九阴真经怎么卖东西给摆摊的人

Hello，大家好。欢迎收听《互联网创业九阴真经：从零起步，打造真正能自动赚钱的机器!》。我叫蒋平中，十年互联网创业经验，专注于互联网创业营销领域研究。

上一节课我们讲的是《网上开店：如何打造一家超级网店》。这一节课，要分享的是九阴真经第6章：商业模式：如何打造自己的赚钱模式

很多人都希望通过创业赚大钱，实现人生的财富自由。互联网赚钱模式其实只有两种：卖产品和提供服务。这两个的本质其实一样。什么是好的商业模式：关键是能不能帮用户解决问题，提供价值。一个好的商业模式需要符合五个标准：定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。

对于很多人，这次的课程希望大家多年以后后一定要回头看看。因为，这种商业思维模式不是靠一节课程，你就马上学会并且融汇贯通，需要前期时间的沉淀和经验的积累。

在前面的课程中，我讲了差异化的重要性。今天，我要讲一下超级商业模式构架中，颠覆的重要性。

什么是颠覆?把大多数人看来不可能的变为可能的，反其道而行就是颠覆。别人不敢做我去做，别人收费我免费，别人赚钱的，我此款低价打平，通过其它渠道赚钱就是颠覆。

创业者的世界有二类人：一种想赚大钱，最后不赚钱或赚小钱的。别一种人是帮助别人赚钱，打造商业模式，然后自己却赚了大钱。

很多淘宝的创业者，自己做客服、自己做美工、自己发货，什么事都一个人干，自己拿货一件哪怕赚几十块、一天卖十件，一天也有几百块，月收入上万很容易嘛。

而做为厂家，我一件衣服成本只要几十块，厂家往往会让更多人去帮他们卖产品，让你们零售商赚大头，我只赚你们的零头利润。只要你们帮助我卖货，我就可以持续赚取收入，哪怕今天你不卖货，还有张三、李四等帮助我卖产品。

高手，都是建立属于自己的管道和模式，和大家一起分钱，让你们实现财富梦想。普通人想一次性将客户身上的钱赚来，什么都要自己干。高手往往会建立一条属于自己的管道、建立自己的赚钱机器。

所以，我时常在想，如何将一次性的生意做成长久的生意?最好的商业模式到底是什么?不是客户一年买一次，还是客户每个月都要用你的产品，客户不是一次性客户。把一次生意做成长久生意，通过一个产品跟客户建立永久的关系。

当然，并不是所有的产品都适合这样的商业模式，必须具备有长期后端源源不断的收入才行。

如果，后端有源源不断的收入的话，哪怕前端不赚钱甚至亏本都是值得的。因为，可持续赚钱，或者赚大钱的是在后端。

下面，我和大家分享一下顶尖的高手是如何打造自己的赚钱商业模式的!希望，大家听了对你的思维有所提升，对你的未来成长有所帮助。

其实，顶级赚钱商业模式的核心在于思维模式。我们如何打造一种赚大钱的商业模式。如果，只是赚小钱，那随便什么项目，甚至是打工都可以赚到小钱，这不是我们要讨论的内容。

赚大钱的核心其实不在于产品本身，而在于思维模式。什么样的思维模式赚什么样的钱，比如：一个小学生，他的能力和思维只能做小学生题目。

赚小钱的普通创业者很多把问题纠结在寻找好的产品上面，而赚大钱的高手往往把问题放在商业模式上面。因为产品在高手眼中只是一个可利用的工具，当然真的想赚大钱的同时，也需要一个好产品。

对于一个可执行、有投资价值的商业模式在创业之路上非常的重要。全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

如果，我们还是按照传统的销售模式去赚钱，会非常辛苦，想要赚大钱，就得懂得如何设计一套顶级的商业模式。对于好的商业模式要考虑：一、定位市场 二、产品载体 三、解决痛点 四、营销模式 五、树立门槛。

一、如何去定位市场

定位你的目标市场人群非常重要。能购买或加盟你产品的是什么样的人?是男人还是女人?是老人还是小孩?是打工者还是学生。有一个清晰的定位，直接影响到你未来的销售额。

二、如何利用产品载体

产品就是人类需求的载体。你要打造的是什么样的产品?你是做一个app应用，还是一个网站，甚至是利用淘宝或京东这类平台去承载你的产品。你的产品是实物产品，还是虚拟产品，这是产品载体是你的产品与用户的桥粱。

