赚差价做什么生意,做什么赚差价好赚

今天的线下实体生意，每天看到的、听到的，每天接受到的信息，满屏都是实体店生意难做。大部分的人都以为，电商抢了实体店的生意，抢了实体店的客流；很多人也认为，高房价导致的高房租让实体生意没有了利润，甚至认为生意的钱都被房东挣去了。

然而，在线上，大部分的卖家也是一样的唉声叹气。淘宝卖家里面，有55%~60%不挣钱，30%可以勉强维持生计，真正挣到钱的只有3%左右。原天猫创始总经理黄若曾经说过，淘宝这样的电商平台企业，实质上已经变成了网上的商业地产公司，说白了就是“地主”收租的模式。电商真正的大钱谁赚了，就是“地主”赚了，大部分的卖家赚的就是一点维持生计的辛苦钱。

这样的状态，和现在的线下实体店是何等的相似。线下的实体商家抱怨电商抢了生意，其实电商的日子也好不到那里去。

难道你没有发现，任何行业，不管什么时候，开店的依然在开店，赚钱的依然在闷头赚钱。你就得反思，别人为什么能够赚钱，你为什么生意赚不到钱？

钱这么难赚，究竟真正的原因是什么？

真正的原因是：你的赚钱思维还在用赚“产品的差价”模式。赚产品差价，不管什么时候，永远赚的是辛苦钱，不管是线上还是线下！

你看看你的赚钱模式是不是这样：利润=卖价-进价-运营成本。

要想多赚钱，无非就是要么卖价（销售额）能够得到有效的提升，要么进价能够得到有效的下降，要么运营成本能够下降。当然，最理想的状态就是三者都同时具备，那么我们来分析一下看看：

1、运营成本：线下有房租、人工费用、水电能耗等等；而线上，则房租换成了推广费，人工、能耗照样有。其实说白了，线上就像是换了个地方租了个房子做生意，只不过是换了一种说法而已。

在这样的状态下，你试着想想你能挣大钱吗？房租、水电、人工从长远来看，肯定是越来越高，那么线上的推广费用也是一样的，你不开直通车就没有流量，没有流量你就没有销量。

2、你的卖价以及你的销售额能不能得到有效的提升？在现在市场竞争激烈、整个市场不缺产品的状态下，如果你没有改变你的经营思维以及经营方式，你一定会陷入与竞争对手的恶性竞争，提升销售额到底有多难？

3、你的产品进价能不能得到有效的下降？估计你的上游供应商想得和你一样，最好能够把卖价提升。如果没有足够的“量”，你去试试和供应商砍价，供应商估计不涨价就算好的了。

可能你会问，现在的生意究竟怎么了，线上不挣钱，线下也不挣钱，到底如何做？给你一个最重要的建议：

改变你的赚钱思维，从赚差价转变成“地主”思维，从产品思维转向流量思维。

现在的很多电商平台大佬都开始布局线下实体店你知道为什么吗？京东线下有京东母婴，而且与沃尔玛合作；苏宁线下有苏宁小店而且收购家乐福；线下不好做，但是为什么这些大佬拼命布局线下？

这里就需要仔细揣摩“地主”这个词语了，看看自己能不能理解透彻，理解了，你做生意的思路就豁然开朗。

如果只是想通过开一家店，然后“进货-卖货”或者“进材料做产品再卖”，这种方式就是“赚差价”的赚钱方式，那么永远只是赚的维持生计养家糊口的辛苦钱，也就是给地主做长工的。

那么，你为什么不可以做“地主”呢？当然，不是让你现在去买店铺收租，以前“一铺养三代，现在是一铺坑三代”。所谓的“地主”，就是“平台模式”，这个“平台模式”也不是说要想天猫那样，没几个人可以做成那个样子的。“平台模式”其实就是做“后端利润”模式。

1、布局你的渠道资源：1家店去采购与100家店同时采购，那个优势大？就像我当时开第一家童装店的时候，去采购产品，供应商会和你谈供货折扣、退换货率、现货现款等等条件，那是因为我的体量小人家无所谓。但是现在我有几十家店了，轮到那些童装厂家来找我了，轮到我和他们谈条件：进场费给不？100%退货行不？代卖行不？很简单，我的体量在那里。其实，这个方面，赚的是什么钱？供应链的钱，你能理解为什么电商大佬布局线下了吧？他们可不是赚1家店的产品差价，而是构建供应链优势。

2、布局你的客户资源：所谓的的“后端资源”，就是构建自己的会员群体，如果你有足够量的会员或者粉丝，这部分会员就是你的巨大资源，你也许听说过一个微信公众号卖了1个亿的故事。

举个例子，如果你是做微商卖面膜的，假设你有2000个这样的客户群体，如果你仅仅是卖个面膜整个面膜的差价，你能赚多少钱？但如果反过来思考，买面膜的基本上都是女人，女人除了要买面膜，她还需要其他的吧，比如内衣，比如她们还会给自己的男人买东西。

总结，逆向思考一下，好好构思一下你的赚钱思维吧？如果你是赚产品的差价，那我告诉你，你永远赚的是辛苦钱，永远是在为“地主”做长工。

未来的赚钱，必须从产品思维转向流量思维，真正赚钱的人永远是拥有资源、拥有渠道的人，好好思考一下，更多的可以《华哥说门店生意》参考其他的文章！