酷狗繁星网如何签约

那么多名不见经传的音乐服务合并，进入大企业和版权的集中，能找到更好的生存方式吗？

和在线视频、出租车软件一样，在线音乐行业也在努力让自己变得理性。

3月17日，酷狗和酷我宣布共同举办“酷音乐亚洲盛典”。在发布会现场，两家公司称这是“从竞争到合作”。

虽然没有正式公布，但业内都期待甚至相信酷我和酷狗这两家公司已经低调合并。北京市企业信用信息网显示，酷我和酷狗在2014年12月24日共同出资成立了“北京音骏无敌文化传媒有限公司”，公司法人为酷我总裁史力学。

酷我和酷狗两家公司上下对合并的消息都三缄其口，即使在两家公司内部，这个消息也没有正式公布过。另一家跟酷我、酷狗合并有关的公司是海洋音乐，这家公司成立于2012年，以音乐版权交易为主要业务。同样是来自北京市企业信用信息网的信息，2014年5月6日海洋互动（北京）科技有限公司的投资人已变更为广州酷狗计算机科技有限公司。

知情人士透露，还有3家内容公司—极韵文化、天浩盛世和伯乐爱乐—将被一起囊括进来，和酷我、酷狗、海洋音乐共同组成音乐集团。

与此同时，早已成为“一家人”的虾米音乐和天天动听要做一些内部整合。阿里巴巴在2012年年底将虾米收至麾下，并以其为基础组建了音乐事业部，2013年9月，阿里巴巴又将虾米音乐和阅读、视频、游戏等业务整合为数字娱乐事业群。天天动听是在2012年10月获得阿里巴巴投资的，并且在2013年年底被阿里巴巴收购。

阿里巴巴早已经在为二者一起购买版权。去年的两档热门音乐节目《中国好声音》和《中国好歌曲》都被阿里巴巴数字娱乐事业群拿下，成为虾米音乐和天天动听的独家内容。如今，虾米音乐和天天动听组建为阿里音乐，虾米走专业音乐人路线，天天动听继续主打大众用户。

合并将使酷我和酷狗拥有更多的用户，更丰富的曲库，以对抗拥有巨头支持的虾米+天天、QQ音乐—这三者目前被列为在线音乐的“三强”。当然，围绕“三强”的还有网易云音乐、百度音乐、多米音乐、豆瓣FM等，这个市场仍然非常热闹。

版权是市场竞争的关键因素之一，这与在线视频是类似的，结束了盗版时代的野蛮生长，在线音乐公司开始通过高质量的正版音乐吸引用户。

QQ音乐从2013年开始与唱片公司签署独家版权协议，其中包括JVR、相信音乐、华硏、乐华、美妙音乐、华谊、天娱等等，2014年，又签约了华纳、索尼、环球、YG等。

阿里巴巴也不甘示弱，2015年开始大肆拓展独家版权资源，宣称现已拥有滚石、相信音乐、华研等唱片公司的独家版权。

酷我和酷狗没有巨头资本支持，兼并收购是最划算的选择。“海洋音乐在行业内版权这块做得还是很专业的，”EQ（中国）音乐梦工厂副总经理陶毅称，“因为它的业务重点不在艺人上，所以可能知名度不高。”

资料显示，律师出身的谢国民了解音乐版权的重要性，因此在海洋音乐创立初期，趁唱片公司授权费低下又缺钱，以低价签下尽量多的长期独家代理版权，包括了EMl唱片、海蝶唱片、索尼出版、BMG出版以及许多网络音乐公司，占市场份额超过15%。

唱片公司出售版权的时候有自己的考量，据陶毅介绍，在线音乐公司的用户量是否够大、用户群体与唱片公司的艺人粉丝群体是否重合、在线音乐公司能够给予多大的推广力度，都是唱片公司看重的。

2013年之前，唱片公司需要跟在线音乐公司一家一家谈授权，而最近两年，它们越来越约趋向于独家合作，同时允许在线音乐公司进行二次分销，这样可以节约大量谈判和维权的时间及精力。

这种变化也加速了在线音乐公司的整合。唱片公司乐于看到这个行业的多极制衡，相信音乐去年和前年的合作伙伴是QQ音乐，而今年选择了阿里巴巴。“如果所有唱片公司都签一家，形成一家独大，对唱片公司也是不利的。所以我们今年签阿里也是有这个考量。”相信音乐的媒介统筹董耀辉说。

当然，版权并不是全部。竞争减少，成本降低，对这两家老牌的在线音乐公司来说是一个利好，但它们仍需要寻求更好的盈利方式。

雷鸣曾如此解释酷我的商业模式，“在线音乐目前的变现模式不是特别良好，酷我是在艰难地生存。”两年之后，变现难题依然没有好转。此时距离他从斯坦福毕业回国，创办酷我音乐已经过去10年了。

“酷狗、酷我音乐的合并解决了版权成本增加的问题，但是更致命的变现能力问题没有任何改善，”奇大音乐联合创始人张昭轶认为，“不合并不代表活不下去，合并也不代表以后能够活下去。”

雷鸣曾解释了酷我的3个变现的方向：一是广告，二是收费，三是周边服务，其中周边服务比如演唱会、电视综艺节目、明星经纪被他寄予最大的希望，毕竟“酷我秀场”这样的视频直播产品的盈利能力早被YY音乐、9158等证明。事实上在过去几年中，切实为酷我带去收入的是广告和游戏联运，依靠这两种方式，2010年酷我音乐实现了营收平衡。

酷狗的盈利方式与酷我类似。酷狗繁星网总经理谢欢称，酷狗主要盈利模式有3个方面，一是游戏业务，尤其是手机游戏业务；二是繁星网在线演艺直播业务，通过虚拟礼物、会员以及明星周边产品营收；三是互联网广告业务，包括网络广告形式及音乐节、演唱会、商业广告配乐等模式。

在这种盈利模式下，酷我和酷狗实际上是“流量源”的角色，通过将自己的用户和流量导给其他更赚钱的公司，而不是通过音乐服务本身获得收入，因此，某种程度上，其他流量源如软件管家、导航网站等会和酷我、酷狗成为竞争关系。

“未来流量入口的竞争会越来越激烈，酷我和酷狗会越来越吃力。”张昭轶说。

最理想的模式是像Spotify一样向用户收费，但是过去几年中在线音乐公司的这一尝试始终进展缓慢。不同在线音乐公司提供的付费服务大同小异，包括更高品质的音乐试听及下载、去除广告、增加歌曲缓存数量等等。其中，QQ音乐因为与QQ空间、电商等腾讯产品结合，为绿钻会员提供背景音乐、演唱会免费抢票等周边服务，成为行业中收入情况最好的一个。但即使是这样，绿钻会员收入也无法覆盖QQ音乐的成本开支。

更为关键的问题在于，它们找不到用户对音乐的需求痛点。QQ音乐曾经做过的一项调查显示，60%国内互联网用户是音乐无所谓者，他们对音乐没有特别强的嗜好，改变他们的音乐消费习惯更非易事。

“音乐实际上要跟游戏、旅游等更多娱乐方式去竞争，”在张昭轶看来，“音乐不值钱不单是因为收不到钱，音乐产品在用户体验上远没有做到极致，没有做到让用户割舍不下。”

所以在这个整合与变化的市场环境中，不仅酷我这10年艰难生存，实际上谁也不轻松。