额达到116,810元，而且还需要支付约17,178元的金融服务费。最终，采用该模式贷款购车的总“落地价”达到1,041,403元。

很明显，采用全款购车要比分期划算不少。毕竟，算上利息和手续费，这笔“多花的钱”要比优惠总额还要多。言归正传，宝马7系也并不算是大众消费品，该店的宝马7系上个月售出了大约15台，只占当月总销量的8%还不到。而且店内也有少量黑色、白色的现车待售，这也是该车型的主销颜色。

“商务车”看腻了？“大鼻孔”更有辨识度

再回到之前那个问题，BBA三选一之中，为什么最后是宝马7系脱颖而出呢？首先就是因为对“商务车型”的审美疲劳，毕竟公司来来往往的商务用车太多了。要不是因为“刚需”，其实功能上来说，目前的配置就足够。再选一台跟奥迪A8差不多的车型，一抬眼就能知道又是一台“商务车”来了。何况乍一眼看过去，奥迪A8与自家“小兄弟”的差异也没有那么大，这一来气场又弱了下去。

从这点来说，宝马7系就表现的相当直接。那一对“大鼻孔”很“粗放”的表明了自己的身份，终于除了考验视力的车尾标之外，拥有了更简洁判断车型的办法。其次，宝马给人的印象还是会相对“个性”、“柔和”一些，不会显得那么商务，以至于一看到就觉得自己是在处理公事，把气氛也搞得不轻松。

当然，你要说从辨识度角度来看，奔驰S级也绝对是杠杠的，特别是它的内饰设计，似乎总能引领潮流。不过目前奔驰品牌的溢价开始逐渐高出它的两位德国老乡，特别是奔驰S级，想要在动力、配置上找一个与这台宝马7系对位的车型，代价肯定是要更高一些的。何况此前公司就是一台奔驰了，换换口味也好。

写在最后：

最后再来一个“抬杠”的话题，奔驰S级能不能凭借卖车时的残值，弥补购入新车的“溢价”呢？从网上搜索的资料来看，一台奔驰S级 2017款 S 320 L 豪华型，上牌约5年，里程约8万公里，二手车价大约在72万元左右。而一台宝马7系 2018款 740Li xDrive 尊享型 M运动套装，上牌约4年半时间，里程约7万公里，二手车价大约在70万元左右。

可以看到，奔驰S级在二手市场的认知度确实要高过宝马7系一筹。但是从绝对值上来说，这种级别的车型注定跟“保值”无关。选哪款更多还是一种偏好，甚至是某些细节上的考虑，以及机缘巧合等因素促成了最后的决定。