关于奔驰怎么手机上砍价的，你需要知道这些大师出招丨如何破解客户一来就砍价！

顾客为什么不和奔驰讨价还价？

「老板，你不是卖六万辆奔驰吗？好吧，我买，不行，我走了？”没有一个客户，相信可以这样对奔驰说。即使有，也会被认为是第二个东西或神经有问题。

为什么顾客羞于或不敢给奔驰砍价？

很简单！奔驰的价值不值钱，价值多少已经成为社会共识。

每一个到奔驰店的客户，除了知道奔驰是车外，奔驰是好车、价格高的车，已经深入他的骨髓！这种情况下，客户怎么会有砍价的理由、信心？

从营销的角度讲，奔驰留给客户只有买得起、买不起，买那个型号，而不是贵还是不贵问题！

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客户为什么跟设计师会大砍特砍价？

“你就给我报个价，行我就订，不行我就走了！”、“5万行不？别人家都是这个价，行！我就定了”，相信这种情况，我们都耳熟能详、见怪不惊了，相反的，不这样砍价的客户几乎凤毛麟角、是极品了！

为什么装修客户敢于这样理直气壮、嚣张地给设计师大砍特砍价格呢？

1、客户到店之前，跟公司、设计师不熟，对公司产品和服务、设计师的专业和服务，没有任何的概念，公司和设计师在客户心目中，除了是做装修的或者能够做装修的外，其他几乎空白；除了价格，客户真不知道可以从家装公司、设计师这里得到的什么实实在在的服务、品质，为了避免成交风险（在没有效果、质量、品质保障和信任的情况下，被成交或者被高价成交），只有选择砍价这个自保之路；

2、很多客户到店，是因为接收了装饰公司的业务、营销推广的价格、优惠打折信息，受到诱惑到店的，客户到店是冲着价格优惠、打折来的，到店以后不谈价格优惠、打折，谈什么？更为致命的是，装饰公司给客户宣传的是全年最低、全市最低、全场最低等信息，客户到店肯定要一砍到底，要不怎么对得起装饰公司的宣传！

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如何破解客户一来就砍价？

要做到让客户到店后羞于或不敢直接砍价，就必须在客户到店之前对如下4点有清晰的认识：

1、我们是什么样的装饰公司？

2、我们的优势是什么？

3、什么样的客户是适合公司的？

4、能够从我们这里得到哪些“我们有，别人没有”的服务、品质？

要达到以上目标，除了常规的电视、网络、报纸、户外推广等烧钱的推广渠道外，家装公司还可以采取如下方法：

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非【卓诚一品】平台方法

1、将现有以邀约到店为目的的电话营销调整为以为客户提供服务为主，如：

（1）、我们有一篇装修方面很好的文章，要給他看，对他装修肯定有启发、帮助或者帮助他省很多钱；

（2）、设计师和客户见面，就給同小区、同户型的客户说，我们有一个设计师已经有了他户型很好构思、创意；

（3）、设计师完成一套图纸或预算，就给同小区、同户型的客户说，我们已经有了他户型的详细方案和预算；

（4）、公司有一个开工，就给同小区、同户型的客户说，他的户型的方案和预算都是现成的；而且可以现场验证；

2、将业务人员的到店量考核细化到每天的微信添加量、朋友圈推广考核，如：要求员工每天添加微信不少于5个，5个以内5元/个，超过5个（含）20元/个，第二天早会发放；加了微信以后，每天将以下运营成果转换成推广内容，让员工每天按时在朋友圈推送：

A、和客户见面；B、设计师做了户型的预算；C、设计师画了一个户型的图；D、收了一个定金；E、签了一个单；F、开了一个工；G、一个工地验收；H、一个工地完工……

3、在没有对客户有足够的影响之前，严禁员工向客户传递价格、优惠、折扣信息。

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【卓诚一品】平台方法

1、客户进入平台后，在手机微信上就可以获得其户型匹配的方案预算、工程案例和设计师推荐：

2、公司产生的见面、预算、图纸、交定金、签单、开工、验收、完工、结算的成果（记录、照片、成果）会实时、精准推送到同小区、同户型客户的手机微信上：

以上两个方法，任何一个方法做到了，相信客户到店后就不会“一来就砍价了”。

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