赛尔号伊修兰迪暴雷之爪怎么打

随着在线青少英语市场的发展，规模不经济的问题日益凸显。目前，在线青少英语教育机构获客成本高达6000元，高昂的获客成本极大地压缩了机构的利润空间。在线少儿英语教育玩家们如何能在竞争中存活下去？

据艾瑞咨询数据显示，2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，同比增长25.7%，预计未来3-5年市场规模增速保持在16-24%之间，增速持续降低但增长势头保持稳健。用户对在线教育的接受度不断提升、在线付费意识逐渐养成以及线上学习体验和效果的提升是在线教育市场规模持续增长的主要原因。

3月初，在线少儿英语Proud Kids宣布获得数千万元人民币Pre-A轮融资，由源星资本领投、BV百度风投和正念资本跟投。更早前的2018年，更有在线少儿英语小班课的“斑马老师”、“鲸鱼小班”、魔力耳朵、兰迪少儿英语等获得融资。同年，业内知名机构也纷纷入局，主打在线外教1对1的1VIPKID、51talk等都推出了小班课业务。

获客成本依然是最大的阻力，2018年，VIPKID在线上少儿英语市场中的份额已达到6成，站稳了细分市场第一名的位置。但从下半年开始公司的发展速度慢下来了，流量投放的转化率不及预期，获客成本居高不下，“销售团队的压力很大，很多销售入职后，只有一个礼拜的‘新兵营’保护期，之后如果转化率做不到，很快就要走人”。

头部之外的1对1企业更加艰难。2018年10月，学霸1对1和理优1对1相继暴雷，3个月后，猿辅导宣布关停1对1业务，转做班课。尽管1对1模式在市场中仍会有空间和存在价值，但对于从业者而言，这已不再是风口。

小班课模式为何能异军突起？

在线外教1对1为主导的少儿英语培训市场，小班课为何能异军突起？有业内人士指出，在线英语小班课的兴起，一方面是因在线1对1存在规模不经济、盈利难问题，而小班课模式更容易赚钱；另一方面则是从“同伴学习”教学理念的角度来看，班课的教学体系相对科学，有同伴、有互动会更高效。

iTutorGroup 创始人兼CEO杨正大也指出，在线一对一规模不经济、难以持续发展，且在线一对一不等于个性化；而在线小班课兼顾个性化与规模化，拥有巨大的获利空间，将成为在线教育的主流。

教育培训作为一个行业，有它的经济模型。课程就是产品，毛利是最重要经济指标。市场占有率和发展速度比的是获客能力和优质课程的供给能力。作为获客成本较高的线上教育，从客单价角度，一对一优于小班课，小班课优于大班课。从毛利角度，大班课优于小班课，小班课优于一对一。

“烧钱”不可避免，“造血”能力是关键

在线青少儿英语这个赛道用“疯狂”一词来形容绝不为过，在各路资本热捧下，出现了VIPKID、哒哒英语和51talk等头部品牌，新东方、好未来等教育巨头也不断推出新的在线青少儿英语教育平台。这个千亿元级刚需市场，现在正是群雄逐鹿，重划市场格局之时。

线上线下撒广告，是各家必备武器，地铁、公交站台等各处都充斥着教育机构的广告，如VIPKID的广告曾在上海外滩震旦大屏和北京东三环京信大屏循环滚动播放，《爸爸去哪儿》《声临其境》等众多热播综艺都获得其巨资赞助，51talk则频频出现在《天天向上》《王牌对王牌》《中餐厅》等热播综艺中。在地铁这种人流量极大的交通线路上铺设广告花费自然不菲，在北京地铁线路中,整面墙体和地铁厢体内部的广告,每4个周要花费80-100万元。

然而，比起烧钱营销，那些顶着亏损压力依然烧钱营销的公司无疑有更大的压力。51talk第四季度财报显示51talk第四季度现金收入5.032亿元，净营收2.981亿元，毛利率62.5%，运营亏损为1.29亿元，去年同期亏损1.529亿元，净亏损为1.4亿元，去年同期亏损1.597亿元。尽管连年亏损，在线教育烧钱营销的步伐也从未停止。

随着在线青少英语市场的发展，规模不经济的问题日益凸显。目前，在线青少英语教育机构获客成本高达6000元，高昂的获客成本极大地压缩了机构的利润空间。由此，资本市场对于在线青少英语的投资热度锐减。萌塔教育暂停营业，实质上即是自身“造血”能力不足，导致资金链断裂所致。

“烧钱”原本就是互联网经济的惯用手段。同样，在各类机构层出不穷的在线青少英语领域，“烧钱”依然是不得不采用的营销手段。可是，与互联网“快鱼吃慢鱼”的游戏规则不同，教育以及在线教育均属于“慢行业”，一味地“烧钱”“求快”未必能够形成“赢家通吃”的局面。

更为重要的是，在线青少英语难以形成优质教育资源垄断，其开放性、共享性特征势必导致相应领域门槛不高，同质化竞争日益严重。与此同时，相关政策的出台也令在线青少英语“雪上加霜”，一方面，收费的时长受到明确限定；另一方面，教师资格要求必须公示，在规范运营的同时，自然也增加了运营成本。

优质教育的供给依然稀缺

中国有1.8亿中产，他们是高额教育支出的主力军，他们对子女教育的重视，既强化了自身的焦虑感，也催生了蓬勃发展的教育培训行业。很少有国家的中产家庭像中国这样，对教育几乎是无原则投入；也很少有哪个市场，像中国这样大——K12每年有1.7亿高频深度需求存量用户。

在这个时代，许多产品是过剩的，但优质教育的供给却是紧张的。

线下教育培训行业，过去20多年高速增长，孵化出两个百亿美元级别的上市公司，好未来和新东方。但线下教育正进入瓶颈期——增长从过往的60-70%遽然下降到20-30%。

尽管互联网高速发展了20多年，但相比电商，在线教育的渗透率是非常低的，尤其在K12领域。截止2018年底，中国在线教育普及率只有5%。

好未来和新东方仅占据了2%的市场就享有近70倍的市盈率百亿美元的市值。强劲的需求就在那，但线下教育瓶颈难解。进入2019年，谁能更好地深耕教研教学、用AI赋能教育，杀出一个现象级产品，谁就有资格站上千亿美元市值门槛。

来源：全天候科技、商业史记、未来网、猎云网综合整理