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先给大家解释下什么是AIPL：认知-兴趣-购买-忠诚

在我们的运营法则当中为：拉新-种草-收割-回购

AIPL链路

1. 布局个单品，套用的公式原理AIPL模型，深刻理解直通车的本质作用模型。不可自乱阵脚，陷入养分，强制拉搜索等运营误区当中

2. 单品数据分析，从车的角度上看，先做引流拉新，促点击，精准关键词。前期可以做点权重拉升，为了激活车的权重，可做高点击率 卡首页的形式，2-3天；再加入关键词做引流，考虑引流成本问题和点击率反馈，优化控制流量精准度。

实操步骤

1、上车买流量，智能出价选择促点击，地域全投放，时间折扣选择0-8点35% 其余100%；我选的关键词都是精准关键词，如果你的客单价非常低，走爆款模式，可以直接加大词，类似低价引流加词方式，但是出价不是低价，单纯的买流量而已！

如果你的车是新车，权重低，PPC高，可以考虑养权重模式。分两种：

1）高价，少词，卡高排名 拿到高点击率；日限额可以300-500

2）中价，多词，15-30个，时间成本换取资金成本；日限额可以100-200

2、考虑优化流量精准度的问题，直接看点击率 这个步骤只看关键词点击率。

3、考虑优化收藏加购率，此目的核心在于提升收藏加购方向，谁的数据好优化哪个，并且不断地根据好的加购方向加 词，调整词；匹配直通车人群介入。

拉新结束后，考虑种草人群。种草=收藏加购，关注这个点就行了。

看关键词收藏加购率，考虑直通车人群六部曲介入（即人群的测试，筛选，组合，放大，减小，消失六个步骤），同步把关直通车人群。当然这里要词的分类，有的关键词背后自带人群属性就不需要添加人群测试推广了。比如品牌关键词，明显有指向性的关键词可以不考虑开人群。另，数据优化看加购率，前面已经优化了点击率方向，也就是进店流量精准度问题。

4、关键词的匹配方式贯穿整个流程，广泛或者精准是控制PPC和收藏加购率，流量成本和精准度的问题，全程不考虑主动拉升搜索问题：

比如女装，有开精准的也有开广泛。两者本质上是没有好坏之分的！核心就是看你的碎片化流量多不多，收藏加购能力强不强！这个步骤哪怕ROI数据差都没关系，我只要收藏加购好就可以！只要率稳定，就可以放大，不需要考虑转化是否跟得上的问题，后面肯定会有的，他们的真实转化以及ROI的表现，只是高低的问题！有的还有转化周期在里面，后面可以通过，地域，人群，关键词等都可以调整ROI。

5、考虑转化率方向，套用转化率的优化模型，从人群的收割入手；前面收藏加购种草关键词和人保持不变，做好店铺行为收藏加购的人群及爆款重定向的收割。

6、产品标签丰富，可以植入超级推荐+DMP的组合形式进行市场叶子类目以及竞店竞品的收割，并且做好产品的老客维护和粉丝运营；

上述为直通车做AIPL全链路的雏形，每位商家都可针对直通车的这个效果来推广测试。期间不需要盯着直通车是否能带动搜索，直通车压制搜索，如何养权重等细节打乱开车思维。每个阶段做什么事情，在这个链路里面都有详细流程。这个为直通车的标准引流计划，希望能帮到各位！

文末福利

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