怎么给女士推销保时捷？我来告诉你答案汽车销售有什么推销话术与销售技巧呢？

看看你的介绍。你是新人。是新职员。不要执着于销售技巧或销售话术。因为那是有一定销售基础才能驾驭的产物。

你更应该学习产品知识、销售流程，多请教那些厉害的前辈。

本人也经历过汽车销售，也从一个完全不懂行的人成长为销售冠军、营销高手，最终总结并提出了逆向销售的理念。

行业中做汽车销售的人很多，但真正会卖车的人不足10% 什么意思？意思就是90%的销售顾问每天干着自认为专业并正确的事，其实他们的销售思路、理念都错了。

先来看看汽车销售的销售流程，各品牌都有区别，但是总的没有太大变化，只是把某些流程结合或者分开而已。

1、前期问候

2、需求分析

3、六方位介绍

4、静态展示

5、试乘试驾

6、报价

7、成交

8、继续服务关怀

以上就是汽车销售的流程，每一个流程拿出来讲都可以说半天，这里就举几个话术的例子说明如何做好销售。

1、客户问这个车多少钱？

一般销售顾问回答：13.68万

换一种回答：您好女士，这款车是拥有百年品牌历史的德系SUV，也是唯一提供终身质保的汽车品牌，他的销售价是13.68万元到15.58万元。请问您是买车是自己开还是帮别人买的呢？

第二种回答给了客户更多的产品信息，让他知道价格跟产品的对等。

2、这个价格太高（贵）了

一般销售顾问会回复客户说这个价格不贵，然后就是一通产品介绍以证明。

来分析试试：客户为什么要说价格高了？有以下几种原因：

一、他根本不了解车

二、随口一说，这是习惯

三、相同的车在其他地方看过

四、网络上了解过

五、自己预算不足

六、看过类似的车，感觉差不多

所以正确的回答方式是问他觉得哪里贵？先搞清楚贵的意思然后才是解决客户问题，而不是直接回答。

销售大多数人都会觉得说话功夫了得！其实说话那不是主要的因素，“讲”只是在产品价值塑造的时候需要用到，而其他更多的关键成交流程却不是靠“讲”而是靠“问”