道这些波鞋铺术语你就不会被骗，限量鞋款发售权秘密！

各行各业都有其专有的“术语”，买破鞋也是一样，香港“破鞋街”的各鞋店都使用以下术语。

数字1.2.3.4.5.6.7.8.9.0（10）

文字丁 元 旺 叉 仔 共 也 分 尤 平

他们会用以上文字来代替数字，例如一对Nike RosheOne要650元，他们就会说“共仔平”；至于鞋码，他们就会在后面加上“码”或“仔”（代表半码），例如10号（44码）就是“平码”，8.5号（42码）就是“分仔”如此类推。

整条波鞋街的盈商秘诀就取决于这些术语，虽然看似复杂，但早期的波鞋街店员和店铺之间确实是这样交流，术语的作用说白了就是欺负你听不懂；方便同事之间的沟通，就例如你要穿41码鞋，但其实他们并没有41码，而这个时候，他们就会说“拿一对分仔给这位客人试试”，这时他们会在鞋子里加多一块鞋垫，你试穿合适了，自然就买单走人。虽然线上购物令价码透明，而术语也已经慢慢地消失，但无可否认的是，这种术语已经成为香港波鞋街里头的一种独有文化。

反观国内波鞋铺，虽然没有使用术语的这一说，但还有许多问题，是大家都很想知道的，例如开一间波鞋铺都需要哪些资格；限量鞋款的发售等，而今天我们就邀请了广州的SORA和BT（BREAK THROUGH）两间波鞋铺解你所惑。

1626.com：开一间波鞋铺，除了有渠道还需要具备哪些条件？

Wolfy：店铺的定位，合适租金的店址，还有得力的销售人员团队和文化推广平台；

1626.com：做了某个品牌的代理店铺（例如Nike），是不是就不能在店铺发售其它品牌的鞋款或者单品？

Wolfy：这个取决于店铺自己的定位，有很多鞋店是多品牌店的，但由于SOAR店铺全体人员都是Nike死忠粉，所以你懂的！哈哈

▲SOAR店铺外景

1626.com：像近期那对黑色联乘Sock Dart，国内只在上海的Nike Lab X185发售，其实要获得这种极罕鞋款的发售权是需要具备哪些条件？

Wolfy：这个产品在Nike属于T0级别的产品，只在T0级别的城市的T0级别店铺做发售，中国只有上海和香港是T0级别的城市（北京、广州都不属于T0）所以只会在这两个城市和资格的店铺销售。

1626.com：电商盛行，实体店铺还有没有优势可言？

Wolfy：实体店铺面对电商的冲击是很大的，最大的冲击是来自价格上的，但传统的实体店铺还是有他存在的价值的。

1、有授权的实体店铺销售的限量产品都是以官方指定零售价销售，购买时采用公开抽签，大家在每一次抽签的过程中也是一个交流和聚会；

2、实体店铺的实物体验和购买即可得的感受，是电商无法代替的；

3、实体店铺的销售人员的面对面的交流，更加有人情味，更利于球鞋文化的推广和交流，而电商的交流更多是在讨价还价或询问真假；

▲店铺里头的磁力鞋墙

1626.com：在互联网和社交媒体下的影响，现在的球鞋文化和过去的有什么不同？

Wolfy：现在的互联网社交平台的影响下每一个鞋店都是自媒体，在产品的知识介绍，产品的故事，产品的信息发布上有了社交平台的帮助对比以前是有很大的方便。现在是潮流信息爆炸的年代，一个潮流风向通过Instagram，微博，微信平台就能在几小时内迅速在全世界传播开！

1626.com：对于Retro的看法

Wolfy：作为Sneakerhead一开始我是拒绝Retro的，因为你收藏了很多元年的AJ球鞋后，竟然发现Nike不断的Retro，Retro，Retro…… 但是后来，又想通了，因为不是每个人都能收藏到元年的AJ，而元年的球鞋慢慢的也变得不能穿着，所以，为了满足更多喜欢球鞋朋友的需求，Retro发售也是必须要有的，只是，球鞋必须穿在你脚下才体现出它的价值，所以，请把你的Retro球鞋上脚穿着吧！只有穿在你脚上，踩在地上的球鞋，才是你真正拥有的球鞋！

▲这里放着都是顾客寄售的鞋款

1626.com：有报道指出球鞋倒卖市场估值以达到10亿美元，你觉得日后sneaker会从文化演变成一种买卖吗？

Wolfy：Sneaker文化本身就不可能和市场剥离，或者说任何的收藏文化都离不开市场吧！在所有球鞋文化发展到一定程度的地方，都会有球鞋交易，或球鞋跳蚤市场的活动出现，这本身就是Sneaker文化的一部分，而广州在今年的7月AJCLUB会举办#FLYING4.5球鞋嘉年华#，这次的嘉年华是以跳蚤市场的形式举办的！

