微商为什么比淘宝好、为什么淘宝比微商便宜…

01

每次打开朋友圈就有一种感慨：当年的学霸、学渣、学痞，以及沉默无言的同学，而今一个接着一个成为了微商。

他们有时候是卖货。

看得出来，同学们都很勤快，每天都更，每更都要耗费好几兆流量。

有时，他们也会发些招聘信息。

譬如“诚招代理，年薪百万不是梦”。

再或者“零门槛，不坐班，只有一部手机就能创业只需XXX”。

先不说刷屏引起的反感吧，但令人好奇的是，怎么都跑去做微商呢？

而且好像一个比一个亢奋，一个比一个富（从朋友圈判断的话）。

看来这值得扒一扒。

首先解释下，微商的“微”不是微信的“微”，而是微小的“微”。

所以严格意义上讲，借助一切社交软件进行卖货的，那都可以称做微商。

既然微商门道如此之多，那就从最宽的一个门道开始分析吧。

02

流量为王，微商也是如此

一无技能，二无积蓄，做微商能发大财吗？

能，只要你有流量。

但这个流量不是你乱加群，狂加好友，然后天天微信骚扰人家：亲，今天有优惠哦。（事实很多微商都喜欢这么做）

这是无效流量。

因为对方和你没有丝毫信任可言，面对陌生人强塞进来的东西，他会本能地排斥。

所以，真正有效的流量是你吸引过来的，而不是强拽过来的。

譬如，我喜欢户外，有时会看看快手的户外作品。

粉丝量达几十万的用户，点开他的主页，上面基本都有“微信号”，或“微店”等提示。

加了其微信后，你会发现他也在朋友圈卖货，跟普通微商有点像。

但不同的是，他朋友圈的人是自己跑来的，且对老板有一定的认可度，所以不但不反感，成交率也高。

快手，抖音，微博，直播，包括公众号，可能引流方式不同，但本质都是一样——粉丝就是潜在客户。

明星柳岩前段时间不也在某直播平台卖货嘛。

因为人气在这，直播仅2小时，销售额就达到了1500万人民币。

所以很多微商在招兵买马时，常大声疾呼：吴昕也做微商，伊能静也做微商，张玮琪、张馨予、范冰冰这些明星都做微商，所以，微商是大趋势，选择微商一定没有错！

这话的前半句没有错，但后半句要加一个前提——你是网红吗？你有流量吗？你有人气吗？

如果没有，先去整个几十万粉丝再说。

而作为一个媒体人，我想说的是，这年头想吸个几十万活粉，绝不比挣几十万RMB轻松。

03

极具诱惑力的代理制度

央视新闻报道过一个真事。

严女士是个微商店主，但她决定不干了，而且还要对上级进行举报。

因为她不想再坑人了。

最初，严女士通过同学的朋友认识了一个微商。

对方是卖面膜的，但该品牌闻所未闻。

对方朋友圈不是炫豪车，就是晒转账记录。

她还告诉严女士，微商这一行，只要好好做，保证你能挣到钱。

有的同行已经月薪过万，有的半年以后就能买保时捷。

一盒面膜六片，市场价198元，从她那拿货便宜些，然后赚取中间差价。

严女士一次拿货6000元，成为了VIP代理商。

严女士很实在，拿着产品把全微信好友都问候了一遍。

可惜，经过两个月奋战，总共才卖出十几盒，赚了六七百元，连本都没捞回来。

这时她的上级代理告诉她，真正想赚钱，靠零售是不行的，得发展下线。

至于怎么发展下线，上级说：作假。

你以为微商朋友圈的订单截图都是真的吗？

不，微信对话可以作假。

炫富可以作假，订单可以伪造，时间、地点、金额都随便设置。

站在严女士角度来说，现在收手，几千块钱就打水漂了，继续发展下线，说不定还能捞个一笔。

她很快把表妹发展为下线。

可久而久之，严女士实在良心过不去，决定洗手不干。

她说：“虽然不能肯定，但这个东西跟传销特别类似。”

为了验证这种“等级代理模式”是否普遍存在，我潜入了多个微商群。

也加了不少微商的微信。

一番咨询后，对方发了一张代理等级图给我。

这上面的“门槛”，不是指你要缴纳的钱，也不是为公司创造的业绩，而是一次性进多少货。

一次拿1200元货，是最低级的代理，一次性拿20万，那你立刻就成了官方总代。

我总结了一下她的朋友圈。

一个是炫富，一个是拉下线，另一个是卖产品。

她卖的是护肤品，公司定价580一盒。

最低级的代理，拿价是480，每盒挣100元。

如果你愿意一次性拿8000元货，拿价是360，每盒挣220元。

我心一惊，这产品利润居然这么高。

当然，我问的还仅仅只是“市代”，属于低级别代理。

我一鼓作气，直捣黄龙：“如果一次性拿货50万，拿价多少钱？”

