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株洲日报记者张玉成实习生唐雄

“上半年出口额达570万元，全年将轻松过1000万元。”虽然今年整个硬质合金行业陷入低迷，可刘丹坐在米萝咖啡厅，谈起跨境电子商务来却眉飞色舞。

他是株洲通达合金材料有限公司（简称株洲通达）执行董事。2008年那场世界性的金融危机，让包括株洲通达在内的许多企业举步维艰，濒临倒闭。

也就是在那个时候，刘丹抱着试一试的态度开始在阿里巴巴与外国人接触——这里更高的价格、更广阔的市场让株洲通达坚定了跨境电子商务战略。

如今，刘丹正在发起成立株洲进出口外贸协会，“抱团走出去，才能有更大的话语权。”在刘丹看来，中小企业走出去，电子商务是一条捷径。

有风险：

被黑客攻击，5万订金遭“拦劫”

2009年通过电子商务“出海”，株洲通达尝到了国际贸易的甜头。此后，刘丹组建了专门的海外贸易团队。

“我们光海外业务员就有16个，还包括跟单员、采购员和信息工程师。”刘丹介绍。

通过电子商务做跨国贸易，刘丹第一次体会了到网络安全的重要性，“这是有过血的教训的。”刘丹说。

去年，株洲通达与北美一家公司在网上达成交货协议，然而，一个黑客攻破了网络系统，更改了发给对方的账号，并成功“拦劫”了对方打给他们的5万元订金。

从2009年出口额不到100万元，到今年将突破1000万元，6年将增长9倍。刘丹说：“中小企业做外贸特别适合电子商务，费用低、见效快，灵活性强”。

“以前，我们主要通过国内的经销商出口，后来上了电子商务才发现，他们也是通过阿里巴巴卖出去的。”刘丹说，走电商渠道，直接撇开了中间的经销商，让公司的利润增长二成以上。

今年，株洲通达的外贸业务占公司整体业务的六成以上。“我们将转型轻资产运营，普通产品将转给其他企业代工，我们专做跨境电商。”刘丹说。

有技巧：

做第一单，先“策”足球后谈生意

事实上，刘丹走向全球电子商务渠道，也是形势所迫。

2008年金融危机来临，株洲通达一下子就没有了订单，然而，刘丹并没有遣散员工，还给他们发放基本生活费。

公司怎么生存下去？一次偶然的机会，刘丹听说了阿里巴巴，并在那注册了一个账户，“当时还请不起设计师，就自己拍图片，自学PS抠图。”刘丹把产品发到网上后并没抱太多希望。

一天晚上，一个来自越南的客户通过阿里巴巴的交流工具“闪”了他一下，全是英语，刘丹根本看不懂，他借助金山快译小心翼翼的聊了起来。

“对方年纪跟我相仿，也喜欢足球，尤其是意大利的AC米兰。”刘丹说，每天从深夜聊到凌晨两三点，双方的信任感由此起步。

那时候，阿里巴巴还没有完善的支付体系，违约成本低，跨国下单付订金存在一定风险。

至今，刘丹依然记得越南公司下单时的兴奋，“他突然给我传了一张盖了章的订货协议，金额是40万元，而那时我们一年的营收才100万元。”

幸好没有遣散员工，他马上组织生产，两个月后向越南出口了2万片硬质合金刀片。如今那家公司成了长期客户，每年的订单有500万元。此后生意越做越广，通过电子商务，海外订单像雪花一般飘来。

刘丹正在发起成立株洲进出口外贸协会。他觉得，目前，硬质合金的出口比较滥价，对整个行业的发展不利，而跨境电子商务更需要抱团发展，才能实现行业的可持续发展。