代销是什么意思、淘宝代销是什么意思!

超市、便利店是我们每天购物的场所，想开超市或便利店，该如何选择供应商？具体有什么合作方式？

供应商多种多样，要有效地开展采购工作，找到合格的供应商是采购的首要任务。

最适当的供应商，应具备许多条件，但能提供合适的品质、充足的数量及准时交货、价格合理以及完善的服务，应该是共同的要求。以下为供应商选择的基本条件

一、过硬的商品质量

供应商提供的商品质量的好与坏，高与低是供应商选择的第一条件。供应商最好应取得ISO的系列认证，并有质量合格证、商检合格证等。

在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。但通常在买卖的合同或订单上，供应商的商品质量是以下各种形式其中的一种来表示，这也是选择供应商的重要标准之一。

（1）市场上商品的等级； （2）品牌； 

（3）商业上常用的标准； （4）物理或化学的规格； （5）性能的规格； （6）工程图； 

（7）样品（卖方或买方）； （8）以上的组合。

 二、齐全的企业资料

超市是遵纪守法、诚实经营的商业企业，同样也要求供应商遵纪守法。由于市场上供应商的数量特别多，并不是所有的供应商都能成为超市的供应商。对于初次与超市接触的供应商，超市要求其务必提供以下资料，以便对其资信等各方面进行调查、评估。 

（1）营业执照的副本； 

（2）税务登记证（国税、地税）； 

（3）生产许可证（特种商品由制造商提供）； （4）商检合格证； 

（5）进口商品检验合格证（进口商品适用）； （6）商品检验报告； 

（7）商标注册证（由制造商提供）； （8）卫生许可证（食品制造商适用）； 

（9）安全认证（即：长城标志，电工类商品适用，其中电视机、收录机（包含组合音响及卡拉OK机），电冰箱、电风扇、房间空调器等几类商品必须提供）； （10）代理授权书（代理商适用）； （11）指定/总经销证书。

除以上基本文件外，各地工商，技术监督部门，卫生检验部门还可能会针对各地自身的情况，对经销商品的单位有一些特殊的规定和要求，例如针对外地企业生产的食品类商品，进入本地销售，许多地方要求生产企业必须办理进入当地销售的许可证。此证通常在卫生防疫部门办理，但各地会有差异，且该证通常有限期限制，原则上一个许可证只对一个产品有效。但以目前的时间情况而言，各地的执行并非十分严格。

除以上基本文件资料外，供应商还应提供或填写“供应商简介”、“供应商基本资料表”、“供应商报价单”、“新供应商问卷调查表”及一套其完整的“产品目录”或“样品”。

三、合理的交易条件

（一）低廉的供应价格

供应商低廉的供应价格是相对于市场价格而言的。如果没有相同商品的市价可查，应参考类似商品的市价。

同时，供应商低廉的价格，还可通过单独与供应商进行采购或由数家供应商竞标的方式来取得。单独与供应商进行采购时，采购人员最好先分析成本或价格；数家供应商进行竞标时，采购人员应选择两三家较低标价的供应商，再分别与他们谈判采购，求得公平合理的价格。但在使用竞标方式时，采购人员切勿认为能提供最低价格的供应商即为最好的供应商。另外，超市在选择供应商时不能盲目追求低廉的价格，超市必须综合评价一个供应商的送货、售后服务、促销支持、其他赞助等方方面面的支持。所以有时候超市会放弃与提供极低价格的大批发商的合作，而选择不愿意提供极低价格的制造商合作，因为通常制造商在产品质量、货源保证、售后服务、促销活动及其他赞助上会有更多的营销费用支付。

价格是选择供应商的关键所在，也是最困难的项目，但愈是困难的项目，令人愈觉得有挑战性，这也是供应商选择的难点所在。

（二）合适的折扣

理想的供应商应能向超市提供合适的折扣，因为超市的许多商品都必须进行打折促销。若供应商提供的折扣数无法达到让超市的商品售价能吸引他们上门，就算超市向供应商订货，这一关系也不可能持久，这种交易反而不利于超市的价格形象，故最好不要选择这样的供应商。

