(为什么说李艾是微商)李艾为什么不红…

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文 | 新红馆

【新红馆】原创作品，转载请注明！

前段时间，有这样一个说法——在未来，网红与明星没有区别，区别只是你粉丝200万，一次商业活动20万；我粉丝20万，一次商业活动2万。在未来，没有网红与明星，只有大网红与小网红。

然而，事实真的是如此吗，未来没有明星与网红，只有大网红与小网红之别吗？

导演从日常工作中与网红及明星所接触的点点滴滴总结了网红与明星们所不一样的三点，告诉你为什么有的网红永远也成不了明星！

# 背后操盘团队实力相差悬殊

明星的背后，往往有一支庞大的团队在支撑着“明星”这个形象的日常运转，有的明星幕后推手是其经纪公司，如果略有实力或略有财力，也有自己成立工作室所有人围着自己转的。

而虽然有的网红背后也有经纪公司或者所谓的“网红孵化机构”作为推手在包装，但是这背后的力量实力则相差悬殊，甚至有的网红没有签经纪公司，只是找了自己的男朋友或者关系较好的朋友就美其名曰“经纪人”。

对于这样的业余团队，能够将一个网红推火要么是运气，要么是这个网红真的有些可塑性。说到这里有的人会问，今年的“优衣库少女”、“银河系少年”，去年的“100块钱都不给我”，不也都火了一阵子吗？他们虽然有幕后推手，但是幕后推手能专业到哪里去呢？

年轻人，只能说你们too young, too naive. 看事情只看点而看不到面。对这两年短期内爆红的网络红人来讲，的确是火了一阵子。但是“火”跟“有商业价值”是完全两回事！

这两天导演在跟圈内一个专门炒作草根网红的营销公司的朋友聊天，讲道——“今年不比往年。以前制造点事件，公关稿全网铺一铺，微博买个热门，短期内就能推火一个人。不过今年，就算推火也没太大价值了，变不了现。”

问题就出在这里，火了却不能赚钱有什么用？无论是“优衣库少女”还是“100块钱都不给我”，充其量也只是去酒吧走个穴而已，能发挥多少商业价值？

一个明星的背后，往往有一支工作室在围绕他转，一个成熟网红的背后，也有一支6-10人团队围着TA转。而让自己男朋友做做经纪人的网红，无论从专业度、行业资源、议价能力、BD能力来看，你们的竞争力又在哪里呢？

越成功的艺人，其背后的团队越不放过任何一个合理的商业机会。而在跟有的网红经纪人对接的时候，往往有如下的对话“我们家某某有十几万粉丝诶（哦，区区十几万粉丝就牛逼成这样……），你们这个合作我暂时没兴趣。”

# 变现模式相差悬殊

从整体上看，几乎所有的网红变现渠道不外乎三点——1、卖货，2、卖广告，3、做直播。前两者，都是拿自己的“形象”或者说“信誉做背书”。

卖货，对于大多数网红来讲，门槛偏高（当然，我不是指那些一个月只有几万营业额的“小微商”）。无论是上游供应链、数据跟踪、下游的客户服务等，没有一支成熟团队介入，很难做出价值。而例如“如涵”、“緹苏”（万恶输入法打不出那个ti，所以容忍一下我的错别字吧）之类的网红电商公司，虽说跟网红们大多“五五分账”，看着比例也还可以，但电商约一签签个三五七年。网红的黄金时期也就只有约两年，在自己的价值到期而电商约还没到期之前，网红们就别想再从电商上赚钱了。

卖广告是导演个人认为最低价值的一种变现渠道。这也是为什么导演不太看好之前papi酱广告处女拍拍出1200万的天价。“卖广告”这个商业模式，是没有自己的“后端”的。也就是说当你的广告价值不再时，你整体的盈利价值也就没有了支撑点。

所以，导演建议凡是有能力卖货的，都不要去卖广告。而卖货中，给新人们一个建议，可以从票务入手（原因导演先卖个关子）。

而明星则不同——线下商演、影视通告收入、票房分账、品牌代言、做音乐、做体育、做投资，演艺圈内几乎都有成功案例。

当然，凡事都有个例。虽说明星们的收入组成比网红们科学、合理得多，但并不排除诸如林允之类的小网红（原快手达人）一跃龙门，成为了明星。

# 综合素质相差悬殊

因工作原因，某影视制作公司常常找导演要人，一些网大乃至院线电影的配角、龙套则往往由导演牵线搭桥做输送。

但在这个过程中，导演却发现了网红与明星之间不止一丁半点的差距。

某国内著名影视剧公司找我，说一部明年上映的院线电影剧组要18个网红集训半个月，从中选出某部院线电影的6个配角。好啊！一听到这个消息，导演立即从自己手头签约网红中优选了3个输送给剧组（毕竟导演也没那么庞大触手，手头的报送名额只有3个，其他网红则由其他人输送）。

然而，最终剧组没看上这18个人中的任何一个，只得通过他们自有渠道在圈内招募专业演员。

为什么？俗话说外行看热闹、内行看门道。虽然在精虫溢脑的屌丝们看来，网红们在外形打扮上面丝毫不熟明星，有的甚至比部分明星还漂亮，但是论专业领域，论气质，却被明星们甩出八条街！

有这样一个传言，年中新浪微博举办了一次“超级红人节”，500人的会场，所有的红人台上的气场加在一起竟然被一个李艾压了下去。

“你送来的网红根本不会表演啊，一打板跟个木头似的”，“你送来的网红怎么连个台词都记不住？”，“你送来的网红怎么那么娇气？全组人连人大牌明星都没嫌累就她嫌累？”以上这些话，是导演给某些剧组输送完红人之后，最常听到的话。

表演的专业能力、演艺行业的职业素养、演艺行业的经验等等，从上面这几个方面来说，许多网红们是远比不上即使小小咖的明星的。毕竟，人家读了四年表演出身，或者即使草根明星，也是多少年的银幕经验浸淫出来，又岂是仅仅靠张脸或者会唱几首歌的所谓网红们能比？

这里有的钻牛角尖的会说，有的三四线演员也是网红啊！我说拜托，这牛角尖咱就别钻了行不？

PS：干这行也是心累，对着网红当孙子，对着影视公司当孙子，对着剧组当孙子，对着赞助商当孙子，空有甲方的名，却受着乙方的气……