【奔驰牌拉面怎么吃好吃】奔驰卖拉面，你蒙圈吗？

——高级品牌策划大考智钢教你如何打高端品牌营销

奔驰，是的，奔驰汽车，汽车行业的娇贵，这个高贵，甚至是权威的代表，当然有时也是土豪的象征。每次从你身边快速走过，有多少人不引起隐隐的羡慕？(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)但接着肯定是叹气：太贵了，我们买不起。

还是看看好了。高端，但是疏远，这是奔驰品牌给我们普通人的感觉。

但是最近一则消息，让普通人也可以消费得起奔驰了。奔驰也许不再那么遥不可及。这则消息就是奔驰卖拉面！

跨界营销，在现在这个时代，已经不是什么新鲜话题了。但是奔驰卖拉面这个新闻仍然让很多人感到好奇，十足的新鲜感扑面而来。这是怎么回事呢？

据大河网转载《天下财经》报道最近梅赛德斯·奔驰在东京六本木的奔驰体验馆内推出了“海”、“陆”两款圣诞限定的拉面，价格才1200日元，在日本是非常亲民的。有人换算合人民币72元，北京的拉面已经是十八元，很多工薪阶层就高喊受不住了。当然人家是在东京的高级地段六本木。在这里吃一碗印着奔驰logo的拉面，恐怕是许多人最触手可及的奔驰商品了。

北京的拉面十八元，你就觉得很贵。因为是普通的品牌，没有奥秘在里面。但印着奔驰logo的拉面卖七十二元，你还会觉得贵吗？别忘了人家可是圣诞限定版！这里加上所谓的饥饿营销。所以这七十二元的拉面其实是在卖奔驰的品牌，让你通过区区七十二元满足你对高端遥不可及的奔驰消费梦想。

一向高高在上的奔驰怎么会“放下身段”卖起了八杆子打不着的拉面？其实是为了配合奔驰在日本推出的新款高端车型E-Class Stationwagon的宣传，此外还配有一个直径十米、号称世界最大的圣诞花环。为了吸引日本的客人来馆内体验，奔驰公司也是绞尽脑汁！

为什么采取这种非方法呢？原来奔驰车在日本和在我国的境遇大不相同，日本人一向觉着自己的车子质量好，不大搭理国外的品牌，所以，奔驰才放下身段，希望日本的客户在吃面条的时候，能够拉近与奔驰的距离，在买车的时候，会将奔驰放在考虑范围之内。

这就是高端品牌的宣传技巧。他宁可卖给你面吃，也绝不降价。降价才是高档商品最大的自杀武器。而只有卖形而上的东西，才真的凸显自己的尊贵品位。吃是最具有体验的日常生活，一碗美味的饭，一个优雅的积聚消费感的环境，就会下意识地进入你的记忆之中，在其他地方就会因为某种刺激而复活。所以，这里我们说奔驰不是在卖拉面，而是在卖自己的品牌。面条，就是联想的中介。特别是在冬天的时候，一碗热乎乎的面条，不仅让人果腹，更让人感到舒服，让人感动，触动了人类最柔软的心灵。这种美好的感情油然而生。可以说面条是非常好的选择。可以说，奔驰的做法就是瞅准了人们内心的软肋。

高档商品，甚至是奢侈品必须保证自己天然成为大众的话题，成为大众关注的目标。不是通过降价，而是通过这个不同寻常的方式让奔驰进入人们的视野。这样他的高端性和情感的大众性就结合起来了。这种方式越普及，对于高端品牌的形象就越有帮助。其核心奥秘在于人类内心软肋。

比如，最为一家顶级品牌设计公司，我可以给你免费的课程，但是我的设计费用却不会降价。比如故宫淘宝卖的那些东西和他们制作的一系列卡通，都是让高大上扎根于大众之中。

以人们最为切近的需求出发从而触动人们的感情，达到记忆的目的。这是其基本逻辑。

而我们的红旗轿车品牌，据最近报道，11月19日，一汽轿车发布公告称，拟以4.28亿元的价格将红旗出让给一汽股份。出售红旗资产已成为一汽轿车“保壳”的稻草。将堂堂的红旗卖掉，只是区区四个多亿。原因何在？仅从品牌角度看，红旗轿车作为高档官车的代表，其品牌调性也是疏远于大众的，缺乏高端品牌具有的广泛社会基础，沦落到今天的地步，不能不说让人深感遗憾。

总的来说，对于高端品牌的外宣工作，我认为：1、高端品牌不等于在情感上远离普通大众；2、高端品牌不能等于奢侈品；3、高端品牌更应该具有人文关怀，让人看到高端品牌之所以是高端，就在于他们能真正的理解人们的需求，是真正的关心你、爱护你；4、高端品牌要向大众倾诉情感，将品牌卖给需求。

作者：季德外

编辑：季德外