【买奔驰怎么砍价谈优惠】改报价单/出门退保险，4S店销售：买车砍价用这几招我真没办法

买车砍价谁都知道，但一张嘴，你就想以销售最低的价格把新车卖给你吗？有可能吗？我有一个做了几年汽车销售的朋友，平时我们也有很多沟通，在销售的眼里，买车砍价到底哪个最狠？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，汽车，汽车，汽车，汽车，汽车，汽车，汽车)

金九抓住第十季的尾巴，希望这篇文章对最近想买车的你有帮助！

1.买车前一定要多准备

千万不能被4S店牵着鼻子走。特别是现在汽车市场不景气，更是买方市场的天下。

首先你要知道你想购买的竞品车型相关情况，大致了解一下竞品优惠的幅度是多少，比如你想买奥迪A4L，那你就最起码知道宝马3系或奔驰C级的优惠，然后当你去到任意一家奥迪4S店去询问价格的时候，手里最起码要拿着一家竞品的宣传单和销售名片，这样有经验的销售就会明白你是在这几款车之间做选择！

一上来，奥迪销售肯定会说自家的产品比宝马、奔驰强在哪儿，这时候你要通过之前做过的功课和他进行讨论，反驳一些销售说的观点，让他觉得你确实对同级别的几款车都有了解，也不是那么好蒙的，在心理上先占据一些优势。

产品层面聊得差不多了，这时销售就会跟你聊价格，你一定要表现的漫不经心的样子，让销售觉得优惠幅度不够，等销售问你觉得优惠多少你才能接受的时候，一定不要少说。比如现在北京奥迪A4L的市场优惠在5万左右，那么你去谈的话最少优惠6~7万，销售一定会说不可能，同时他会报出一个价格，比如销售会说最多优惠5.5万。

此时，让你的家人可以出场了，在你报出的优惠尺度上一千一千的往上加，一直谈到销售说找经理申请的时候，说明销售的价格底线已经被攻破了，分别有销售最低范围内的价格（销售知道），经理最低范围的价格（销售不知道）。

2.偷改报价单

操作方法：

前面价格感觉已经谈的差不多的时候，就可以让他给你写报价单了，同时写清楚送什么礼品，上牌、装饰等各项费用的价格，走的时候必须跟销售多要一张和刚才写价格相同的纸。

现在你就有两张价格表了，按照上面的报价你自己抄一份，把你想要的礼品或者配置写上，最重要的是价格，像A4L这种车在多优惠个万八千的也就差不多了，所以也别写的太离谱。然后拿着你自己写的这个报价单再去另外一家奥迪4S店，进去就直接跟销售谈，问他这个价格能不能给你，如果他做不了主的话肯定会去问销售经理，而经理报出的价格肯定会比你写的低，原因就是销售任务嘛，大家都懂！

3.出门退保险

几乎90%的4S店购车时都需要强制买保险，这已经成为了行业潜规则。在如今4S店卖车已经不怎么挣钱的情况下，保险返点成为了经销商不可忽视的利润。

如果强制购买全险，价格你接受不了，那就索性把4S店买的保险退掉。退保险的办法很简单，直接给所属保险公司官方打电话，询问可以退保险的网点，携带好所需证件和银行卡直接去网点办理就行。

当然退的钱并不是保费全额，保险公司会按你保险生效天数扣除每天相应的保费和一些额外的手续费，所以退保要趁早！

需要注意的是，退掉4S店保险这招仅限于你买完车以后再也不会进这家4S店了，否则…轻则拉黑，重则被店长一顿胖揍…

4.要钱的保养或质保套餐一律不买

4S店买新车记住一点：任何套餐属性的东西都不要买。比如，需要额外购买的保养或是质保套餐，或者是什么花多少钱办个会员，送多少次洗车多少次打蜡多少次喷漆，总之就是这类需要额外从你腰包掏钱的，一律不要买。

首先，这类东西虽然表面看上去物超所值，但就和我们平日生活里办的美容卡/理发卡/健身卡一样，80%的会员卡到最后你发现都是赔钱的。汽车更是如此，有时候送你的这些东西甚至卖车的时候都用不上，4S店关门倒闭、车开不久就卖车了这些不可控的因素也太多了。

其次，如果你在这家店购买了额外的保养和质保套餐，这意味着未来几年你都需要在4S店进行保养或者维修，否则4S店可能会以“脱保”的名义拒绝质保。要知道，30万左右的中高档车，在4S店维修和保养的费用可真不低。

当然，销售推销给你自费的这些套餐都不要买，如果4S店做活动白送，不仅要欣然收下，还要管他多要点！