1626.com：说说你自己最难入手的收藏吧

Wolfy：最难的其实应该是你去找寻的一个过程吧，因为球鞋很多珍品都要在国外寻找，而这些卖家是需要大量的时间去寻找和沟通，而且交易也会有风险，我自己多年前就被一个在日本留学的卖家欺骗过，损失的不是钱这么简单，而是你对球鞋的期盼和到最后的欺骗。

▲一二楼之间的中空层很有LOFT的错层感

▲SORA的地址是：广州市海珠区工业大道北106-108号乐峰广场后侧L1-s55铺

1626.com：首先和我们说一下要开波鞋铺，除了有渠道还需具备哪些条件？

BT：首先说一下，开一间球鞋店必须是先有想法，品牌公司才会给你渠道，而不是先有渠道才有想法。所以开一间球鞋店最主要是有一些想法，有一些创意性，能让品牌公司能看到你的优势，可以帮各品牌公司提升形象这才是主要的。

1626.com： 如果要谈下一个品牌的代理，都需要哪些资格？

BT：有三种途径：第一种是明星，艺术家可以拿到品牌代理。第二种是在Sneaker界有广泛的球鞋基础，在当地有一定的影响力的人可以拿到品牌代理。第三种是有想法有创意，能帮品牌提升形象的人可以拿到品牌代理。

▲BT店铺外景

1626.com：BT的注入为南方Sneaker地区添加了新血液，而在BT也发售了各式独家限量鞋款，例如最近Ronnie Fieg × Puma “Sakura”樱花系列，其实要获得这种限量鞋款的发售权是需要具备哪些条件？

BT：可以获得发售这些限量的鞋款不止要中国的品牌公司认可，而且还要国外的品牌公司总部认可你，在这过程中需要一定的难度和时间，可是我们做到了。我们要做中国有创意的球鞋店，和国外一些知名球鞋店一样。

1626.com：电商盛行，你认为实体店铺还有没有优势可言？

BT：其实电商对我们这种Energy级别的球鞋店影响并不大，因为我们发售的有很多都是限量款球鞋，而这些限量版球鞋品牌公司并不会放到电子商务网站去发售。

▲BT里的橱窗&鞋墙

1626.com：在互联网和社交媒体下的影响，现在的球鞋文化和过去的有什么不同？

BT：过去开一间球鞋店时，一般我们推荐给顾客的鞋款大家很快就会接受，决定权基本在我们这边。因为网络并没现在这么发达，许多球鞋知识都靠我们给他讲解。现在在互联网，社交媒体影响下，许多顾客的球鞋知识甚至比我们还专业了，所以我们球鞋知识更要丰富，看得更远，然后推荐给顾客 。

1626.com：对于Retro的看法

BT：首先说下对AJ复刻的看法，现在球鞋市场很多不懂鞋的人都会买AJ的鞋，各行各业的人都有。又例如一些女生要买AJ4，她进店后问她要什么鞋，但得知她连AJ4鞋款长成什么样子都不知道，有一种跟风的现象。不过，个人觉得未来两三年AJ的消费群体会回到一个正轨 ，基本会是一些真正热爱喜欢AJ的人去买，中国市场会变得很成熟。然后，未来跑步类型的复刻会是一个很好的发展方向，而且会发展的很快。

▲除了鞋子，各式与球鞋相关的玩模一应俱全

1626.com：有报道指出球鞋倒卖市场估值以达到10亿美元，你觉得日后sneaker会从文化演变成一种买卖吗？

BT：随着球鞋文化的盛行，现在鞋贩子越来越多，因为他们贪图球鞋给带来的利益，所有也暴露了很多让人觉得不好的现象！又或者这一部分人根本就不懂得什么是球鞋文化。当然真正爱球鞋的人还是比较多的，为了让球鞋更多能够被真正喜欢的人穿上，限量款式的发售方法我们也不断地去完善和更新，从一开始我们的发售是没有规定要穿什么鞋的，但随着我们的时间的推移，我们也不断地去更改我们的一些规定。例如说，要穿上正代的Air Jordan，出示有效身份证，每人只能领一个签，还有就是如果发现有人是在现场换穿球鞋的现象也是禁止他们排队领签的。我们所规定的这些规矩也是根据每一双鞋来订的，这也是为了防止一些鞋贩子炒货的现象，要让一些真正的鞋迷们买上自己想要的球鞋。只要我们共同来抵制这种球鞋倒卖行为球鞋文化一直会盛行下去。并且我们也相信，我们不断地去宣扬球鞋文化，让球鞋文化推广到每个鞋迷的心中，让其沉积为一种不可磨灭的文化。

1626.com：说说你自己最难入手的收藏

BT：很多人问我，你是不是收藏了很多很好的球鞋？其实，我的收藏没有大家想象的那么多。我个人觉得喜欢球鞋一定不要去跟风，做回自己。而且需要量力而行，我听过有许多学生说要存钱去买AJ，那何必呢？连自己的生活费都顾不上还买AJ，真的替他们父母心痛。而我自己就比较无欲无求，所以我印象之中是没有觉得难入手的收藏。

▲BT的地址是：广州市天河区花城大道89号花城汇南区负一层3001号D03

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