「电竞俱乐部怎么赚钱」投资电竞俱乐部怎么赚钱

8月19日，在一片吃瓜群众的围观之下，30岁“高龄”的职业选手王思聪在英雄联盟职业联赛（LPL）夏季赛上风头尽出，首秀告捷即宣布退役，留下“出道即巅峰，巅峰即退役，职业生涯胜率100%”的传说。

在国际上，TI全球总决赛的现场观众可以达到数万人，超过NBA、足球世界杯等体育赛事的观赛规模。而在中国，2017年KPL春季赛总决赛的1万张现场门票在10小时内销售一空，电竞的火爆程度可见一斑。

从2003年起，电竞就被中国国家体育总局列为第78项体育运动；而国际奥委会也在去年认同了电竞的体育身份；在亚奥理事会的带动下，2022年的杭州亚运会也将电竞首次纳入正式竞赛项目。

根据伽马数据预测，2018年中国电竞产业规模预计将超过880亿元。曾经的异类如今已长出巨大的市场空间，电竞究竟是如何吸金的？

电子竞技产业发展起来，归根结底在于人们娱乐观念的转变；同时，主流网络电竞游戏、电子竞技赛事以及新技术的发展，也极大程度地带动了电子竞技的崛起。

首先，早期第三方电竞赛事的发展培育了坚实的观众基础，中国选手在国际赛事中的屡次夺冠引爆了人们对电竞赛事的关注。

其次，2010年前后诞生了多款优质竞技类游戏， 游戏厂商为了推广自己旗下的游戏纷纷开始主办电竞赛事。

随后，直播平台的兴起解决了困扰电竞多年的变现问题，不仅成倍放大了电竞赛事的影响力，也极大地提高了职业选手、游戏主播等群体的收入水平，困扰电竞多年的变现问题得到了解决。

最后， 国家对电竞的态度从限制转为鼓励，不仅增加了电竞的正面报道，而且举办了多个全国级乃至世界级的电竞赛事，起到了示范作用。

电竞的变现逻辑

电子竞技的名称隐含了两种属性：一个是电子（互联网）属性，所对应的是内容端的游戏内付费，以及相对较新的直播平台付费等模式；第二个则是竞技属性，对应传统体育竞技，在赛事、俱乐部运营方面营收模式。

电竞商业变现主要包括电竞游戏收入、电竞衍生收入、电竞赛事收入：电竞游戏收入指电竞游戏消费总额（即用户在游戏中的付费总金额）；电竞衍生收入 指包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等收入；电竞赛事收入包括赛事门票、周边以及赞助广告等收入。

1、内容授权

在体育领域，内容授权处于金字塔塔尖，是吸金利器。之前电竞领域内容授权并没有那么受重视。现在产业火爆了，内容授权随即凸显出来。

以腾讯为例，在目前重要的版权营收中，《英雄联盟》LPL、《王者荣耀》KPL两大赛事的年度版权收益都超过1亿元。

2、媒介平台

电竞领域，内容与媒介可谓是相互成就，电竞直接推动了直播平台的第一次快速发展。2012年，随着《英雄联盟》等电竞游戏的火爆，游戏直播从传统直播中分离成为一块独立的内容，斗鱼、虎牙等独立游戏平台相继成立，高价签约电竞明星成为了当时积攒平台人气的快速解决方案。

另一方面，直播的兴起给了电竞内容传播的渠道，反过来促进了电竞内容的粘性。

3、视频主播

电竞直播的火爆直接带动了直播行业的粉丝经济效应，用户对于主播的依赖性强，且对喜爱的主播有较强的付费意愿。

同时，电竞主播的收入来源也非常的多元化，包括平台签约费、虚拟道具分成、广告推广费用以及电商销售等。在平台扣除一部分用户付费收入后，主播和公会会分享剩下的收入，主播往往能分到剩余部分75%的收入。

此外，直播+淘宝店已成为主播中一种普遍的变现模式，部分主播在积累了一定人气后，淘宝店的年收入可达千万元。

4、电竞明星

职业选手的收入包括职业收入、直播平台收入和其他收入，其中签字费和日常工资是选手的主要收入来源，一线选手的签字费可达200万元/年。

直播平台的兴起给了职业选手扩大影响力、增加收入的机会。并且选手退役后可以通过做直播来持续积累人气，获得高昂收入。由于近几年游戏直播平台竞争激烈，主播身价也水涨船高。排名前10的游戏主播身价均达到了每年千万元以上，明星效应与造富效应凸显。

5、赛事运营

庞大的电竞人群基础和产业规模，让电竞赛事逐渐靠拢成功体育赛事。赛事举办方着力打造全民化的，自有流量巨大的电竞赛事超级IP，例如WCA，LPL，S联赛等。

同时，相比传统体育，电竞的受众人群更加年轻化，有着更高的付费意愿。这些特点决定了赛事用户定位可以带来更大的营销潜力。越来越多的电商、视频网站、汽车品牌以及啤酒等快消品等与电竞有相似的用户群，开始加大电竞赛事投入，吸引年轻的受众群体。

6、俱乐部运营

从传统体育俱乐部来看，俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样，外设厂商，包括鼠标、键盘、显示器、耳机等，因为和电竞游戏的高关联性，是电竞俱乐部最热情的赞助商，此外一些汽车、快消品以及电商视频网站等互联网公司也可成为赞助商。目前我们也可以看到，国内知名电竞俱乐部基本都有外设赞助商。

俱乐部赞助商

最后，从21世纪初至今，电竞经历较长的成长期，专注游戏内容变现的一二线厂商依然将随着娱乐消费升级的路线，跟随行业的增长。

对于掌握电竞头部内容的平台型公司而言，以腾讯、Valve、暴雪为代表的全球性游戏研运商，既掌握着游戏开发权，同时也掌握了大部分地区的游戏运营权力。通过“平台+内容”的方式构筑了把竞争对手排除在外的强大护城河，未来增长的核心引擎将从游戏内容变现切换为生态变现。

文章来源：虎嗅网

作者：青山资本