（三）较长的付款期限

付款期限是供应商用来商谈采购价格的砝码。在国内一般供应商的付款期限（帐期）是月结30—90天左右，视不同的商品周转率和产品的市场占有率而定。对于超市而言，一般的食品干货类商品帐期在货到45天以上，百货类商品的帐期在货到60天以上。而且由于超市实行每月统一付款，供应商实际收到货款的时间要比合同平均延长15天。超市应尽量选择最有利的付款天数（帐期），对于惯于外销或市场占有率大的供应商，一般要求的付款期限都比较短，有的甚至要求现金或预付款，如果商品好卖，知名度高，也可以选为供应商。

在正常情况下，超市的付款作业是在交易齐全时，按买卖双方约定的付款天数（帐期），由银行直接划款至供应商的帐户，这是超市的一大优势，因为一般国内的零售商在付款时，总是推三拖四，找一大堆借口，延迟付款，造成供应商财务的困难。

对于新进供应商来说，超市必须请供应商详细了解超市“供应商手册”有关付款部分的内容，并对超市的付款流程详细予以说明。在以往的经验中，由于超市采用了国际上先进的商业运作模式，与国内传统的商业模式有很大区别，一些供应商（尤其是内陆城市的供应商）对此相当陌生，另外超市开业初期，许多流程尚未顺畅，导致供应商付款不及时，影响超市与供应商之间的配合与合作。

（四）准确的交货期

由于超市电脑计算订单数量的公式中，交货期是个重要的参数，采购人员应要求供应商以较短的时间交货，这样就能够降低存货的投资。但是不切实际的压短交货期，将会降低供应商商品的质量，同时也会增加供应商的成本，反而最终影响超市的价格优势及服务水平。故采购人员应随时了解供应商的生产情况，以确立合理及可行的交货期。一般而言，本地供应商的交货期为2—3天，外地供应商的交货期为7——10天。

（五）强大的促销支持

有很多厂家或大批发商，对销售的产品有促销支持，应该也应该考虑进去。

具体合作方式有以下几种：

超市自营，也就是供应商供货的，其中有两种结算方式：经销–按照供货金额结账；代销–按照销售金额结账。

联营主要是指超市不管库存，只管按照销售扣点；扣点的意思是：比如你当月销售1万元，你的扣点点率是15%，那么超市按照销售金额扣取15%，剩下的就是你的结账金额。 

专柜有两种：一种是联营，另一种是租赁，也就是每月超市只管收取租金，其他的都不管。有些超市专柜的钱是超市收取的，每月结款一次，有些超市钱可以商家自己收取，这个要看你自己和超市谈。

一般分为购销、代销、联营三种方式。 

购销最简单：就是超市拿钱来你这买货，一般涉及到是不是现金还是有帐期的，还有就是退换货的问题。 代销的方式：这个与购销有一定的区别，主要是货款结算上的不同，代销的意思就是没销售出去的货品所有权还是你的，在结算时只是根据你的实际销售情况结算款项，在仓库及货架上的货品是不结算货款的。代销全部是有帐期结算的，只是时间的长短区别。 

第三种联营：这种方式基本上就和外面租店差不多了，由你自己派人去销售，只是租金是按销售额的百分比交房租，多卖多交少卖少交而已。但你不要办理工商、税务等相关手续。 供应商与卖场的销售模式有哪些？ 

可以这样理解: 

1，代销：卖多少结多少，属于实销实结。如果你做的是大型的电器又或者是奢侈品之类的生意的话，可以这样做，但如果是食品或者其他快速消费品，千万不要这样做，你会吃亏的，因为退货损耗之类的问题会比较多，具体以月或者是以批次为周期。 

2，购销：实际上就卖场直接要你送货上门，现金交易。 

3，经销：就是跟商场谈好条件，是半月结或者是月结又或是三个月结。订好帐期后，以在帐期内所供应货物的实际金额结算。 

目前多是第三种方式在做，毕竟中国的零售企业还有供货商都还没有到达那种层次。所谓双赢，其实说透了就是你的货卖进去了有没有人员跟进，销售好不好，毛利高不高，你自己有没有钱赚，借款顺不顺利，就这么简单。

全面解释清楚有点复杂，不是几句话可以说清的，简单说下吧 

重要的模式其实就2种：代销和经销。这两种方式其实说的就是供货和结款方式。 1、代销：卖场按照销售金额结款。卖多少结多少，一般为月结 2、经销：卖场按照进货额度结款。一般为帐期（三个月、半年） 

对供应商而言，当然是经销好的多，几乎不用考虑库存、退货、损耗等问题，但谈判的条件相对苛刻一些。至于如何双赢，简直可以写一本书，这里就不多说了。