三、如何解决用户痛点

“痛点”，就是指让目标用户付出某种行动的最大阻碍。你的产品可以解决目标群体什么样的痛点?影响用户痛点的因素有：性能功效(能不能达到预期效果)、形象(产品是否符合我个人形象)、可靠性(是不是存在风险因素?)、简易性(用起来会不会容易，要不要思考?)、价格因素(我要花多少钱买它)等。

四、什么样的营销模式

你是通过什么样的方式进行营销推广的，这一步非常重要，通过广告营销还是口碑传播，是收费的还是免费的?好的商业模式有：免费的(后端可以收费、增值服务可收费)、口碑传播(靠用户自发转播)。病毒式营销(由几人发动传播系统后，就靠这一套营销套路，让产品不断被用户传播的过程)

五、树立一定门槛和差异

你要设计一个竞争对手很难复制的商业模式，你才能活得更加长久。树立门槛的最佳方式做法就是设计差异化，拥有绝活，让别人很难模仿。

那么，如何打造一套顶尖的自动化赚钱的商业模式呢?

其实，所有高手赚钱的秘诀，他们的手段大同小异，他们都在打造一套全自动化赚钱的商业模式。简单的说，就是自动化赚钱机器。你今天不上班，只要机器还在运转，你依然可以实现源源不断的现金收入。

如果你想赚大钱，一定从单一的经营产品的思维转变为经营平台的思维，为什么呢?

一般的创业人就是今天卖一款产品，不断的找用户，明天卖一款产品也在不断的找用户，结果到后来发现大部分的钱和时间都花在寻找用户上面。可是，只要你找到一个切入点，然后用一种颠覆性的模式去切入行业就可以赚大钱。

今天，我要分享一个大家经常看到的小案例，从这个小案例中大家可以看到高手是如何通过普通产品赚大钱的。

这个模式很简单，就是做会员卡。很多人觉得会员卡都被玩烂了，没有什么效果了，为什么很多高手都喜欢玩会员卡呢?特别是超市，因为会员卡除了锁定顾客之外，会员卡还可以赚大钱。

之前，我在杭州打工办公全家会员卡，里面存了几百元钱，购买东西有积分，积分可能换成商品，相当于还是返利。但是，回到家的时候还没有把卡里的钱用完，还有其它购物卡，里面钱充值以后，时间久了忘记了。像这样的人很多。比如：广东一家大型超市在年底清算时候，发现很多卡多年了也未使用过里面的钱，清算的时候，发现竟然白白捡了几百万。

这里要说一种商业模式，就是三限模式。何谓“三限”，就是指：限时、限人、限量。如何制作产品的稀缺，就要传播好、口碑要好，价格要有公信度，这个世界上完美的产品不值钱，只有稀缺的产品才值钱。

不过，最好的商业模式或许资本模式才是最赚钱的。能讲故事的、会玩资本的，利用别人的平台去赚钱。比如，一家上市公司，明明没有5G营收，但通过大量的拉升引起关注，三个月涨幅10倍，引发了赚钱效应，很多人冲了进来。然后，玩资本的这家公司就可以高位派送，通过持续出货给散户收割菲菜了，我想很多人知道我指的是什么。

所以，商业模式有时候得到良好开发，通过事件、故事进行包装，有时候也可以为企业价值得到升级，使资本持续进入企业，必然放大赚钱的机会。

如今，互联网发展速度超级快，现在拼的不是产品和服务，而是商业模式。很多朋友通过学习，也可以设计了一个顶尖的商业模式，短时间内赚到了大把的现金，甚至是一些屌丝也可以在短短几个月时间实现财富的逆袭。

那么，这节课程到这里就全部结束了。下一期节目，讲的课程是：营销模式：流量才是赚钱的核心。

感谢大家的支持和收听，希望所有听过的人，可以带给你一定的启发和帮助。相信我，掌握正确的方法去执行，坚持下去你一定可以成功。谢谢大家，我叫蒋平中，这里是互联网创业营销课。