1024和他们的跳蛋

听1024这个队的话，熟悉岛国文化的人会发现这个队做的事情确实不一般。

1024团队的第一款核心产品确实不一般：“OWNER智能跳蛋”，现已登录澳洲最大众筹网站Pozible并快速完成众筹目标。雷科技近日收到一批OWNER评测产品，并与1024团队进行了深度沟通。

找到用户G点

如果有心去查查京东或者天猫成人用品的销量，会发现成人电商是一个惊人大市场，但因为众所周知的原因它并没有被主流媒体所关注。1024团队向雷科技透露，公开数据显示各大电商平台每年成人用户销售额为百亿元规模，京东甚至还为此开辟了专门的“成人用品”品类，天猫开通这一品类是迟早的事。天猫最大的安全套店铺在双十一期间销售额甚至高达3000万元。

这是1024团队选择做智能跳蛋的原因。相比手环等全新形态的智能硬件，跳蛋的需求早已被市场验证，给其赋予一些智能化的功能，使玩具更好玩，并没有产品形态上的风险。关键在于，这款智能跳蛋能够找到女性用户的G点。

智能硬件之所以智能，是因为连接能力。此前的智能成人玩具“智能”之处同样是基于连接的远程和社交，例如连酷推出了男版马尔斯和女版维纳斯两款智能成人硬件，并可实现远程控制和社交功能。1024团队最初也认为OWNER智能跳蛋的卖点是远程，但越到后面，1024团队越发现，远程不是成人玩具的刚需。OWNER认为更重要的是，让跳蛋可以被手机操控，用户可以更加方便地使用这个产品，将工艺和体验做到最佳才是用户的G点所在。

通过OWNER智能跳蛋和手机App，用户还可以利用“摇一摇”等动作来控制跳蛋的节奏，可以获得最适合自己的震动体验。它覆盖了远程功能，可支持“一起玩”和“自己玩”两种模式。OWNER面向女性用户，因此时尚的外观和App UI设计也是十分必要的。大美但整体来说，OWNER并不是一个全新的产品，而是升级版的跳蛋。

掀开遮羞布

在黄太吉的煎饼之后最受外界关注的莫过于一个马性90后女孩。通过公开大谈成人性话题和一系列自我炒作，她获得了大量观众。但对于大多数中国人来说，SEX依然是难以启齿的话题。不过，需求一直在那里。互联网时代，来自好莱坞和日本的外来文化大举入侵，正在颠覆人们的既有观念，整个社会更加开放、包容和多元。

1024团队在研发OWNER跳蛋之初便担心难以开展需求调研的问题。不知道潜在用户在哪，并且对方很可能不愿意坦陈痛点。后来1024团队发现，一切并没有那么难堪。通过话题性调查吸纳一些女网友参与，聊开了“大家还OK”。一些女性用户已经是普通跳蛋的用户，话匣子更容易被打开，她们对现在的跳蛋各方面都不太满意。另外，1024团队与成人用品代工厂合作，这些代工厂本来也拥有固定的产品测试人员，为OWNER提供了大量的反馈意见。

1024团队发现，世界正在变化。受过高等教育的白领们，正在变得开放，尝试追求个性和自由，与90后女孩子交流过程中发现她们对这样的产品接受度更高。“各方面都会好很多”。但是，东方特色依然还在，例如京东的许多产品销量很好，但评论率却十分低。这种东方特色给成人用品电商带来了极大的机会，纵使线下有桔色、枕边游戏等门店，但门可罗雀，羞涩的人们更愿意在网络匿名下单。这也是OWNER选择全面依靠线上渠道的原因，在众筹之后，OWNER希望进入京东等渠道进行销售。

做有趣的事情

1024团队目前有10多个人，大多是工程师出身，并没有来自传统成人玩具领域的。OWNER运营和产品功能主要由女性主导，硬件技术、市场则由男性主导。这样的配置确保了1024可以更贴近用户的需求。尽管1024在做一件特殊的事情，但在招聘上并没有遇到多大的困难。“我们做的事情本身是比较有趣的，团队也是比较靠谱不耍流氓的，招聘女孩子并没有遇到什么问题”。

在产品研发过程中虽然遇到了蓝牙、防水、生产和工艺等方面的问题，但OWNER这款产品最大的难点还是在于产品形态的定义，可以借鉴的很少，因为没有对应的市场环境。目前已量产的OWNER也不一定是最终产品形态，还会根据市场反馈不断调整。

目前世界上最知名的跳蛋品牌为LELO，作为奢侈品级的按摩器，LELO将自己定位为私密生活产品设计品牌。最大的智能成人玩具则是美国的realtouch，这是一个由成人网站推出的智能硬件，并不公开销售，而是卖给高端付费会员，硬件+平台服务构成了它的核心。

1024团队认为，realtouch无人能够超越，它的模式也不可能复制到中国。中国需要更适合本土的智能成人玩具。接下来OWNER在完成澳洲众筹之后会正式面世销售，定价暂时尚未确定，此后会进行更多情感营销，并考虑与PINK等女同应用合作。

除了OWNER之外，中国还有一个智能成人玩具玩家，连酷，其第一代产品并未规模销售。还有一家即将推出智能成人硬件的公司是春水堂，中国最大的成人用品垂直电商，它的神秘玩具将在7月发布。在科技与成人的交叉点，除了玩具，还有要用互联网思维颠覆安全套的大象。

1024团队的OWNER产品接下来不会跟风加入社交、可穿戴等功能，也不会冒然进军男性成人用品市场，因为“男性解决问题的办法很多”。1024将专注于女性成人玩具，打磨精品。