顾客为什么购买顾客为什么购买心得体会…

家有梧桐树，引来金凤凰。如果你的吸引力不够，那就不可能吸引你想吸引的人。与其在那里唉声叹气，抱怨客户为什么不选择你，不如静下心来问问自己，你知道客户为什么不选择你吗?

(1)客户是否对你的产品有了透彻的了解?(你自己对自己的产品有透彻的了解吗?)

(2)客户是否对你产品的生产背景，比如公司，有了透彻的了解?(你自己是否对你产品的生产背景，比如公司，有了透彻的了解?)

(3)客户是否彻底明白了你的产品或服务能给他带来什么利益?(你自己是否彻底明白你的产品或服务能给客户带来什么利益?)

(4)客户是否对你本人已经有了足够的认可和信任?(你对自己能为客户提供的服务有充足的自信吗?)

(5)你是否采取了实际而坚定的成交动作，足以促使客户下决心?

(6)你是否确认已经挖掘出了客户内心的真正需求?

(7)你是否确认已经给客户提供了他认可的、对他有帮助的解决方案?

(8)你是否清楚地了解客户在犹豫是现在购买还是以后购买?

(9)客户是否在担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助?

(10)你对产品的塑造是否已经到位?

(11)你是否给了客户一个选择你的独特的理由?

佛说，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，问题自然迎刃而解，所以，不要总想着卖，而是要时刻问自己，客户凭什么跟我买?