宝沃怎么播放手机视频直播？总结很全面速看!雷佳音2小时带货2.2亿，宝沃如何打造年度爆款直播

2019年，中国汽车市场可谓寒气逼人，但波波却逆势完成了创纪录的年度爆炸直播！

就在两天前，雷佳音药典《民间爱迪生》的手工直播打开了前景。

整个直播环节非常紧凑吸睛，“约战”、抢红包、超级福利，让宝沃的这次直播在两个半小时内，创了2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

图片来源于宝沃官方微博

宝沃的新纪录是怎么得来的？

如果你认为直播只是“OMG，倒计时，三二一抢”，那你就被直播二字给骗了。宝沃携手雷佳音直播卖车告诉你。直播，其实是一场精心设计的“大秀”，是品牌与用户的双赢。

传统代言模式，就是把代言人和品牌产品绑在一起，其实是借明星的名气为品牌背书，明星的人气为产品引流。

那么怎么才能玩出新意？

在宝沃看来，明星、产品、用户三者之间，建立联系，缩短距离，是第一要义。

宝沃与雷佳音的合作，第一次让代言人在官宣当日，亲临宝沃工厂，带人上路试车，全程直播，还在淘宝平台直播售车。真实可信，诚意满满，是这一举动背后的态度。

反观最近雷佳音的代言，都脱不了传统营销的藩篱：让明星去“演”广告。但是宝沃，让这位演员走到了离消费者可触可感的位置上。直播，就意味着平等的对话。

对于“直播电商”这种新型的卖货和传播方式，在一锤子买卖过后，是需要媒体去发酵，大众去进行自发传播。

来看宝沃是怎么玩的：

首先，借手工耿的成名作，做了“史上最强脑瓜崩”，衍生出的十八般武器，进行了一番现场比武。网红时代，就怕脑洞不够大，一崩崩出2.2亿，够奇葩就带来传播，破纪录更带来流量。

其次，脑瓜崩与雷大头 VS 航母级的钢材车身，“雷神”拿大锤砸底盘，此之谓“硬”和安全。宝沃十八般武艺的“秀场”上，手工耿和雷大头在线斗嘴，处处都在玩梗，抖包袱，营造直播热烈氛围的同时，也在形成传播点和记忆点。

一线演员雷佳音第一次出现在直播间，三人的混搭，本身就是一台戏。交互和转化，是建立在巨大流量入口上。Kiki是仅次于薇娅的直播带货女主播，“手工耿”从抖音出圈，“耿大锤”加上“雷大头”，网红加明星，三者流量碰撞，能够最大化引流，引发关注。

加上各种撒币、红包雨、半价车、买车送华为Mate30pro的超级福利，以及1成首付、90天内无理由退车、终身质保、3年7折的置换权宝沃车主权益。这才造就了累计观看人数459万、在线预订1623辆、订单金额2.2亿的打破纪录的好成绩。

敢这么“硬刚”，宝沃的底气何在？

这要从宝沃的航母级钢材和笼式车身说起。

宝沃“暴力”的直接在车身上用制造航母和坦克的热成型钢制造车身，这简直就是军用级到车规级的降维打击。

宝沃BX7上更是用到了79%的高强度钢。而在防撞加强板、车顶边框、中央通道、门槛、车门等区域及保险杆支架等关键位置都使用了1500MPa的热成型钢，同时车门处也使用一体成型技术，让其整体强度提升30%以上。

1500Mpa具体强到什么程度？可以满足承载起航、防御攻击的航母钢板强度，两头7-8吨成年非洲象踮起脚尖站在一枚硬币上的压强。

“端着架子”的车企真该学学宝沃

汽车作为一种客单价高，决策周期长、决策心理门槛高的特殊消费品来说，明星直播卖车也许看起来并不与之匹配，但雷佳音和宝沃的合作已经不是第一起直播销售案例。

快手账号“杨哥说房车”用直播说车的方式，每月都卖出一两辆价值几十万的房车，年销售额上千万元；山东临沂的“盛业房车”账号，从平台上一个月就接了200万的改装车生意。

近几年汽车市场不景气的环境，让过去大手大脚的车企也收紧裤腰带，“每一笔钱都希望能够可评估、ROI最大化”。

不过，并不是所有的企业都愿意拥抱直播，部分车企还在“端着架子”，对直播平台对车企自身调性不服而犹豫。或许，这些还在“端着架子”的车企，应该看看宝沃是怎么做的。

宝沃是个爱“尝鲜”的汽车品牌

2018年以来车市趋冷，在竞争加剧的环境之下，改变是唯一的出路。宝沃新零售的商业模式，就是用零售终端、服务网络去售卖、租赁汽车。神州优车覆盖全国的“租车+专车”共享网络，与传统的经销商+4S店模式相比，可以说是要“换道”超车。

从喝咖啡送车、深度试车到直播卖车的一顿操作，就是要让传统汽车品牌从神坛上走下来，变成和消费者零距离的品牌，像朋友一样可以亲之信之。雷佳音变身汽车界最带货明星，可以说是弯道超车。

宝沃从营销到销售的新零售打法，与其商业模式一脉相承。产品服务化，低频转高频，相辅相成，缩短与消费者的交互路径，产生对话。这套思路，对于当下的品牌很有借鉴意义。

直播卖车，是一个不可逆的趋势

根据中国汽车工业协会发布数据显示，2019年6月中国汽车产销量分别完成189.5万辆和205.6万辆，同比下降17.3%和9.6%。

在整个汽车行业不景气的环境下，汽车行业对广告投放也越来越看中ROI（投入产出比）。与以往更多触达用户不同，如今车企更希望能够带来直接的销售线索，进而达成交易。

宝沃的此次直播卖车的探索，或许会给整个行业带来新的风向。