4S店销售谈判有哪些技巧，看完能帮你省钱

在价格协商过程中，销售会做好布局，把握顾客心理，同时通过环境、工具、资料、其他同事等达成交易。

01、知己知彼

如：“向您这样专业的人士，对汽车一定非常了解，同时也全面地进行了考察，请问大哥都看过哪些车型？觉得这款车哪些方面很不错呢？”

开始会可以先试探性的问客户，要什么型号、什么排量、什么颜色。如果都准确答出来，证明他不是你一次看车了，起码对这款车了解较多。那他们就会报出来的优惠起码要持平市场价格了。不然顾客会觉得销售诚意不够。

另外，如果都答不出来，证明他不了解市场。那再细分客户类型。了解客户是价格敏感型，还是服务要求型等等再具体分析给多少优惠？

02、请君入瓮

“通常当客户和销售一样这么在乎价格问题，他们会问 是已经考虑的非常周全了，各方面也已经对比好了是吗？已经确定是要今天就定我推荐您的这款车了是么？很多人是做生意的，也很有经济实力，越有钱反而贷款越多，而且贷款也有优势，您是不是也希望像他们一样贷款呢？今天定下来是想明天提还是后天提车呢？”

此处主要是了解客户的付款方式，4S店也非常鼓励销售顾问做贷款渗透，这个时候他们会转移话题，了解客户的付款方式，从而为推销贷款打下基础，同时也可以用贷款各种费用的杠杆，给客户一个综合报价或者在综合报价的利润基础上，给自己一个较大的谈判空间！

03、加码吸引法

如果客户说：“你今天优惠越大，我定的可能性就越大。”那销售就这么回答：“你要优惠大的话，我们来看看这辆车吧。”然后带他去看高配车型。

此处是引导客户去看我们优惠幅度比较大的车型，表面上是看其他车，没有完全满足客户要求，另外也增加了一个谈判的筹码，既让客户了解了情况，也给了谈判缓冲的机会！

现在很多公司的广告中某某车最高优惠30万其实就是用的这种方法！当我们实际去看的时候，他最高优惠的车子其实是销售量很小或者库存很长的车辆，他这样做的目的就是为了吸引大家的关注，从而增加潜在客户，当客户上门后再进行有效沟通，从而增加成交机会！

04、“软磨硬泡”法

“如果是全款，那就要谈条件了，您要是买全险的话可以给您优惠一个交强险，您看怎么样？或者您要是那个原价2980的延保给您优惠1000，另外我再跟领导申请送您装具大礼包，怎么样？”等等之内的话术。

这是拖延拖延顾客留店的时间。

坚定自己想法，选自己喜欢的那款车型，在汽车APP上找一找周边城市同款车型，打电话咨询下价格，然后对比自己城市4s店价格，就可以谈价最终成交了！