对方说，只要130元。

580➖130=450，利润竟高达300%！

这还不是最低拿货价，因此，厂家暴利可想而知。

有个疑问来了，如果你一次性拿几十万货，短时间内肯定卖不完，怎么办？

你发展下线，下线再发展下下线。

老梁在讲解微商时，给这种分销代理模式做过一种计算。

比如你是一个卖面膜的微商。

进价120元一盒，售价198，每单挣78元（众所周知，会在朋友圈买东西都是极少数，因此基本不可能实现大销量）

招个代理就爽了。

假设你下级代理拿50盒，进价150元，你瞬间就赚了1500元。

所以这个模式就是：A代理拿货价50元，B代理从A代理拿货价是80元，C代理从B代理拿货价是120元·····

金字塔利益格局就这么搭起来的。

是否感觉跟某种东西有点像？

没错，传销。

但从法律上讲，它跟传销又有所不同。

法律上对传销的定义是：以销售的名义，通过诱惑，拉人会，收取人会费，为主要盈利途径的行为，即为传销。

但对于此，我支持老梁的说法。

传销是先让你交一笔钱，再让你去拉下线。

而有些微商是，你想做我一级代理，你就得拿多少货，拿得多，你这单价就低。

其实这货的价格是啥？不就是入门费嘛。

你不买这些东西，他不让你进来。

可以说，微商的半壁江山都靠这种“等级代理制度”撑着。

图片来源：百度

有的团队将其称之为“加盟”。

缴纳加盟费之后，你就是团队成员之一，可以卖货，也可以招加盟。

换汤不换药，本质都是金字塔的利益格局，上面的踩着下面的挣钱，下面的踩着更下面的剥削。

这也是做微商的为什么看起来都特别亢奋。

因为成本已经砸进去了，货压在那，只靠朋友圈吆喝，销量有限；

退出不干，亏得更大。

既然如此，不如殊死一搏，拉几个人下水，实现真正的“躺着也能挣钱”。

拉谁呢？

谁想做白日梦就拉谁。

04

一件代发，兼职人群的理想国

林肯说，你可以在某个时段骗所有人，你也可以长时的欺骗一部人，但你不可能在所有时间里欺骗全部人。

微商一些骗局被揭露之后，“一件代发”横空出世。

这“代理制度”是某个微商发给我的。

代理必须每天转发朋友圈，价格可以自定；

代理享受批发价，上级朋友圈价格减30······

门槛很低，缴纳88元代理费即可，在卖出4双鞋之后返还。

不囤货，无压力，零加盟费，这看起来像是个非常棒的兼职对不对？

那只是看起来像。

所谓“一件代发”，其实也是等级代理制度的一种衍生。

譬如，我现在拿了5000元货，是个低级代理，货压着卖不出去。

所以，苍蝇再小也是肉，那就推广“一件代发”，能卖一件是一件。

也就是说，这产品都是从“最高级代理商”那儿流下来的。

就像老梁说的，很多微商公司把产品价格定的死拉贵，然后跟基础价格拉开空挡，实现每一级代理都能挣钱。

这导致什么问题？

产品有问题啊！

某宝就有很多面膜oem（oem是代加工的意思，比如我是卖大力丸的，但我不生产，叫你帮忙在你产品贴上“大力丸”，那就是oem关系）

1元一片，月销破万。

7毛钱一片的婴儿补水面膜，超热销。

正常人根本不会买这种面膜。

但到了某些微商团队里，经过各级代理的层层剥削，最终很可能就以几十倍的价格送到消费者手里。

请问，你确定要把这种产品，卖给你朋友圈的人吗？

还是那些最信任你，最支持你的亲朋好友。

一些零投入的微商或许可以让你挣点小钱，但记住，这是有代价的。

这代价可能是你人生最宝贵的财富——信任与人品。

众所周知，淘宝是中国最大的购物网站，达800万家店，而真正能挣到钱的不超过10%。

可微商却已超过3000万人的参与。

参与的人多，并不意味着就可以捞到更多的钱。

它只是意味着，金字塔已经垒得更高了。

站在塔尖的人可以割到更多韭菜。

站在塔下的人，那些一无所长只想暴富的人。

要么已沦为韭菜，要么正满脸赤诚地拉人：“做我这一行，轻轻松松月薪过万，半年买奔驰不是梦！！！”

然后，他终于也能割一波韭菜了。

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