买车的车主看过来，学会这三招谈判技巧，直接最低价购车

在中国汽车销售市场，近两年中国汽车平均销量保持在3000万辆左右，这是一个庞大的数字。

但是好多人在购车时，不懂得如何与销售人员砍价，更不知道4S店的猫腻，在与4S店销售员讲价过程中，完全是在听4S店人员忽悠，而自己却感觉是一窍不通，不知道从何说起！“汽车概况”给大家讲解一下，4S店购车砍价技巧，帮助大家以最低的成本购车！

第一招，熟练掌握竞争车信息

在汽车市场上，每个汽车类型都有各种各样的竞争车，而这些竞争车都是相互攀比，相互竞争的，作为准车主来讲，我们需要知道每个竞争车的特点。这个竞争车性价比高，那个竞争车空间大，另外一个竞争车动力优秀还比较省油等等。

如果我们在买车过程中，完全可以拿竞争车与该车进行对比，通过竞争车的有点和该车的缺点进行比较，顿时让销售人员感觉这辆车真的不怎么样，并且这样的砍价比较专业，销售人员在专业的购车者面前是不敢夸大其词的，否则容易自取其辱。

第二招，要懂得和更高层次的人砍价

在4S店销售人员中，每一个级别都有一个级别的优惠。比如，4S店销售人员那里，最大的优惠幅度是2000元，该销售人员打破了天最多优惠2000元，这是他们的上限。

但是销售人员都有上级——经理，每个经理都有自己的优惠限制，如果我们最后砍价砍到经理那里，车主又可以拿到一部分优惠，而这部分优惠都是大多数人不知道的。

并且4S店都有供货进价单，可以知道4S店每一辆车的进价是多少，如果你能结合自己对汽车的专业知识，砍价砍到查看进价表，那你就是砍价领域的王者了！

第三招，砍价同时，要学会给车辆增配

车辆购买时，也许砍价非常有限，可能我们也只能砍到两三千的优惠，但是准车主们千万不能气馁，车主可以向4S店索要配置，比如，贴膜，倒车影像，皮座椅，脚垫，行车记录仪，倒车雷达，多功能方向盘等等配置。

这些配置虽然不起眼，但是如果我们自己去外面加装，或者在4S店加装，又是大几千元。而这些都是比较实用的配置，并且这些配置在4S店成本较低，4S店也乐于添加配置，销售车辆。

另外，车主在砍价过程中，如果实在是没有招，可以选择增加车辆保养次数，车辆保养几百元，不然车主也需要自己花钱去保养，既然有免费的，何乐而不为呢？

总之，给4S店讲价，应该尽可能发挥自己最大的长处，利用自己的专业知识，迂回性谈判，通过多方面角度对比分析，让销售者认为你是一个专业的懂车者，这样我们被忽悠的概率就大大降低，并且车辆价格还非常优惠！