上周刚去4S店保养完,作为11年车主记录了感觉。
4S卖场角落
1、顾客爱心维护场所,为回头客努力。
这次去的是基础保养,同时店内购买车险赠送的保养商品券足以扣除保养费用,另外还送了双肩包。
说到这里,就要提到他们在车险和保养二个部门都会定期回访争取后续服务,一旦保养时间超期就会加码项目促成到店。
茶水吧
2、贵为奔驰,控制成本起来也是扣扣搜搜
首先感受到的是休息区,点了一杯咖啡再要茶点,告知说茶点都取消了,虽然只是不多的甜品+饼干但也可以凑成早餐,现在则仅仅保留咖啡、柠檬水、橙汁和普洱茶4款饮料,顿时感觉就抠门了。服务员解释:这是奔驰公司统一的标准化要求……
保养汽车的时间不短,所以中午都会在店里解决午餐,前台领一张餐券就可以。原来是简单的自助餐,今天改良成为店员给你打3个菜,主食可以自取。
都是不大的改变,你仍然能够明显感受到:控制成本。
免费午餐
3、有效服务增多,无效服务清退
早年4S店常常有按摩椅区,等待维修的时间可以按摩躺一下,但是这种免费服务更多是一种销售合作,按摩椅厂家的销售人员在亲切服务的同时在循循善诱的推销,这几年这种无效服务陆续取消了。
这次遇到了店员主动跟车主打招呼,说可以利用十分钟时间,介绍一点汽车养护方面的小知识,询问您是否愿意了解。我听了二次感觉都很实用,点赞!
店内一角
4、保养的利润比卖车更丰厚
认识这一点的过程挺奇葩,因为从未关心过配件价格。当店员问问是否要更换一下雨刮器?我随口问了价格是400元。当时在店内等待时间刷手机,结果淘宝首页特别明显的推送了奔驰雨刮器配件的广告,点进去发现包邮价才48,仔仔细细看了一圈店铺评分和评价,下单购买后二天到家按视频演示安装2分钟完美完成。
48-400之间的利润率巨大,可惜只能换换这种小部件,大部件还是老老实实4S店买单吧。
5、奔驰总部的管理可圈可点
从电话4S店预约开始,奔驰总部就会下发短信提示,到保养结束之后先有4S店的客服回访,再有奔驰总部发来的满意度调查,可以感受到百年汽车品牌在针对4S店的管理上流程是细致到位的。
这次保养中店员主动提示某部件奔驰厂家召回,可以免费换新部件,对于粗心的车主来说还是挺加分的!
店内
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