小米模式你学不来

日前，小米要估值400亿美元的消息已经广为流传，小道消息在年初。

小米目前已经拒绝了300亿美元估值的融资要约。很显然雷军对小米的成长非常有信心——估计两年后就可以进世界五百强了吧。

小米究竟值不值四百亿美元？超过了联想和索尼的总和？潜力，嗯，得看潜力。守成的跟朝气蓬勃的是不一样的。不过小米除了体验好，低价，究竟还有什么广阔的想象空间让投资者确信它值四百亿美元，而且今后还会翻番地增值呢——照一年一融资的速度，明年小米该不是会要估值千亿美元了么？而且还坚持五年不上市？哪点让投资者放心呢？小米有什么别人学不来的王牌？

小米模式已经掰扯了很多遍了，总的来说就是低价走量以求软件服务增值的故事，这个故事逻辑已经很古老了。无论腾讯，360，阿里巴巴都是通过免费起家，小米只不过把这个逻辑应用到了硬件领域来了而已。故事虽老，但想学，那是不那么容易滴。

首先，你得有深厚的软件人脉，成熟的管理思路，深远的战略眼光，丰富的人才体系，强大的资本资源。这样才能有实现小米式创业的能力，不过这样的能力，就中国来说，很少有。大佬创业，一开始就不简单。黄章和罗永浩算吗？不能算。他们一个是硬件起家，算二佬，不能算大佬。一个是外行乱入。营销做得好，不代表他们真的适应互联网的赚钱逻辑，黄章到了今年才高调复出要低价做手机，罗永浩被逼无奈才降了锤子的价，这都没得比。互联网手机的门路才刚刚摸到而已。不过刚摸到就已经晚了。

雷军式创业，就是大佬倾尽资源全力投入他认为的新兴行业里来，不仅手段成熟，资源丰富，而且跑得最快，全力以赴。你能悟透了其运营思路，你不是大佬，也搞不定小米。这方面雷军应该后悔提他的“铁人三项”，隔墙有耳，叫马化腾听到了。由马化腾这样的大佬倾尽了资源发展微信，才没能让小米在米聊方面得逞。除了腾讯这种巨头，雷军完全可以鄙夷地说，你们这些跟风狗们，全是渣渣。投资者是有理由认为只有小米才具有高速扩张的能力。

人脉思路后，再谈谈产品思路。小米要甩掉众多的后起之秀，如大神，锤子，魅族，乃至HTC，联想等互联网低价机型。唯低价不破，雷军是死死地抓住了这一点，没有最低价只有更低价，双十一还有米4青春版，1599的无敌价。他已经取得了先发优势，有了规模，以及庞大的粉丝用户群体，用户体验方面也积累深厚。这几点足以秒杀后来者，规模太小压价是不行的，如锤子，产量不够是拿不下市场份额的，如魅族。HTC，联想等才刚刚试水互联网品牌而已，在互联网营销，粉丝经济这个最浅表的层面上难以对小米构成威胁。酷派大神之类的呢？价格低是足够了，但是否经得起小米的长期杀价？产品够好，不过可以将其置于芜菁之中，叫人们不关注就好。话说现在有几个普通人知道宇龙是酷派？太低调的公司迟早会付出低调的代价。

如上的比较里来说，众人声称的小米被竞相模仿，复制模式对小米来说，构不成什么威胁。小米也不会给他们任何机会。小米嘛，本来就是模仿苹果起家，深谙模仿之道。它懂得如何维护自己的强项，就是低价，走量，营造崇拜气氛。这可以让模仿者无路可走。要阻击小米，应该在其成事之初就全力阻击，方有胜算。过了两三年，说你懂了？再懂也没用。

那么小米走软件服务路线的话，潜力能有多少？自小米黄页发布开始，你可以看到小米的流量入口模式——跟360导航一样，可以收取进驻费用，随着小米市场份额增加，其议价权也越来越强势。小米软件商店，总下载量已经超过50亿次。小米商城，已经是中国第三大电商网站。软件可以通过快速的硬件扩张实现增量。你可能感觉这太慢了，这得取决于手机销量。不过你得看到其独有的优势，就是软硬件结合的垄断优势——你为什么不想象一下结合周鸿祎的流氓卸载思路与雷军的硬件入口思路以求成为天作之合？这很简单，像几年前周鸿祎对金山网盾做的一样，雷军只要声明360助手劣迹斑斑，强行卸载，就可以完美逆袭之。顺我者昌，逆我者亡。算报一箭之仇。那么小米本身就很容易独步天下。如同360目前在pc端独步天下一样，这都是强制卸载对手软件的战果。

这样发展的话，想象空间就太大了。360通过垄断浏览器，就用360搜索瞬间抢占了10%左右的搜索份额，狠狠咬了百度一口。那么小米在移动端，推出新的社交产品，新的搜索产品乃至新的X产品呢？这会让百度腾讯等巨头脊背发凉。它可以多线出击，而非360的浏览器单线出击。何况小米的志向在于全球，而不只在于中国。现在正在按着“农村包围城市”的战略走国际路线。倘若这个趋势发展下去，那么世界能剩下的手机公司，也就只有寥寥几家了。小米连进发达国家面对苹果三星主场的专利战的必要都没有，廉价的好东西总是通过各种渠道流入它想去的地方。

既然你懂得小米模式，却学不来小米模式。那么这就可以视为未来潜在的垄断巨头，大大提高其估值水平。这四百亿美元的估值，在当下是合理的。不过，会吓走胆小的。